店铺诊断13—小微创业者如何通过淘宝分销赚取第一桶金

做分销开淘宝店还有机会么？很多人看到标题马上机会发出这样的疑问！因为对于大多数的小微创业者来说，缺少资金、资源，用分销的方式（一件代发）切入市场是一个不错的选择。但是，你必须承认，淘宝上倒下的创业者，大多数恰好也是这种分销的店铺。

今天看的这个店铺可以看做一个典型：商品和图片全部是厂家直接提供的，做男装，比较低端。这基本是众多小微创业者（小白和菜鸟）刚刚进入淘宝时的选择。那么分销店铺到底还有机会么，还能赚钱么？这个店铺就一个人做，去年9月份开始，现在平均每天有2——3单，开始的时候曾经*出过一个爆款，高峰时期每天能达到30——50单。现在每天的营业额也就是100——200之间，主要流量来自于自然搜索。

接下来我们看一下这个店铺！

1. 店铺的基本问题

店铺只有一个人，当前的主要流量是自然搜索，去年的时候，通过*手机端，*出过爆款，高峰时期每天有30——50个真实订单。**的时候很注意小号，都是朋友介绍朋友的安全号，*了100多单，并且从来没有在YY、QT等平台*过。首图和详情页都是厂家给的，没有违规也没有扣分过。

（1）店铺当前的状况的基本分析

店铺的定位是青年男装，修身版型，店铺当中一共23件宝贝，但是只有5件有销量，其他的全部滞销。

去年为啥能起来一个爆款？

因为是新开的店，搜索引擎会给新品新店扶植，这已经不是什么秘密。同时这种定位的服饰，面对的目标顾客群相对比较低端，再紧跟无线端的趋势，*了100多单，安全账号，都是朋友介绍朋友，所以*出一个爆款比较简单。

为什么现在就不行了？

尤其是过年后，订单减少严重，看店铺就能看出来主要的问题基本有以下几个方面：

第一、店铺的动销率制约了店铺的发展。23件宝贝，只有5件有销量，动销率不足25%，动销率不提高，搜索引擎基本不会给更多的免费自然搜索流量了。

第二、DSR评分全绿。这也是做分销经常出现的问题，因为不是自己能控制的产品品质，包括物流发货速度等等，导致DSR评分下降。表面上看来，DSR评分对自然搜索的影响不大，但实际上他会通过影响店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。同时，DSR评分也影响了其报活动

第三、季节性因素的影响。现在，全国绝大多数地区都已经变暖了，而店铺里面宝贝主要还是皮衣、棉服等非应季商品，这种商品本身就不会被搜索引擎重点推荐。

（2）店铺当前的自然搜索布局有问题

看标题也能看出来，这个卖家布局的主要关键词还是：加厚、保暖、加绒、秋冬等等，包括里面详情页优化的重心，都是保暖。而这些关键词一方面搜的人少了，另一方面搜索引擎也不会主推了，去年的时候打成了爆款，当时有很多真实销量，而当时的销量主要关键词就是这些，这也容易让搜索引擎对该商品贴标：秋冬款！但是现在的主流应该是春款（甚至有一些卖家已经开始布局夏款了！）

（3）店铺缺乏基本的新品优化

因为是分销的商品，首图和详情页等等全部都是厂家提供的，而网上卖同款的分销商非常多，如果在宝贝上架时，不做一些基本优化的话，很难被搜索引擎认定为新品，也就比较难获得搜索引擎的扶植。

（4）商品没有基本的关联销售

不管是曾经的爆款，还是现在的款，商品都没有基本的关联销售。因为这种商品面对的目标顾客群，对款式的要求比较高，希望时尚，也希望能有更多一些选择的余地，价位又不高，所以应该做一些基本的陈列式关联，这样可以在降低跳失率、延长页面停留时间、提高转化率等方面都有所提升。这个店铺在新品新店扶植期各项指标表现不好，也是造成当前现状的一个原因。

2. 相关建议

既然很多都会从分销开始自己的淘宝创业之路，给大家提供一些建议吧，后来者可以参考，不一定能赚大钱，但是用心经营，糊口还是没有问题的。

（1）随着市场需求的变化选好款

做分销一定要选款，市场上需要什么，什么属性畅销，你就选什么产品。告诉大家两种选款的方式（这里建立的基础是：刚刚进入淘宝的中小卖家，实际上是无法通过自己的行业经验进行选款的，那么为了更科学，还是不要通过直觉的好）：

第一种：搜索核心主词，然后分析搜索引擎在无线端和PC端重点推荐的属性组合是什么。多看一些宝贝，一般看个五六十款，如果你有时间就看上100款，用EXCEL做一个简单的统计，看看重点属性，搜索引擎都重点推荐什么（个人交流威信：laopao808）。第二种：看直通车和钻展。这实际上是跟风，跟大卖家的风。现在大卖家主推的一定是春款，很多大卖家甚至已经开始布局夏款的衣服了。为了能够在旺季来临的时候获得很好的排名，能够干爆，所以现在很多开始通过直通车、钻展等等推。那么，你就去分析，他们在卖什么，你也选这些，旺季来临时，基本错不了。

（2）一定要自己做首图和详情页

找到一件代发的地方其实不难的，对于很多刚进入淘宝的菜鸟来说，难的是详情页和首图。想获得新品流量的扶植，首图和详情页一定要自己做，这样才能最大限度的被搜索引擎认定是新品，进而获得更多的免费流量的扶植。

如果自己有这方面的技能，自己搞当然省钱，如果自己没有的话，有些钱还是要花的。当然了，你可能会说：我会PS，能不能把厂家给的图片改一改，比如改个底色，加字什么的。可以，但是效果你觉得哪个好呢？

自己拍回来一件衣服，一定要把首图和详情页做好，这种价位的衣服，视觉非常重要。小伎俩：如果你连这件衣服的钱都不想花的话，那你知不知道7天无理由退换货！

（3）对基本属性做一些优化

不能错填，不能漏填，能优化的实际上不多了：品牌、货号、颜色，都可以个性化，让搜索引擎觉得你很新。

（4）新品上架时一定要进行关键词的全店布局

当前是一钻的小店（如果你刚进来，那就是新店），不要考虑抢那些大词，长尾词是你应该考虑的，你放心，搜索引擎一定会给你扶植，而这种扶植更多的时候就会通过长尾词分配给你。

开始的时候，基础比较薄弱，服饰类目竞争又比较激烈，可以选择二级词作为主词，比如“夹克韩版”这样的词。然后每个宝贝布局五个左右的长尾关键词，按照竞争力排序后，对竞争力最大的长尾关键词进行优化。**就可以，安全的号，还是朋友介绍朋友最安全，重点突击无线端。

（5）各项指标的优化

包括点击率、转化率、店铺停留时间、带字好评率，这些指标都应该重点优化一下，因为这会决定你在新品扶植期结束后，能否获得一个比较稳定的排名。比如关联销售，一定要做一下，这对很多指标的提升都是有帮助的。

（6）服务指标的提升

现在DSR评分还绿着呢，还好，刚刚一钻，尽量不要想所谓的捷径，一点点的通过加强服务，选品的时候一定要自己亲自看到，先看看自己能不能满意，然后再决定做不做，选择一个发货、供应链方面靠谱的厂商，这些都是做分销很关键的点。