淘宝店铺定位分析——选择大于努力

说到店铺的定位，相信每个店铺都有着其自己的定位，但是有一点不足的是就是定位不够明确，店铺定位说白了就只有三点：卖什么？怎么卖？卖给谁。

正所谓：“店铺定位细分就是最大的垄断。”在这句话中可以看出店铺定位的重要性。

一、卖什么？

1.红海产品。也就是指那些市场已经饱和，竞争度非常大的产品，这种类型的产品在淘宝里面多的是。

2.蓝海产品。指的是竞争度小也有一定需求量的产品，这种产品在现在淘宝的环境下已经很难找到了。

3.市场需求量.愿意购买该产品的顾客群体的总数的量的多少，让我们知道应该推哪款产品。

4.自身优势：有淘宝卖家自身是开厂家的，或者当地特产之类的，这些都是店铺自身优势。

二、卖给谁？

淘宝店铺精准人群：

比如“韩版 女装“的精准人群就是18-25岁的女买家人群。

每个掌柜都要明确的知道自己店铺对应得精准人群是什么年龄段，性别，甚至风格。

我们明确了精准人群后，才能想办法把我们的产品推广到这些精准人群面前，提高点击和转化。

三、怎么卖？

1.淘宝直通车。比如卖食品的掌柜，可以直通车广撒网，因为食品类目的转化率很高，即使用广撒网也可以带来不错的转化率，假使你用精准词推广方法的话，费用太高了，竞争不过其他人。

2.淘宝客活动。食品类目转化高，而且人群非常广泛，加上食品本身也不贵，淘宝客活动可以报名，增加销售。

3.其他淘宝活动、站外活动、钻石展位等等很多的推广方法。

一、品类规划

1.了解淘宝市场趋势

可以通过“淘宝指数”，以‘儿童棉衣’为例子，通过参考去年的数据，我们可以推算今年什么时候开始推广。今年的天气比较奇葩，入冬得比去年晚很多，通过下面的数据我们可以推算今年的‘儿童棉衣’可以从9月份的时候就开始做推广，因为季节性产品，你一步领先，步步领先，我们参考去年的数据节奏来做，可以比较清晰的找准方向。不要等别人的销量做上去了，你才开始行动，这样是不行的，跟风是来不及的。

2.确定淘宝市场份额

通过数据魔方的数据，我们可以看到棉衣棉服/羽绒服市场份额占比是很高的，市场需求量是比较高的。

市场份额也代表了需求，我们应该通过数据去分析竞争度，分析这个行业的宝贝数量。

我们前面说的“蓝海产品”在这边就很能比较快的找到。

3.淘宝运营时间节点

通过运营时间节点，可以把一整年的规划都做出来，数据可以从数据魔方专业版本里面得到，比如什么时间和厂家谈，什么时候将这些产品做出来，什么时候开始实行测款这个动作。这些都可以从数据中反应出来。

二、淘宝人群定位

由点成线连成面，我们做淘宝的都是从单个产品开始发展，通过同一人群不同需求这个方向去拓展整个品类，从而带动整个店铺。

1.淘宝店铺风格地位：风格定位店铺成功案例：

韩都衣舍：“韩版 、价格定位”是韩都衣舍成功的关键。韩版的人群是庞大的，价格定位也是大众可以接受。茵曼：“棉麻艺术风”等等。还是那句老话“细分，就是最大的垄断”。

2.价格定位：做利润，做销量。

当你卖某个产品的时候，要选择该款产品是要卖利润，或者当淘宝引流款做销量。

3.年龄定位：通过数据魔方我们就可以很简单的查看我们店铺的人群分布。

三、竞争对手分析

1.淘宝店铺上下架时间分析

通过“店侦探”软件，可以知道竞争对手上下架时间，这样我们就可以避开竞争对手。也可以选择和竞争对手来个面对面冲突的价格战，做好评价和基础销量，但是这是种恶性竞争。

2.价格分析

不要直接看商品的价格，那个数字会误导你，有的淘宝店铺红包和淘宝店铺淘金币都可以抵扣价格。

大家也要注意淘宝手机专享价，现在手机端是淘宝的重中之重。当我们对竞争对手的价格进行分析后，如果我们价格战打不赢，就要错开跟竞争对手的上下架时间。

3.评价分析

通过评价里面“大家印象”里面，我们可以分析顾客对我们的产品哪个方面比较重视。我们也可以通过分析对手的评价，对我们自身做一个提升。

4.销量分析

销量分析很多人直接看对手的总销量，总销量不足以为参考的。

我们应该去看对手最近7天或者17天的下单数。

对竞争对手的分析，很多卖家都是不重视的，其实我们通过对竞争对手的分析，能够通过多方面的对比，分析自己的不足，不断的提升自己，这样店铺才会越做越好。