很久没有更新文章了，前一段时间去了一趟常熟，跟新朋友老朋友们都聊了聊天，大家的普遍反映是淘宝现在真的有点儿难做了，最主要的原因是：**的效果再下降、成本在提高、风险在提高。原来那种搞搞销量，上上活动，开开直通车，赌几个爆款的玩儿法，越来越不好玩儿。
大家都在想，未来应该咋整，应该咋突破！正好，今天看了一个店铺，当时一些卖家朋友们聊出来的一些心得也跟大家分享分享。
这个店铺经营一年多，是个企业店铺，卖高端男装的（相对，比如衬衣的价格基本在三四百）。去年下半年的时候，偶尔还会出现单日十来单的情况，现在每天只有一两单。产品是自己的，首图和详情页也都是自己做的，有自己的设计师，产品质量很好。*过单，降权过，最高的时候**比例在7:2左右。
1. 店铺权重得分一直没有做上来
这是一个企业店铺，做的还是高端的衬衣，从这个角度来说，这样的类目，店铺的权重得分在自然搜索当中的占比是比较高的。但至少从以下几个方便看，这个店铺的店铺权重得分是比较低的，一直没有做上来：
（1）企业店铺的新店扶植期没有把握好机会
我们必须看到，在今年的时候跟去年相比，企业店铺的扶植力度已经稍稍有所下降了。在去年，新店扶植期间，这个店铺在各方面的数据表现的都并不是特别的尽如人意，比如说综合转化率的情况、点击率的情况等等。
（2）上新不好
扶植新品已经是淘宝在今年的一个重要方向，对于服饰类目来讲，你的上新能力在很大程度上会影响你的店铺综合质量得分。但是这个店铺截止到目前为止，店铺内只有14件宝贝，上新速度太慢。没有持续稳定的上新计划，哪怕每周只是上一件，也应该有一个持续稳定的上新安排。
（3）动销率表现太差
全店14件商品，有销量的只有五件，远远低于基本的合格线：80%。
（4）**降权的影响
虽然没有扣分，但是降权了，对店铺的综合质量得分还是有影响的。
2. **所导致的店铺标签混乱
在沟通的时候，店主说这个店铺的目标人群是学生和白领，这个定位本身就让人很郁闷！到底是学生还是白领？因为这是两个完全不同的人群，再加上他卖的又是高端服饰，目标人群是不可能是学生的。
但是在**的时候，因为大量的*手都是低收入人群，其中学生又是主力军，即使在*的时候并没有被抓，也会导致店铺标签因为*手的人群画像问题而出现混乱的情况。本来最开始，淘宝的搜索引擎根据关键词和价格等元素，给这个店铺打上了“高收入”的标签，所以刚开始的时候订单还可以。但是随着*手订单的增加，*手的人群特征开始干预店铺的正常标签，7:2的一个比例，已经足以让店铺标签混乱了，这就是为什么越*越没有效果，越*排名越靠后。因为搜索引擎在这时候已经非常的凌乱了。
3. 商品的转化卖点没有提炼出来
高端衬衣跟低端的衬衣，转化卖点肯定是不一样的，对于低端衬衣来讲：修身、款式、时尚，这些是转化卖点。但是对于高端来讲：品质、舒适度、材质，这些很有可能是转化卖点的。而这个店铺，不管是首图还是详情页，更多的卖点还是集中在款式上，比如详情页当中，模特不同角度的展示还是主流。
4. 所以接下来的做法是很关键的
（1）处理滞销商品
滞销商品处理掉，自己设计、自己生产、首图详情页都是自己做的，但是现在表现不好，一个最根本的原因很有可能就是在新品扶植期的时候（因为这样的商品几乎可以确定是有新品的展现扶植的）在各方面的数据表现都不好，导致搜索引擎不喜欢你了。
处理滞销商品不要想着修改优化，最好的方式就是删除，重新建链接，包括图片空间中的图片都要删除，重新建链接。这样有机会重新获得新品的流量扶植。重新上传的时候，货号一定要重新设计、颜色重新自定义。
