卖家技巧必学!巧用广告语来突显产品亮点

想要让你的顾客一下子就记住你的店铺或则你的产品，首先就得学会利用广告语来抓住顾客的眼球，突显你的淘宝宝贝的亮点，让客户一眼难忘。而在日常的网店运营中，很多卖家都抱怨产品对顾客没什么吸引力，其实不是没有，只是你不懂得用广告效应来突出，一个好的广告，产生的推广效果绝对不亚于花大价钱去推广的效果。

卖家都看看，别人是怎么利用广告语来突出产品卖点的：

全新男士卡尼尔多效抗痘洁面乳：战胜痘痘要重拳出击，一击6效，强力击退油脂、黑头、粉刺、毛孔、痘痘红肿、痘印、痘痕

差旅电源万能转换器：出国旅行，记得带电源转换器

松软舒颈安睡枕：喜欢软一点的枕头？

省力开罐器：开罐，不费劲

北欧橡木台灯：有暖暖的灯光，这才像家

懒人清洁拖把：轻松拖地，不用湿手

……

想要得到令人印象深刻的好的广告效应，首先就得敢于摆脱大众思维，天马行空的想象，广告效应也就想二八定律一样，世上超过80%以上的广告语是都是很一般的，想要做到剩下的20%的独特，就必须要让你的思维与众不同。

对于新手卖家来说，可能觉得挖掘宝贝的卖点不难，认为只要把产品的一些主要特点简洁的告诉消费者就行了，将对产品有点了解的都写出来，甚至可以照抄包装上的介绍，或者参照类似产品的卖点，就好像食品就些营养美味，衣服就写流行时尚，电子产品就写最新款高配置等，利用这些很常用的词汇作为宝贝的卖点确实没有什么不对，但是你这样我这样他这样，大家都这样写，慢慢的，你的产品就很容易淹没在一群同样的广告语里面消无声息了，更别说这个广告效应能为你的店铺带来效益。

所以说，一味的跟风模仿，注定是抓不住客户的眼球的，只能成为别人的跟随者，永远闯不出自己的一片天。而电商行业，这种现象更是多不胜数，有人说中国的电商是由天猫淘宝掌控的，但是偏偏有不怕天猫淘宝的京东来挑战、当当来挑战、亚马逊……等等大型电商以自己独特的风格硬生生的在天猫淘宝手中抢到了属于自己的一片天，他们不仅坚持自我本色，同时也让他们跟其他电商有所区别。这样自然就会有属于自己的忠诚客户群，试想一下，经营一家网店，如果你的产品的广告或者其它宝贝描述都跟同行的大同小异，完全没有一点自己的特色，那么是不会被多少人记住的，因为太普通了，早就失去了生存的价值，甚至有些还会沦落为广告垃圾。没有任何独特卖点或者互动色彩的广告，对消费者是很不尊重的。

想要让你的广告语吸引到顾客，首先就要突显出顾客购买你产品的理由，这个理由要紧紧抓住客户的需求来写，直接戳中顾客的痛点。也许有的卖家会这样说：卖点就这么多，再怎么写都只是这些，还能怎么办？没错，卖点就这么多，本质上也都是那么几个，万变不离其宗。而这里的“万变”就是要靠卖家们好好的思考，同样的卖点，不同的说法，给人的感觉可能会完全不一样，好的广告语让人看到就看兴奋。

不要老抱着自己的产品来挖掘卖点，关键的不是你有什么，而是你的顾客需要什么，卖家应该多关注你的目标顾客的需求，将你拥有的用他们最想听最易接受的话来告诉他们，这就是一个好广告了。

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