索尔: C店卖家如何在双十一“高山”崛起

天猫双十一真如很多C店卖家说的和自己没多大关系一样吗？不对。

如果中小卖家有一定的运营能力够强，能抓好趋势，不但不会被洗掉，逆袭的可能性几乎是必然的。能力不是天生的，天才都是一步一步努力学会的。

那么中小卖家如何抓住一年就一次的双11，实现翻身大逆袭：

1.别人预热我们放水

稍微懂双十一大促节点的卖家都知道，双11前10天是预热期，所有卖家目的是收藏和购物车，那么这段时间，大卖家是都歇起来了，因为这10天是不怎么卖货的。

买家呢，想买买不了，只能放购物车等当天再付款；卖家呢，平常一天有10家店铺卖同一款宝贝，现在8家在为活动预热，只剩2家在卖，竞争程度瞬间降低了多少？

那么这个时候你店铺推出“双11提前过”活动，如果你价格有优势，等不及的买家干嘛还要等到1111当天再去其他店铺买？当天还可能会有抢不到付不了款或者发不了货等麻烦事儿。

2.钻展定向偷流量

这段时间发挥钻展的巨大优势，这一招非常重要，专门找自己的竞争对手抢流量，投放到自己店铺的双11大促页，只要店铺的大促页面布局合理，产品够丰富，性价比突出，这段时间转化率及ROI会非常非常高，竞争程度小，流量精准，销售比日常翻几倍十几倍可以轻易实现。

3.小C卖家玩法，无货无资金怎么办?

那么就大量去找人气爆款，代发代销自提找货，想办法将自己的产品结构弄丰富，最好有几百款畅销款，接着做好SEO优化，就靠获取免费流量，借力在双十一期间的活动氛围，也能成交很多。

4.高调造势蹭活动

做好双11大促页面，凸显氛围蹭活动，模仿大店铺，其实没有会场资源，无非损失的是会场那点流量，并不影响非理性买家的超高转化率。

因为从买家角度来看，并不知道你家是不是海景房，主会场还是分会场，买家不会这么专业关心这些。

而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来，因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物，所以只要你的产品性价比OK，店内优惠活动以及大促氛围够强烈，看上去很专业很大牌，买家还是比较容易买单，这个购物节点买家不太会像平时那样货比三家，因为在犹犹豫豫中，可能就抢没了。

其实玩转双11的策略与招数，远不止这些。但无论正经招数，还是野路子打法，都得基于你对淘宝实战技能的精通，以及整体把控与店铺运营能力。

比如页面布局设计的如何，钻展和直通车的优化，获取流量的cpc价格和精准度，还有店内活动优惠节点的设计等等，这些其实最重要的，能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好，那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。

相关阅读：就应该以这“万全准备”对待双十一