首页 网店学院 网店资讯 网店问答 专栏 店铺装修 拼多多入驻 虾皮入驻 推广返佣
    TOP
    甩手网 > 网店学院 > 开店基础 > 开店指导

    了解爆款特性,更容易做好淘宝选款测款

    2018-05-10 10:07:24 文/皮影张 人气:4263

    每个买家都希望自己的宝贝上架以后就流量爆棚、转化暴增。但是很多情况下都事与愿违,蛮轻的热情被一盆凉水泼灭。究其原因大部分都是没有随意找产品,或者单纯的就是认为我的产品很好,一定会热卖。但是现在大品牌扑街的情况也屡屡发生,很多时候花了重金开发的产品,最后的销量却很惨淡。比如以前的诺基亚、三星等。

    开心麻花沈腾曾经说过,为什么开心麻花的每一部电影都会热卖?不是我们票房影响力大,而且每一部电影,我们在话剧舞台都演了上百场,这才是热映的基础。其实这就是测款,只有经过测款,你才能确定要不要去推。测款对于淘宝也是如此,只有客户接受的才是好的。所以卖家在推广产品时,首先要做的是测款,去看产品客户的接受程度。数据OK,去大力推广,数据不行,那么就放弃。今天我就和大家说一下,淘宝要如何选款、测款,爆款需要有哪些特性。

    一、我们为什么要选款、测款

    很多失败的案例告诉我们,做任何事情我们都应该要有目的性,不能茫然的去做,没有目标的去做,没有目的是一件很可怕的事情。花了钱、花了时间,发现这款是一个根本做不起来的款,那为什么不在一开始就做好测试呢?

    二、选款、测款的意义所在

    1、优化库存

    一个店铺是由多款宝贝构成,所以你的宝贝越多,库存压力越大(分销除外)。但是通过测款,我们就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大,从而按照受欢迎度,来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出,而且又可以确保你的库存充足,没有后顾之忧。

    淘宝选款

    图1(此图来自淘宝网,仅供参考)

    2、确定是否适合爆款

    一个产品的爆发,肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力,不然就是劳民伤财的。测款就是为了看下人群接受度怎么样。包含价格、款式、面料、颜色等。因为一个链接里面多SKU,并不是每个SKU都卖的很好,然后根据前期测试出来的,进行相应的备货。

    三、如何选款、测款

    在选款、测款时,流量,是首当考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。引流时需要注意两个事项:要确保流量来源一致、要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道,流量质量也会有所差异,这就会对数据指标形成误判。

    1、选款的时间

    一步慢,步步慢,所以选款要趁早。越早选定产品对于市场而言越新鲜,通常客户都是喜新厌旧的,他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了,你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当,拖沓和太仓促都是不恰当的。

    在淘宝上出售的宝贝可以分为两类:

    一是季节性产品,如服装衣帽等;

    二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品;

    前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

    季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的夏款衣服五六月份为热销时间,但是它的动销点就是每年的4月份。下图是我4月份截图,我们搜索女装的时候,我们可以看下图,淘宝推荐的热搜词基本都是和夏装相关,所以夏装的上新要在三月份就开始。

    淘宝选款

    图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

    第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场,因此这类产品的上新通常伴随着各类活动,因为只有这样更容易占领先机。 

    2、选款要符合店铺风格

    我们这里提到的选款,要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致,我们获得手淘首页流量的能力才越强。

    淘宝选款

    图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

    3、测款我们需要看的数据

    测款就是看有了流量之后产品的数据,下面的数据我们是测款的核心:

    点击率:

    点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,可以带来更多的流量,更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。所以,测款前这些数据要优化好。

    收藏率:

    收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。这个指标在选款上的影响因素很大。

    加购率:

    加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿越强。当然,如果加购率很高,但是购物车转化不高,这个就需要及时分析竞争对手。

    转化率:

    转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是:销售额=客单价*转化率。转化率越高,也说明了流量的利用率越高。

    客户反馈:

    其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的,也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

    4、如何测款

    测款的前提是要有流量,有了流量之后我们才能去分析数据。一般的测款有如下的方式:

    直通车测款:

    直通车测款是最常规的方法,也是测款最快速的方法。网上说直通车测款的帖子有很多,但是原理都是一样的,都是有了数据以后去看我们上面说的数据。直通车的具体测款步骤如下:

    首先准备好自己需要测图的图片,全部设置相同的创意标题。然后观察数据,选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大更要,因为指数大数据,数据才更有参考性。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比,重复,知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

    老顾客测款:

    这个也是很多商家经常用的,而且投入成本不高。不过因为需要大量的流量,所以有一定的要求,它要求店铺的老顾客数量要多,只要你给老顾客一个合理的价格,评价和晒图就都有了,一举多得。如果你的店铺基础不错,可以支持这样的操作,建议采用这个方法比较好。

    关联销售

    关联销售也是测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺的流量基础不错,这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面,也可以客服直接推荐新品。今天的分享就写到这里,希望对大家有帮助。余下的内容改天分享。

    不交流不电商,大家可以加我微信:wugeds618,标注:表格,送如下电商必备表格。

    *本站部分文字及图片均来自于网络,如侵犯到您的权益,请及时通知我们删除。联系信息:甩手网
    关注微信
    淘宝选款

    淘宝选款

    淘宝选款不管是开店、打造爆款、开直通车都要进行的,是一个店铺、爆款、开直通车是否成功的关键一步,在这你很能体会 “选择大于努力”这6个字。淘宝选款选对了,那么就能为以后的销售、推广、打造爆款起到事半功倍的效果。淘...

    详情>>
    淘宝实用工具
    关于甩手软件     |     关于我们     |     联系我们     |     服务条款     |     隐私协议     |     用户权限     |     站点地图     |     帮助中心

    甩手客户服务

    • 甩手问答
    • 在线客服:企业QQ 800055007
    • 白班咨询电话(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨询电话(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班时间:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定节日以外,其他不在线时间请留言,
      我们看到后会第一时间回复您!)
    • 甩手网投诉电话:0755-26470437/26470392转621

    关注公众号

    Copyright ©2010-2020 深圳市华通易点信息技术有限公司 - 甩手网 All Rights Reserved.[粤ICP备12028137号]

    粤公网安备 44030502000916号

    关闭
    在线客服
    投诉建议