聪明的直通车车手都是这样玩转关键词的

直通车改版之后，很多车手都不太适应新版，其实不管怎么改版都好，直通车不变的还是它的功能，那就是流量。一个网店只有有了流量，才能有后面的转化和成交。所以对于一个卖家或者车手来说，在操作直通车之前要对宝贝了解透彻很重要，并且还要懂得在推广宝贝的时候适当调整价格。面对即将到来的年底各种促销，要是不懂得好好利用直通车的话，那会白白损失掉好多流量的哦！

很多车手之所以开不好直通车，绝大部分因素都是因为直通车的关键词出价太高导致花费多，要不就是关键词出价太低，钱没花出去，收不到效果，今天小编就跟大家分享下聪明的车手在新版的直通车中是怎样玩转关键词的。

操作策略

关于新品初上期：对于刚上架的宝贝是可以通过直通车来引流的，但是前期需要先搞清楚该宝贝的市场情况以及影响其出价的因素。这时候可以设置成默认出价，并且根据宝贝的行业均价、主推辅推以及日限额等来设置，注意：在优化关键词的时候，可优先调整质量得分比较高的关键词；

产品正常操作期：通常新品宝贝在经过一段时间的测试之后会留下一些数据，而车手们可以通过这些数据观察并筛选出表现优秀的词，但是对于这类词不能一味的提高价格，还要分析好其流量情况和市场饱和度，还有一个比较重要的一点，就是要在日限额的范围内将宝贝控制在较好的展示位子上。

产品淡季预热期：可将其看做是新一轮的款式上线或当做下个阶段热销来做准备。在市场未成熟之前，不能太看重关注宝贝转化。在宝贝的预热阶段，主要还是以引流为主，培养关键词的质量得分，但若是此时搜索宝贝的流量较少，关键词引流效果不理想的话，也拉低宝贝的点击率，降低关键词的点击的。关于这种情况，我们要有针对性地重点培养才行。

当日限额比较低的时期：当日限额较少的时候，一定要降低排名，将宝贝的排名控制在有利的位置即可，否则太大的流量很容易就将我们账户的钱烧完。钱少是咱小卖家的硬伤，总不能白白烧光钱吧~

在前期测试的时候可批量进行梯度出价，根据花费情况来控制关键词的排名，但若是关键词比较多的话，就可能测试的不太准确了，所以，卖家们可以在经过测试期之后对各个关键词的引流情况有了一定的了解，这时候再参考流量解析中的竞争透视，对流量分布和竞争宝贝的数量做进一步的排名测试。

直通车操作心得：

在操作直通车的时候，如果将热门的关键词推到首页的重要位置的时候，就会发现，其PPC会很高，但是卖家们也可以尝试下末端的位置，效果也是不错的呢，相对的PPC也会降低不少，在第二第三页都是一样的道理呢。经过一段时间的出价测试，就会集合不同的点击情况这时候，你就会发现更适合你的宝贝展现的最佳位置在哪。

需要注意的一点就是要避开那些竞争强大的对手，若是你的竞争对手不管在销量基础或者是宝贝的价格方面都比你的宝贝更有优势的时候，就在对关键词出价的时候就要记得错开他的展现位置，不要与他直接竞争，否则会很影响你宝贝的点击的，可以选择其它有利的地理位置进行出价，然后再选择一些比较明显的图片位置展示，再通过关键词的出价去站稳位置就好。

车手玩转的关键词包括成交词、收藏词、点击词和无点击词这四种

关于成交词：车手们都会重点去关注这类词，特别是转化率高的词，在转化率不变的情况下，会逐步提升出价，在花费多的同时还会带来更多的点击，另外还要争取带来转化，为店铺带来更多的利润；当你发现这个词在近期的转化率下降的话并持续一段时间的情况，若是该词的成本很高的话，就要可考虑适当降低出价，避免造成浪费；

关于收藏词：若是成本很高的话，就要适当降低出价，若是成本还是可以接受的话，就可继续保持稳定的状态，因为这类词的收藏转化的比例还是蛮不错的；

关于点击词：通常这类词产生的流量都是无效流量，即是买家只看不买，一直使用的话就会浪费钱，所以车手们可以在优化的时候逐渐降低这类词的出价，但是不要删除，而且降价的幅度不要太大，毕竟这类词还是有点击量的，会影响到宝贝的排名的；

关于无点击词：对于这类词要进行分类分析，若是宝贝的相关性差等的原因的话可直接删除，若是精准词的相关性高的话，就可以适当调整价格，改变宝贝的展现位置。

想要玩转直通车，首先就要弄懂直通车的基本操作条件，并且还需要不断的去测试，这样才能优化出最好的词，效果也会随着你的不断进步而日益明显的。