钻展成功第一步：如何测试宝贝推广效果

提到钻石展位，大部分中小卖家、甚至大卖家都不了解，只知道这是个很烧钱的工具。但是很多人就是却没去想这么烧钱，为什么那么些大店还在拼命烧呢。因为他们投在里面的回报率已经相当高了。下面我们来看看如何做好钻展第一步（测试）

钻展测试是我们做钻展的必经之路、没有捷径。也是能让我们产品做钻展推广成功的首要步骤。

当然测试其实可以理解成：用少量的预算（300-500/计划）去做真是的广告位投放，测试出这个广告位资源适合你做与否，测试出创意的点击率和定向效果。测试效果满意再进行大量投放，节约成本费用。

钻展出价与消耗正比：

相应的问题要有相应的解决办法，展示位流量少可以选择流量更多的展位。出价太低可以提高CPM竞价。定向技术设置可以从兴趣点圈定人数不要过少访客定向自定义要满100家，时间地域不要过窄。

请看以下例子：日预算1000元/计划—淘宝首页一屏右侧BAN（300*100)—访客定向

红色框框 1 是因为出价过低（10.5元/CPM），消耗少，展现不够

红色框框 2 出价（15.5元/CPM）合适，预算基本消耗完毕；如果要获得更多的PV ，则需要增加预算。

出价要根据每个位置的当前竞价情况（注意是否黄金时间）去出价，排名建议在中间位置（可以直接用出价比例来设置价格，此内容可以在本文中最后看到查阅地址）。

在测试的时候，钱是一定要花出去的，如果花不出，就等于没有数据，没有数据就无法发现测试投放的问题。

测试图片点击率

投放时的每个计划可以放20张图片,测试时每个计划最少不要少于3-5张

如只有一张图片，数据报表第二天只会告诉您这张图片点击率，点击单价，花费多少钱···无从比较

一个计划放2张以上的图图就可以看到分别的数据了，您可以点击报表，选择素材消耗即可看到以下数据：

报表 —创意报表—依据数据不断调整素材计划的设置 ——选择高点击率图片放在高预算的计划里面进行投放。

报表中高点击率的图片大家也会发现CPM价格差不多的情况下，点击成本是下降的，点击率越高，点击成本越低。

测试定向点击率

定向的每个计划可以放5个人群定向，50个兴趣点，100家自定义店铺定向，种子店铺推荐150家店铺，建议大家和图片一样，刚开始的时候不要只有一个定向的设置（除非你很了解自己的产品应该属于哪个定向效果更好），一般新手建议人群类目就选择自己推广的产品类目来进行设置，暂时不要做跨类目的定向，当选择好定向推广投放后，定向报表会告诉您不同定向的不同点击率，请选择点击率高的作为您的持续投放和持续测试的定向；

高点击率的定向—单独拿出来放在高预算的计划里面进行投放。

定向设置参考：

1.群体：21个一级类目和对应产品价格的定向，适合类目覆盖面广，或网罗新客户的上佳选择

设置群体只有2个选择——类目+商品价格，一个计划可以设置5个群体；

建议自己类目+价格（自己单品在行业中的价位）进行测试。

2.访客定向： 将推广图片展示给同行店铺的买家看，流量更加精准。

A.自定义店铺定向中：一个计划可以写100家同行的店铺主旺旺号（掌柜名字），如果100个不够，那么就设置2个计划*100=200家店铺，

以此类推··

店铺定向的设置中可以选择以下维度来选择

相同风格店铺定向

同类目的店铺定向

跨类目店铺定向 （建议特殊情况才做）

不要忘记填写自己的店铺ID。

B.种子店铺：等同于系统推荐，建议就写自己的店铺主旺旺号（特殊情况可以写同行店铺或者跨类目）

如您想看看同行作为种子店铺的效果反馈，可以单独建立一个计划，就写一个种子店铺进行投放，数据报表出来后在进行比对即可。

3.兴趣点：可以定向到叶子类目或2级类目，是群体的升级版；

例如您是卖打底裤的，如果定向女装是一级类目，那么很多流量就会浪费；

兴趣点可以直接定向到打底裤，最近浏览过打底裤的人就能优先看到您的推广图片，流量会更精准。

如您想看单个兴趣点的的数据反馈，也可以一个计划一个兴趣点哦，这样的操作建议兴趣点要流量大一些才更好些。

注意：

1.图片和定向的点击率是要一起去做的，如果只有好的图片，而没有圈定相对精准的客户来看你的推广图片，点击率也会下降；反之精准的定向没有配合好的图片，点击率也是大打折扣！

2.根据不同的推广目的去设置计划：

测试计划：少预算，多图片，多定向，预算一定要花出去

日常计划：高点击率图片和定向、预算自己控制大流量计划：高预算、高点击率图片和定向

持续投放和未持续投放对比：

钻石展位测试要点：

1.一定要有测试的预算，一定要将预算消耗出去

2.点击率高于均值就要增加预算

3.测试预算要少，点击率高图片要增加预算

4.要坚持

5.要根据流量精准度设置出价

底价是2元 定向是8元 可以把看到你推广图片的人看做100%，那么通投（所有人）的流量占20%，定向是80%，相对流量进入比较精准，反之就是比较覆盖面广

6.选择多个展现位

7.一个计划放多张图片

8.一个展现位可以同时建立多个计划

测试点击率高的的图片：

9.根据排版变化内容

10.根据内容变化排版

定向点击高：另外单独建立计划多加预算、时间段：单独设置黄金时间出价高的计划

流量是成交基础，钻石展位的转化要分开2面来看

1.图片点击率：点击率越高，同样的预算下流量进入店铺就越多，可以理解为钻石展位流量的转化；

2.店铺成交：精准的流量有助于店铺转化，店铺内功非常重要，钻石展位是引入流量的一个工具。

当投入产出能够接受的情况下，你可以忽略单次点击单价，如果当你无法保证投入产出的情况下，那就严格控制单次点击单价。测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法。