（2）首图的重新设计
鉴于这个价位，建议首图设计的时候重点突出产品的品质、细节，而不是模特本人，所以现在的首图基本都需要修改。我们可以看一下搜索结果页面的搜索结果，大部分卖的好的宝贝都是重点突出品质细节的，即使是模特上身图，模特也不是主流，而是重点突出产品。
（3）梳理店铺的转化卖点
根据店铺的定位和店铺产品的特色，同时，根据在生意参谋上对关键词相关数据的查询机构，建议店铺将转化卖点在两个点上寻求突破：纯棉（生意参谋搜索结果显示，跟纯棉相关的关键词，词均转化都很高）、免烫抗皱（免烫相关的支付转化率也很不错）。
（忽略那个0%，那个词是有问题的不正常词）这样，在首图设计的时候，不管是拍摄的角度、拍摄的方式、文案的配备，都可以从这两个点上进行，但是建议是对店铺内商品进行区隔，不要两个卖点一起搞，一部分商品弄纯棉，一部分商品弄免烫抗皱。
详情页设计中也突出这两个转化卖点，手机端的详情页尤其重要，一定要单独设计，在6——8屏的长度即可。
（4）明确搜索词的人群画像
打开生意参谋——市场行情——人群画像——搜索人群画像，搜索一下“衬衣男纯棉”和“衬衣男免烫”
男性公司白领，配合300左右的价格，基本属于中高收入人群，这样人群画像就出来了。接下来要干什么？
（5）根据人群画像寻找精准人群并深度补单
找自己的朋友能找到最好，最符合的人群，让他们来补单。怎样做深度补单呢？首先让他们去想，如果要买这样的一个宝贝，会去有什么样的搜索行为，让他纯自然，你不要干预，第一天搜索的时候，可以没有你的宝贝，收藏加购一些跟你的宝贝相似的、直接竞争对手的商品，但是不要付款，甚至让你的朋友去咨询几个卖家，总之，不要下单。
第二天的时候，在PC端通过卡条件（建议用货到付款，所以需要开通）+长尾关键词找到你的店铺的宝贝，收藏、加购、咨询，再转天，付款发货就可以了。真实发货，如果你朋友想要，就超低价格给他，你每件陪50块钱都值，把这个当成你的补单成本，如果不要的话，就送他点儿东西，算作感谢。当然，你要是实在没有朋友、同事，找到真实的*手比较难，一般的*手也可以这样，但是效果会打折扣的。
补单的数量根据店铺的实际情况可以这样：第一天不用有、第二天1、第三天3、第四天3、第五天4、第六天6、下架当天7（没有理论依据，完全是经验之谈）。除了第二和第三天的用PC端长尾关键词进店外，其他的全部都从手机端进店，可以是二维码、也可以是淘口令。这样基本在第三天的时候就会有真实成交的。在这期间，要重点注意控制两个指标：点击率和转化率，高于行业均值在1.5倍左右。
（6）补单期间直通车配合提高权重
开直通车计划的时候也是围绕着转化卖点进行，也就是围绕着纯棉、免烫、抗皱等关键词，大词热词具体要不要，视具体情况而定，看你是不是需要补充流量，平衡转化率，如果需要的话，就通过直通车的大词热词，补流量进来，如果不需要就尽量的降低成本。
（7）其他需要注意的地方
制定好上新计划，有条件的话提升一下店铺层级，这个挺重要的，至少让你的店铺层级先到第三层左右。
好了，就分享这些！2016年做淘宝大家注意几个关键词：精准人群的深度浏览购买、店铺层级、内容营销。
连载还会继续，希望还能带给大家更多优质的内容，给予大家更多的帮助，记得关注甩手网喔！
*本站部分文字及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除。联系信息：
甩手网
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
