相信每一个卖家都希望知道宝贝的竞争对手是谁吧，想要了解这方面信息并不难，可以从产品、价格、视觉、人气、排名和商家六个部分来精准定位宝贝的竞争对手。
首先，我们要学习如何通过“产品对比”来寻找宝贝的竞争对手。
俗话说的好，你有多大的能耐就能够做多大的事，凡事要量力而行，不要你只有3个人的团队，就想着要超越别人30人做的宝贝，不要只想用3万的投入来获得别人投入300万的效果。
先超越实力比你弱的宝贝，然后再集中火力超越实力比你强的宝贝。
下面我们一起来寻找着你的宝贝对手究竟是谁，下面我们以“太阳镜”作为本篇的产品分析案例。
在寻找之前，可先定义这款产品的预期效果，通过你可用的推广资金、预计周期、货源供应、产品成本、销售策略、团队组成等去做预期。
我们假设现有10万现金用于推广，预计用3个月达到500件月真实销量，并维持至少3个月，以后的变化根据情况来定。
你是天猫旗舰店，货源是厂家贴牌供应，团队5人，预期售价88元~128元，产品款式是男士蛤蟆镜，如下图所示：
第一步：产品部分
我们需要对比与上图类似的款式以及质量和卖点如何，找到和我们产品产生直接竞争关系的商品。
我们尝试了搜索关键词“蛤蟆镜 男”、“太阳镜 男”、“墨镜 男”三个词汇，按销量排序，锁定价格区间为88元到128元，结果大致如下：
（搜索“蛤蟆镜 男”结果）
（搜索“太阳镜 男”结果）
（搜索“墨镜 男”结果）
搜索完成之后，从上面的结果中，找出277人（付款笔数可简单看做是收货人数的1.8倍，我们目标是月付款500件，需要500/1.8=277人）收货以上的宝贝，然后从中将三个搜索词都有重复的宝贝筛选出来，结果如下4款：
A镜 售价：99元 收货人数：1102人
B镜 售价：99.19元 收货人数：561人
C镜 售价：119元 收货人数：366人
D镜 售价：127.5元 收货人数：287人
做到此步，基本上算是完成同价位的款式竞品筛选工作，接着，对比质量和卖点，将上面的4款眼镜宝贝打开，通过描述、买家评价和印象提炼其质量好坏和主卖点，这一步就需要仔细考量，在此简单做一下，大致结果如下；
（简单易懂的【负面评价声音比例算法】，这个算法能够快速评判一款宝贝的受欢迎程度，能够直接体现宝贝的质量好坏。）
公式如下：
负面声音比例=“负面评价回应数之和”除以“正面评价回应数之和”
随意提取一个印象，做个负面声音比例的例子，如下图：
从上图中可看出，红色数量之和=15142，绿色数量之和=1323，我们用1323除以15142等于0.087，即是说负面声音比例为8.7%。
就这张图所对应的宝贝来说，其负面声音比例为8.7%，即有91.3%的正面声音。
A镜
质量：描述4.8分，仅8.7%的负面声音，可见质量不错。
卖点：主卖点为“可配近视”，其他卖点全面而不专一
B镜
质量：描述4.8分，16%的负面声音，较A镜负面评价高出了7.3%
卖点：限量300付（此卖点略带虚假，月销量现为768件），其他卖点没有主次之分，笼统。
C镜
质量：描述439分，1.1%的负面声音，较A镜和B镜在质量评价里胜出一大截。
卖点：主卖点为“可配近视”，与A镜相同，同质化卖点，且提供的可选SKU不如A镜多，其他卖点依然没有主次之分，过于全而且杂。
D镜
质量：描述4.8分，4.3负面声音，在这款眼镜中拍第二，较A镜和B镜好，稍低于C镜。
卖点：主卖点为“质保3年，包顺丰”与A镜和C镜不同。
通过对着四款竞品的质量和卖点的提炼，可简单分析出质量上最好的是C镜，其负面的评论声最小，卖点有两个一致。
但是，A比C在此卖点的打造上做得更多，B镜的卖点与实际销量不符，容易误导顾客，而D镜的主卖点稍显多余，是提炼3年的质保，还是顺丰的包邮，取舍其一即可，其它作为次卖点来烘托。
根据上面所描述的，这四款竞品做卖点的方式方法都有待加强，除了自身提炼了一个卖点之外，整个描述再次提及的次数很少，都是较统一的“偏光测试”、“压力测试”、“耐高温测试”等各项看似专业、证明其质量的测试，尚无一家使用完整的主卖点烘托方法去贯穿整个描述。
通过对比相匹配竞品的质量和卖点，我们可以从中选择适合切入战场的产品是否具备更好的质量和与众不同的卖点。
就这款蛤蟆镜而言，显然质量方法与C款更好，获得很少的负面评价声音，而卖点方面则需要避免A款和C款同质化现象。（或许这也就是C款之所以没能超过A款的原因所在，因为它一直在模仿者A款，希望能有所改善，发挥其产品质量的优势）。
不过，单单对比产品只是一个重要的角度而已，我们还得了解各个竞品的价格之争，这其中有着微妙的成交之道，能够帮助你从更多维度来确定你的竞争对手到底是谁。
所谓知己知彼，百战不殆。只有了解了你的对手，才能更好的认识到自己的优劣势，从而扬长避短。
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