钻石展位从零开始,玩到精通钻展

淘宝两大付费工具怎么说我们都要会点吧，不然你还做什么运营做什么淘宝店。在如今淘宝流量竞争越来越激烈的时候，如果你就想着那点免费流量站住脚跟那都是“虚”的。不断学习才是我们该做的。

钻展对于新手来说是门需要难度的活，但是如果认真看下相信对你会有很大的启发。

做一个钻展会首先看一个店铺的情况,这个很重要。同样的预算，不同的方式能得到不同的效果.基本可以分为展现、点击和ROI。

作用也是分别不同的，打爆款、预热店铺活动等等。在分析完，初步建立有针对性的计划之后，接下来就是测试了。测试的话可以参考一下同行的图，结合之前自己做的一些图。这里提一下，相同的图不同的位置效果也是不一样的。

钻展“测试为王，素材为皇”这个道理大家还是懂的。一个好的素材可以带来好的点击和好的转化，我们都知道：流量价值=客单价*转化

转化的影响因素很多，这里主要说下素材的点击率。影响点击率的原因

1.你的素材 2.你的受众

不同的类目、不同的资源位都是不一样的。

一般大家都会定位，访客、兴趣点或是DMP比较多点的吧。

这些可以做一个初步的测试，把握单一变量，测出大的定位比较好的。

然后可以在这个好的定位下面做具体的细分。如果得出结论是兴趣点的话，可以细分为具体哪些兴趣点，这个就比较花点时间了。不过当你把这些东西得出来的时候，这个类目的钻展你也不会太烂就是了。

和定位息息相关的就是出价的问题了

出价这个，也很难说。低价我们都不会想要通投，选择最低。

溢价，我一般有两种做法

1.出价系统价的最低价，然后慢慢往上拉

2.出价系统价的一个很高的价格，然后慢慢往下降

第一种方法可以比较节约的得出一个合适的价格，但是预算不一定能够消耗，直到你找到该定位的定价上限

第二种方法则可以比较快速的对素材进行测试，可以慢慢往下降，综合考虑消耗比。这个可以自己把握，找到该定位的价格下限。

这个不同的目的都是不同的

想起通投，很多人都会说出现通投的情况。差点漏掉，低价出的高于最低价很可能通投

溢价价格低，得不到展现，但是淘宝要赚钱，怎么办呢？

把你的钱拿去通投，计划设置的时候选择了尽快投放。

我曾经在测试一个资源位的时候由于流量不足选择了尽快投放，结果分分钟烧掉我800块这个大家注意一下。

其次还有一点，定向的群体不正确，也会产生通投。避免通投的方法其实也很简单，可以分时段的去建立计划，把握每个时段的出价，这样基本不会出现通投。即使出现了因为你的计划把你的预算平摊了，这样即使通投，损失也是最小的。其实通投也并不全是坏的。曾经做过一个测试，在一次活动中通投的效果反而比定向的要好，但是这个比较少不怎么推荐。

不过平日的时候，偶尔通投也无伤大雅，不需要去那么纠结。嗯，说完素材、定向，来说说消耗吧

有些人会因为消耗不了预算而苦恼，其实预算的消耗和你的出价和圈定的人数是有关系的。

当然了我们并不会为了提升消耗而去抬高出价，这样本末倒置了，而且拉高出价的同时没有很高的点击率，也没有几个人能吃的消。提升消耗的话主要还是圈定的人群把握，也就是定向。这样的话又回到之前对定向的测试和把握了。

一般来说出价合理的，都是可以消耗的掉的。

如果实在消耗不了的话，建议参考前一天的消耗比例，适当的提升一下你的预算。

比如之前预算500日消耗250 这样第二天可以提升预算1000第二天同样的条件下，消耗基本可以保持在500左右的。

嗯，说说DMP的吧！相信很多人用过了钻展的DMP，DMP说白了就是加上标签的人群组合关键还是得看你怎么用。

比如你是卖高端衬衫的，你可以选择一些年龄稍大、消费档次比较高的人群

你是卖电子产品的，可以选择电子发烧友、教育程度比较高的，多少多少天浏览过，感兴趣什么的

这里说一下，DMP的人群标签和定向是会有重复的。

比如你投的无线端的DMP是否要选择标签为手机上网的用户呢？这个其实就没有太大的必要了。至于标签的组合，哪些组合是最好的，就需要各位去自己把握了。

人群的建立一般来说，标签不要太多，过于精细的人群往往不是最好的。比如你精选人群5W，能确定这5W人同时在线么？一般来说DMP的圈定人群10W~100W。

10W基本可以算作一个底线，人群的建立好之后同步隔天才能使用，不过上次小二说好像每天的4点之前可以同步好，有兴趣的朋友可以去试试。我还没有去试过。一般来说人群的标签2~4个吧大众。

关于计划、素材、定向、出价DMP常见问题解答：

Q：我一个产品一个计划，里多个单元分成不同兴趣点，有的兴趣点有流量，有的没有是什么情况，是不是要提高没有展现的兴趣点的溢价

A:定向一样的情况下没有展现就是溢价的问题了.最简单的就是把握产品结合你要投的资源位的排版。

Q:怎么能更好的提高点击呢?

A:参考同业在后期的持续优化下。提高点击就是不停的测试不停的优化。这个没有捷径的.

Q：一个计划设置好了，从早上9点到晚上23点投放，越往后面展现量越少了，比如9-12点平均1小时展现5~6000，下午就减少到3~4000，晚上1~2000的展现，是不是因为下午和晚上的同行溢价提高了，我的溢价没有竞争力了，这个时候是不是要在下午和晚上的时候稍微提一点溢价

A：上午有一部分的展现是同行的操作,下午展现会稍微低一点,晚上会回复的.这个具体要看类目的

Q：如何选出适合自己类目的展位

A：展位的选择你可以参考同行的大数据啊

Q：同行的大数据，在哪里？什么工具？

A：同行的数据分析啊,早上会看到你的一些广告,所以一般上午不会太发力,找你们的小二

Q：平常投放的时候，溢价会随着类目流量高峰的时间点，调高调低吗？比如在下班时间段调低，晚上高峰调高

A：会的 所以分时段建计划也是一个参考

Q：计划里面不是有时段选择吗？为什么还要不同计划选择时段

A：这样可以不同时段不同出价

Q：无线端的钻展你感觉怎样

A：无线端的钻展还不错哦。无线端的DMP效果也很好,不过也是看类目的,不敢打包票.

Q：那如果我们的展位出价是均值3倍，溢价比均值高,比如均值溢价是45,我出50,那不是非常烧钱？

A：肯定，你的预算烧完之后，才会开始烧45的！不过，最低出价*3之后+最高溢价，我还没有见过这样的操作模式。要么就是最低出价的3倍+低溢价,要么就是最低出价+高溢价.前者是通投,后者是定向,这种模式就是主要做定向.而另一种，就是主要是通投，也就是展位最低出价*3+低溢价。反正我都是这么做的，我很少选择通投，定向，效果会好一些。