淘宝运营必看：新品5天流量爆发实操流程

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5天的爆发？是不是有点扯？其实一点儿不扯，正常情况下，按照我一会儿给你的操作流程干，在第六天的时候，流量肯定是能起来的，第一个下架周期结束，会达到一个高峰。这里说一下下架时间权重，很多人（包括很多的大佬）都说下架时间没有权重了，我只说一点：

如果下架时间没有用了，你们有没有觉得淘宝设置一个7天在售周期是没有卵用的？其实，不同的仅仅是，下架时间的权重在不同类目、不同时间段、不同店铺层级，权重表现不一样而已。而新品第一周，下架时间是给予搜索扶植非常重要的一个手段，尤其是竞争激烈的大类目。

所以，我为什么说5天，是有理论依据的，因为在第六和第七天的时候，会给你搜索扶植的，如果前五天你表现的好，第一个下架周期结束理应爆发。我们要做的，实际上就是在前五天的时候，把该做的工作优化好。

1. 让搜索引擎愿意给你足够的扶植

搜索引擎会给什么样的商品更多的新品搜索扶植？很简单：足够新的商品。至于这个商品能不能爆，需要消费者和市场去检验，但是只要你足够新，同款没有，相似款很少，那么该给你的扶植就必须给到了。

那么，怎么才能认定你的同款和相似款很少呢？淘宝搜索引擎的判断标准基本集中在三个点上：

（1）标题

你写好一个标题后，放在淘宝的搜索框里面去搜索，出现的搜索结果越少越好，最好出现下面的字样：

XXX搜索结果较少，尝试下：XXX、XXX，一般出现这样的字样，说明你的标题是很新的。我做过一个关于《淘宝卖家店铺自诊模型的思维导图》，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。大家觉得对自己有用可以加微信号：xuanweizi88，加入后免费索取。但是并不是说为了追求新，你就可以随便乱写关键词。关键还是系统科学的选词，不要抄别人的标题，尤其是不要抄人气宝贝的标题，如果做一件代发和分销，不要直接用厂家的标题等等。

（2）首图和详情页

做好首图后，也可以在搜索框里面搜索一下，看看出现的同款和相似款的数量，出现的越少，对你的新品加权效果越好。详情页设计方面，也不要随便就去抄别人的，尽量自己去设计。

（3）产品属性

属性也是判断是否同款的一个重要因素，但是大多数情况下，属性值就那些，我们再创新，可能也很难做到没有同款或者相似款，甚至可能我们的重要属性跟别人是一样的。这时候就可以用一些小伎俩，比如说

在这里，流行元素是可以多选的，如果你有特殊的地方，那么在这里会是区别同款相似款的重要指标。再有就是颜色分类那里，你可以自定义，比如白色，你可以来一个XXX白色001，这看起来就好一些，但是消费者一看也能知道是白色。

2. 前五天点击率这个指标至关重要

因为你要注意，淘宝给你的搜索扶植，是让你出现在消费者面前，而不是给你流量，他也没法给你流量，决定你能不能得到流量的，是点击率这个指标。所以如果想在第六和第七天实现爆发，前五天，你点击率这个指标必须要做好，这是给搜索引擎信心的。

那么，影响点击率的指标有哪些呢？这里面，我们知道，最主要的因素就是首图。首图设计必须以提高点击率为核心目标。好，那么问题来了，我能不能为了“骗点击”，设计主图的时候用一些创意元素呢？

答案是不可以！为什么呢？

因为现在搜索引擎很精明，它也知道会有人骗点击率。那么怎么判断是你真的点击进来了，还是骗点击骗进来了呢？很简单的，点击进来的相关数据反馈。

我们举个简单的例子，比如，有一个消费者搜索“衬衣男”，然后首图是一个非常性感的美女图片（我们这里暂时不考虑违规的问题），消费者点击进去了，进去后，结果是什么？页面停留时间非常短，因为看不到想看的美女啊，转化率很低，跳失率很高。这三个指标基本就决定了，你是骗点击的。那么这种点击率是无效的。

所以，为什么我一直强调，必须用高度相关的关键词，不相关的关键词不要用呢。因为你用了，即使真的展现在消费者面前了，有点击了，但是点击进去后，消费者看不到自己想看的东西，也会迅速离开的。

比如“大码”这个词，我相信很多卖衣服的，都喜欢用这个词吧。有一个消费者搜索：T恤女 大码，那说明什么？说明这个消费者是个胖MM啊，她进店后最希望看到的信息是，你这里是不是专门为胖MM准备的衣服，如果你仅仅是这款衣服有大号的，就想要“大码”这个词的权重，那还是算了吧。

那怎样做，才是能够提高真正的点击率呢？答案是：标题、首图、详情页三者高度相关。我举个例子你看看吧，用一个经常说的例子：连衣裙。

比如有一个消费者搜索“连衣裙 波西米亚”这个关键词，那么你可以做一些基本判断：这个消费者想去度假，并且大概率想去海边度假。你想要这个词的权重（在生意参谋里面分析完了，觉得这个词的各方面数据表现都很好）。

首图：就在海边拍

如果抢这个词，第一和第三张图，肯定比第二张图点击率要好吧。然后进去看详情页，不要是常规的棚拍或者细节图了，你就都是model在海边的图片，这样页面停留时间，转化率是不是都要好一些，这样点击率才是真的上来了。

那么前五天给了你一些搜索扶植，然后在“连衣裙 波西米亚”这个关键词上，你的点击率数据表现又很好，第六天和第七天，你相关关键词的流量会立刻起来。

3. 收藏加购占比要做好

开始的时候没有销量和累计评价的积累，所以一般情况下，你的正常转化率都是要低一些的，但是这并不意味着搜索引擎就不给你机会了，因为他还会看另外两个指标：收藏占比和加购占比。

所以，前五天的时候，你一定要鼓励大家收藏。具体的营销创意活动就大家自己去发挥吧，不同类目，区别会很大的。

4. 老客户回购加权

如果你有老客户，这一步骤一定要做，当然，前提是你的老客户已经通过一定的方式聚集了，比如微博、微淘等等。然后设计好老客户营销活动，比如限前50名老客户，买一赠一（最好不要直接在订单里面修改价格，那会影响最低成交价格）。

这里面核心是老客户的购买方式，不要让老客户直接搜索店铺或者直接给老客户链接，那样做的加权效果很小。你可以给老客户一个长尾词（因为是老客户，所以会因为强个性化，再加上长尾词搜索，所以会优先展现），然后老客户长尾词进店下单。

经过前面的几个步骤，你再注意控制好新品退款率、好评这些指标，五天过后，在第六和第七天的时候，一般流量都会实现一个爆发！