说一说，淘宝新店/新品从选款到爆发细节

新的一周，继续来和大家做分享，在电商行业摸爬滚打8年多了，算是行业的一个老司机了，也帮助过很多店友走出了店铺的迷茫期，店友都知道，商家最看重的是免费的搜索流量。

如何获取到免费的流量，成了我们运营店铺最重要的一个难题，很多店友尝试了很多的方法，依然是做不起来，方法和工具也是使用了很多、淘客，直通车，超级推荐，钻展。几乎平台能够提供的方式全都用到了，

可是流量还是没有，还有部分的商家喜欢使用简单粗暴的方式来砸钱操作，这样的方式确实 简单有效，但是也有一定的弊端，成本投入的太大，不是所有的店友都有这样的实力，

更多的都是中小卖家，况且就是有实力的，在运营推广方面经验不足的商家，不但是没有把店铺做起来、反而是打乱了自己运营的节奏，白白浪费了推广的成本。

最近也有一部分的商家，问到这样的一个问题，现在在做店铺还能不能做起来，不管是京系还是淘系，平台的规则也是在不断的变化，都说流量都让权重，被大店铺给抢走了，现在在做C店机会可能不多了，

更有很多的中小卖家，如何选款，测款，提升店铺的权重，获取免费的搜索流量的这些操作几乎都不会，可以说小白一枚。

不管你是不是有以上的问题，今天都可以来好好看看以下的讲解。

很多商家在运营技术上都更趋向于技术，其实运营有技术吗？确实有，有经验的和没有经验的那就是一个天上一个地下的区别，

多年的经验总结：运营需要建立在正确运营思路的基础上，运营的技术才能充分发挥作用。

一、如何选择款式和类目

虽然现在的淘宝都趋向于天猫，猫店的权重相对来说是高一点，选择做猫店还是做C店，还是根据自己已有产品的属性和类目来做决定，不管是做哪个店铺，在平台都是有相应的类目占比数据的，可以通过数据分析得出还有没有可以操作的空间。

款式的选择有很多的方式，之前的分享也是多次的和大家说过，

1）跟款，同类型的产品款式，其他店铺做的好可以跟进操作，

2）经验选款，这对于我们对自己产品有一个深刻的认知，一定这个行业做的很久的专业人员，还对产品的市场有充分的认识，

如果是有线下店铺的，也可以通过线下店铺卖的最好的款式来直接操作，这样的操作比较的快，

3）数据选款方式，这就是使用直通车测试选款，根据展现点击、收藏加购和转化的数据，进行筛选，这需要运营思路技术加持。 

思路小结：如果是自己已有货源的，可以在现有货源的基础上使用数据测试的方式，如果是缺少货源优势的，可以使用以上提供方式来操作。

二、实操细节：

主图：既然说了实操是建立在正确的思路基础上，思路也是有了，接下来就是实操，开始的操作都是离不开主图，主图直接关系到产品点击和转化。如何测试选出一个好的点击图片。

主图一定要有差异化，也可以模仿竞店同类型产品的链接主图。

标题：这是我们获取搜索流量的重点，

核心词的重点，也可以是主关键词，好的标题一般都会有两个核心词，一个主关键词，还有一个就是副核心词，核心的关键词一定是和宝贝的属性相关，如果这关键词选择不对宝贝的流量影响很大。

很多商家对于产品标题的副核心词、如何来确定不是很理解，一定要从产品的属性来做考虑，比如做的服装，男装裤子，这时候我们的属性是男裤，还可以是：男裤商务，黑色，小脚，休闲等等都可以是你的副核心词，这样组合的成的一个标题，主关键词就是男裤，副核心词就是商务裤，黑色，小脚，休闲商务，组合的时候可以收尾呼应。

属性词的选择一定要根据产品来的，因为产品本身就是自带属性的，在宝贝上架的时候也是会填写一些宝贝的相关属性，比如是宝贝的材质，品类，风格，这些都是属于属性，标准的属性词，一定要结合属性来操作，相符合才是标准的。

