如今淘宝对手机端店铺的搜索权重越来越重视,对于无线运营淘宝上的卖家也开始重视起来了。
但是重视归重视,如何做好无线端的运营发展才是真理。手机端的淘宝店铺很多卖家可能都是刚开始接触不久,要说运营的话真是一毛不懂。其实这里也不是把无线运营看的这么难,有PC运营经验的卖家应该也很容易上手。手机端运营是一件需要长久维持的工作,这里我们讲不完全部,就挑最关键的一个无线运营问题来分析吧。
需要用什么方法提升手机端店铺顾客粘性? 如该店铺案例:
1. 手机店铺装修
a.使用新出的自定义模块装修,对于店铺的主题风格、页面调性都可以任由把握。如果单单用货架模式显得太单一。
b.搭配套餐可以更加场景化,让搭配不只是在单品下面浮出,还能以模特上身的搭配效果展示,提高转化。
c.再就是品牌客户群相似的商家之间的互联,用上自定义,画面可以更加和谐。
2. 商品导购多维度
1)推荐产品调整周期
A.7天产品综合指数调整
平常情况下是每周一微小调整产品排序和主推宝贝款式。
B.30天货品供应量调整
7日微调经过大概30天左右的累计,基本上会有新的货品在供应量上有大的变化,所以这个30天并非一个自然月,而是一个仅供参考的大概时长。
2)分类导购推荐纬度
而导购推荐的纬度呢,主要会参考以下几点:产品可控供应量大小、宝贝无线访客数多少、宝贝无线收藏数多少、宝贝无线端成交金额多少,以及宝贝无线成交转化率大小等。该数据可以在生意参谋里查到。
3. 互动维护强关联
A. 以粉丝为主人公做互动
我们需要重视粉丝的参与感,可以参考类似我们做的互动,比如娜米小课堂、娜米心愿墙、娜米点赞集、娜米才艺、娜米头条、新品投票、结合实时热点互动等,都引起了粉丝积参与。
B. 坚持品牌强关联做回馈
商家互联送礼、会员专享回馈、主题节日回馈、做任务赚积分,积分换礼券等,都是以老客铁粉为核心对象,以品牌强关联为原则,面向所有粉丝做的回馈。
因为在互动上,我们没法区分新老客,但是趋向于以回馈老客户为主,做关联互动,自然会带动新客户,用户粘性逐步提高,也体现在了无线停留时间变长,无线跳失率降低等指标。