淘宝中小卖家生存之道技巧方法揭秘

随着淘宝市场竞争的加剧，环境压力的变大，淘宝小卖家们每天都在夹缝中艰难的生存着。如何能在这种强大的竞争中分得一杯羹，是小卖家们一直坚持不懈探索的答案。今天，小编就传授一些淘宝小卖家怎么生存的技巧，希望对大家有所帮助。

第一，打造爆款

打造爆款是淘宝开店必做的一个步骤。因为打造爆款所形成的羊群效应，能够充分的利用到消费者的从众心理，有效的吸引更多的消费者前来购物，从而得到令人骄傲的交易量和销量，同时也有利于提高网店的知名度。

想要成功的打造一款爆款，首选就要注重产品的选择。选择好的产品做爆款，就会越卖越好，反之选错了产品，不但会影响网店的销量，还会直接对商品后面的发展路线造成阻碍，白白的浪费了时间、精力和金钱。

建议淘宝小卖家在选款的时候，可以从网店内部的后台数据进行参考，了解网店内的收藏量、访问量比较高的产品，最好也参考下同行店内销售比较热门的产品，进行对比后选择适合自己网店的产品作为爆款。

第二，做好店铺装修

所谓人靠衣装，美靠靓妆，想要网店吸引人，店铺装修方面就一定不能忽视。具体可以先在以下几个细节做好：

1、店招：店招要设计到位，要和销售的商品关联，这样才能有效的增加回头率。

2、宝贝的分类：分类清晰能有针对性且有效的引导对应的消费者进行消费。

3、促销区：这是一个能充分展示热销产品的板块，众多有经验的卖家都会使出浑身解数，在这个板块上做功夫。

4、宝贝详情：想要真正的把流量转化为成交量，宝贝详情就一定更要做好。宝贝的图片最好要原创，清晰，宝贝的相关信息，如材质，购买信息等越精越清楚真实最好。

第三，积极与客户保持交流

积极与客户保持交流，能增加客户的粘度，也能有效的把新客户转化成老客户。一般卖家都会采用旺旺和客户进行沟通，具体的技巧：

1、要尊重客户，谈话中最好采用“您”，多以短句沟通，不要让客户过多等待。

2、学会发现客户的优点，并用美好的词语赞美对方，得到对方的好感。

3、学会换位思考，站在客户的角度为其选择最合适的产品，不隐瞒缺点，真实的反映情况。

第四，提高客户二次消费

由于客户已经购买过店内的产品，如果好感度比较强的话，只要卖家能充分的抓住机遇，适当的给客户一点小优惠，就很容易引导客户二次消费。

另外，作为卖家一定要想方法去吸引那些浏览过店内产品的客户。首先，要让客户对店内有深刻印象，知道你是做什么的。其次就是要建立一个有效的渠道，让客户能够轻易的找到您的店铺。如在命名的时候，可以尽量在产品名里加上自己的网店或者品牌的名字，那么如果有一天浏览过自己店铺的客户想要搜索自己，只要输入名字就可以找到了。千万不要小看这一招，还是比较有用的哦。

第五，必须要有一颗持之以恒的心

现在淘宝开店困难重重，如果没有一颗坚持的心，一遇到困难就想退缩，那么，想要在淘宝创一番自己的事业，可以说是必定失败的了。

作为卖家，要时刻抱有铁柱磨成针的信心，不能三天打鱼，两天晒网。只要持之以恒，相信一定能看到成功的光辉的。