其他的还有修饰的词汇，这些相对来说就简单了，在生意参谋搜索核心词的时候也会有修饰词，结合来做参考就可以了。

标题小结：

组合标题：主关键词和属性，修饰词，最后配合副核心词，如果是感觉标题字数不够，可以在多加一些属性和修饰的词语，也可以添加一些冷门的词语。

市场太激烈的情况下，最好不要拿核心词去竞争，可以使用二级词，但好的核心词也是标题的必备，只有在主核心词必备一定的搜索人气，转化率和在线的商品数量不是很多的，但是产品相关的属性很多，配合核心词的多方面引流。做好产品的标题，才能为产品的后续操作做好基础。

三、目标

这里的目标也可以理解为竞店，也就是自己理想店铺做成的样子，不管是线上还是线下其实竞争是一直存在的，所以在我们实力还不是很好的时候，可以主动找到一个竞争对手，分析竞店是怎么操作的，分析竞店的数据，数据的分析主要从以下几个方面来考虑：流量、销量，坑产。

坑产：坑产就是一个坑位产出，在什么位置上，能做到多大的销售额，其实很多商家对于坑产理解的不是很到位，其实就是根据产品的排名所带来的销售产出，比如做的是男裤，排名第一的销售额是50万，你是第二名你的销售额是30万，这就是所谓的坑产，坑产一定要结合搜索人气来操作才能发挥最大的作用。

流量：可以先来分析对手的流量趋势和来源，以及坑产，销量，这样也可以分析出你的产品链接操作的上限大概在哪里。

很多人其实多与淘宝的搜素权重理解的不是不到位，是根本就没有理解对，所以这才是做不好的原因，

不是有了流量就会有销量，而是有销量了，才会给你流量，这也就是现在很多商家都出现过的问题，本来开始的时候店铺产品的流量还是不少的，但是一段时间过后发现自己的流量突然开始下降了，还以为是自己的链接除了问题，其实这就是降权了，也是你的链接销量不达标。

为什么会给你流量，新品都是有一定的扶持期，这也是给你流量的一个原因，当你的链接达到可以操作的数据值时会给产品匹配一定的流量（入池）来进行测试，也可以使用直通车来继续拉动流量的获取，直通车带动的搜索流量数据如果是没有一个好的转化销量，那么后面能给你的流量会越来越少的，甚至流量都没有了，

如果出现了这样的问题，这时候我们怎么做呢？适当的人工干预、配合真实的数据，重点还是需要做好产品数据的转化，uv值，坑产，收藏加购的数据权重，从这几方面来针对的优化操作，当店铺的流量起来之后就需要适当的来调整操作的方式，

每一个阶段的店铺的操作方式也是需要跟着做出改变的，绝对不是一成不变的，这也是很多商家开始觉得做得不错，但是一段时间过后，就会发现数据越来越差，但还找不到原因，没有做相应的调整怎么会不低呢？

四、开车引流推广操作

1、如果是店铺的基础不是很好的情况下是不是适合开车操作呢？这也是可以的，基础弱的店铺可以在开车前先来做一点基础，这个基础一定要配合关键词操作，不然标签肯定会乱的，这样反而是影响了搜索流量。

2、基础做好之后就可以来开车操作了，测图上面已经说过了，做好图片之后也是需要结合关键词来进行测试，在测试之前的标题和关键词之间的关联也需要提前规划、做好，这才能在测试的时候有一个好的测试数据，

3、根据测试数据的反馈，进行针对的优化调整，具体的操作方式这里我们不在过多的赘述，也是因为每一个人的操作方式存在一定的差异，每个类目之间也都要相应的操作时间点和方法。

优化调整一定要根据7天的数据做针对的优化，如果数据好的情况，可以适当的加大投放，继续优化关键词，之后继续操作一周的时间，两周之后基本的数据都能反馈出来，这时候再来分析产品的数据，根据数据的反馈是否继续主推，还是需要换款。

基本的操作思路肯定是这样，但是具体的操作执行的时候肯定存在一定的差异，每个人的操作方式存在一定的差异，个人之见的经验也是不一样的，我分享的都是我操作店铺的经验和方式。

这也是最近在操作的一个店铺的成果，今天就分享到这里，希望我的每一次分享都能帮助到商家朋友们，如果你有不同的意见也可以来和我进行交流哦，如果是有店铺问题也可以来和我进行交流哦！