淘宝新品实操案例：一个月超越爆款对手

首先给大家介绍一下店铺，本人运营的是一家三心小店，0销量，五月初刚上这款裙子刚上时，售价68。而对手产品的裙子已经是月销量高达1500多，售价58元。根据我的观察，对手的销量是真实销量，因为天天在同一档口拿货，他都是两大袋两大袋的拿，而我却是直接用手拿货，不需要袋子。

废话不多说直接上干货，告诉大家我是怎样超越对手的。

在做这款产品时我就很有信心超越对手，首先我没有去模仿对手的标题，而是用自己的方法做了一个超高得分的标题！

确定了一个核心关键词A，二级词 A+B A+B A+C A+D。

没有记错的话当时的情况应该是这样的：（连衣裙 长裙，连衣裙长裙夏 ，连衣裙长裙气质，连衣裙长裙飘逸，连衣裙长裙中长款）

然后直接盗图处理图片获得新品标签，为了节省资金就没有让人重新拍照了。（批发市场拿货盗图是必备技巧）

第2步，*一点真实流量。

因为新品刚上架没有什么权重，所以找别人帮*了点流量，*的关键词是A+B+C+D，偶尔让别人帮收藏一下宝贝，果然在第三天就获得了一个真实销量。

第3步，开直通车。

把日限额设置在150元内，把搜索进店词，A、B、C、D拼凑的长尾词加进来，估计30多个。日限额100！主要就是为了增加关键词的权重。

第4步，叫人帮*直通车，一天*完日限额，第二天基本全10分！

（为什么10分了？新品一上架本身点击率一直请人辅助了，很高，而且本身爆款也不需要担心之后点击率会低）

第5步，第6天的真实销量已经是4件了。其中叫别人帮忙*了3单。

主要是为了好评买家秀迅速一点！3单对于新店来说根本不算*。

第6步，调整直通车。

直通车10分了，可以慢慢降价了，直通车流量慢慢多起来！当时日线额100，维持了2周！

第7步，报名一周后的天天特价！

（天天特价有报名必过技巧）

2周后的情况是：

销量25！买家秀，评价，都具备。DSR超高！

第8步，上天天特价

流量 暴增，当天销量顺利突破100！

第9步，直通车加钱，日限额上调至150

（之后我的一直就是控制在150元以内）直通车的主要目的：维护权重。我做的是低价引流。点击花费在2毛多一点点。爆款的经验是这样的，每天日访客在300以内，成交是随机的，不稳定。日访客在600以上，成交稳定！我开车的主要目的在于维护关键词权重，关于直通车成交可以不要太在意。到了第4周销量，销量已经是300+，评价不记得多少了。当然此时的对手很得意，他在6月初黄金期日销150+，月销量突破2000。

第10步，接下来就是和对手对抗的时候了。

我现在销量 比他低，价格比他高。怎么对抗？仔细分析对手，抓住对手痛点。

第一个问题：对手没开车，他标题比我差，引流词就那几个，我的整个标题高相关性，权重在刚上架就积累的，还配合直通车，直接直通车排在他引流词前面，解决！

第二个问题：对手因为卖了这么多，又是沙河货！（全国显赫的低价劣质的服装产地）有几个中差评，尽管对手在售后已经很努力了，有返现，做到了金牌卖家，但还 是有负面评价。如，包装不好，像垃圾袋，在朋友面前都不敢打开了。整个裙子雪纺的不透气。腰部不很显胖，腰部和图片不一样，尺码不合适等等！

针对这些问题，我在详情页做了相关对策，首屏，放上 大方纸盒包装的外观，瞬间高大上！第二屏突出腰部改善情况，和效果。也和档口老板提出裙子腰部的不合理，老板也是立马改正了。关于透气的问题，我找扁沙 河，还有一个类似的款，就面料换成了网纱的，于是有在详情里面加一个版本，网纱版！对于尺码我也加了一个XS！

其实这个优化详情的思路就是：找出对手问题，在自己详情突出改善点。然后突出差异化！突出优点！现在大家看下我的商品优势是不是很多？如：包装，透气问题，另外有喜欢网纱的也有喜欢雪纺的，我都有。对于尺码我更加齐全。如果你是消费者，你会如何选择？

第12步，看对手落寞的表情！

接下我的商品销量每天都在增长，在2周的时候就已经日销100+，对手也才30-50件每天了，此时他已经似乎观察到我了，然后做了一个最大的错误，直接复制我的标题！我的标题权重可是一直累积到现在的，你这样一复制，除了几个比价格的，你还有何优势？

在接下来的一个月，就是他就是看着我如何在档口打包装货。在7月初，我的销量已经到了5000。