微商创业必看：微商——无孔不入的商业模式

随着微商这个行业的快速发展，越来越多的信任加入微商，大家也都知道以前那种暴力*屏的方式已经没有什么效果了，大家都在寻求新的营销方法，下面就给一些新入行微商的朋友一些建议，看看怎样才能够做好微商。

我个人的理解是：微商------无孔不入的商业模式。

1、无孔不入：代表的是什么，代表的是它的渠道的广泛性，它即可以是企业用于拓展商业的一种渠道，也可以是零售终端打造O2O的另一种销售渠道，还可以是C2C个体创业的一个渠道，它的渗透空间只有你想不到的没有它到不了的。

2、商业模式：我个人理解的商业模式是将产品或者服务实现商业化的过程，在这个过程中你如何去创造价值、传递价值及获取利润。

概念理解了，接下来要说的就是如何在这样的一个渠道里面去实现你的商业价值，通俗点讲就是你怎么通过这些渠道挣钱。

说到做生意，对于最基础的两个知识你必须要懂：1、定位；2、4P营销理论（现在已发展到了4C、4R、4S理论）：

一：定位

定位有：市场地位、产品定位、消费者定位，这些内容网上也有很多，这里就不啰嗦了；

二：4P理论

通俗点讲就是：把什么样的产品在什么地方通过什么样的方式及价格卖给什么样的人；

1、产品（product）：产品很关键，产品好不好直接导致你能不能挣钱，你的生意能不能长久，你的产品有没有差异化，你的产品满足的是消费者的哪种需求（有功能性的：比如我渴了就要喝水，水解决的就是你解渴的功能需求；比如钻戒，它满足的是你的情感需求，好比是虚荣心啊，品味的提升啊等等）不同的产品 有不同的利润空间，就好比淘宝上会有标品以及非标品之分，标品价格透明，竞争激烈，非标品没可比性，可自行定价。关于产品定位可以去网上看看，也有很多专业的解读；

2、价格（price）：这个根据你选择的产品会有不同的定价，价格的策略有多样性，可以定低价竞争，也可以定高价谋利润，这个需要看市场竞争环境而定。

3、渠道（place）：渠道有很多种，现在分线上、线下二种，线下有大卖场，连锁超市、便利店、夫妻老婆店等等，线上大家也很熟悉，什么淘宝、京东、一号店等等，不同的渠道会有不同的产品及价格策略；

4、促销（promotion）：这个也比较简单，就是你用什么样的促销方式去让人购买，比如市场上比较多的是买赠、加量不加价、价格让利、抽奖等等；

最后我来给微商草根创业者提几点建议：

1、创业需要有头脑发热的冲动，但是也需要有方法和逻辑的思考；

2、商业的本质是一样的，无论你是微商也好，淘宝也好，线下实体也好，你都必须要对上面的一些理论及逻辑进行理解，商业不是简单的买卖，方法和手段很重要。

3、你想做多大注定了你需要投入的精力及财力，如果仅仅是兼职，找个好点的产品利润高点的产品随便卖卖就好了，如果你想做大，那你要考虑的是是否需要有自己的品牌，你的定位是什么样的，产品、价格、渠道、促销策略是怎么样的，团队要怎么组建，动手之前把把目标及计划规划清楚，否则失败的风险会很大。

总的来说想做好微商首先产品是关键，其次才是营销的手段。不要再以为做微商就是随随便便*屏就能赚钱了，在微商后续的发展会变得更加成熟，需要学习的也越来越多，我们在创业的时候一定要做好创业计划，这样才能够在创业的道路上走得更加长远。