做好大促库存管理

库存准备多少合适
一般来说，活动主打商品，在活动结束后，仍能保持很高的转化率，所以主打商品的数量准备多多益善。然后是50个左右的其他热销商品，就是核心商品。这些商品和活动主打商品尽可能的关联，搭配套餐，内页推荐，手段很多种，相信大家都很熟悉如何应用了。这批核心商品，建议准备平时1~2个月销量的库存。另外，整个备货周期当然也是越长越好，在整个准备周期里必定有一些意外，时间越宽裕，解决问题的余地越大。比如，不少商城卖家是从9月初就开始为双十一备货了。

在架商品和仓库货物的管理
考虑到大型活动的一些特性(流量集中在入口商品等少数几个商品，活动商品本身难以盈利，主要靠关联销售)，建议，活动当日应该有意识的控制在架商品数量。比如，可在大促当日将在架数从500种降为300种。主要将那些销量不好，库存不多的商品下架。这样做的好处是：

1.降低仓库配货的难度，减少配货人员去翻找那些冷门商品的可能性。

2.减少客户的选择面。选择不是越多越好，尤其在很多人都有选择忧郁症的今天。英国科学家曾经做过一个实验，一组人从3种巧克力里挑选一个，另一组则从17种巧克力里挑选。结果对自己选择的满意度，第一组远高于第二组。所以说，控制在架商品种类，缩小活动当日的选择面，加速客户下订单的决心，对于整个活动是很重要的一环，同时作为入口商品的关联销售是非常重要的。

仓库货物管理
基本原则：

1.以扫描打包操作区域为中心，按商品热销程度，依次堆放。

但每个商品有个堆放上限，不是说最热销的，我们准备了1W件，就1W件全部堆在操作区最近的地方，这样其他商品将无立锥之地，反而不好。可以保证1K件的堆放，剩下的9K件在稍远些的二级(备用)仓库，当这1K件面临配光时，从二级仓库再批量的运来。

2.活动商品的预包装。

毫无疑问，活动商品必定是当日销量最大的商品，因此我们可以对其进行预包装。套好快递袋，在快递袋外面再贴上条形码。如果客户是单件的，直接扫描条码，贴上快递单即可发货。如果客户还购买了其他商品，那么把预包装好的商品再往快递袋里塞就是了。这个准备工作必定会大幅增加活动当日的发货效率。(关于单件商品应该有一批人员专门优先单独处理，原因有2点，第一大量的单件商品发出会最快速的降低等待发货数，会使得第一天发出的包裹数量特别多，从而提高员工士气，第二，购买单件商品的客户往往特别喜欢来催件，相对的可以减少客服售后压力)

3.保持工作通道的畅通。

无论备货多么多，无论货物堆积的多么密，请一定保持能两人并行通过的工作通道，这是保证配货人员能达成最高效率的必要条件。如果通道堵塞，哪怕只是一堆货物倒下了，配货人员每次要多花两秒钟跨过去，大家可以算一下，1K个订单就要浪费多少时间，1W个又是多少时间。每一个微小的细节，堆积起来，都必定是可观的。