小红书商家与买手合作的谈判流程以及技巧有哪些？

有的小红书商家靠撒网式打招呼找达人，加了达人之后，一上来就说：我是XXX店铺，然后开始介绍店铺，说了很多但是没有重点，这样的沟通话术，想找到合适的达人难上加难。于是很多商家就会反馈，要找买手合作太难了，到底要怎么和买手建立良好的合作关系呢？本期我们来盘点小红书买手合作的谈判流程与技巧，来看看吧！

1、建立信任

优质的达人一般都有很多商家找上门合作，时间宝贵，和达人谈判要直接说重点、谈好处，才有用。

打招呼模板：

你好。我这里是源头工厂XXX，我这里有大量高佣好铺货源，可以免费提供样品，你那边最近有档期可以合作直播上品吗?

其他高通过率模板:

厂家源头供应链,求合作，麻烦通过一下；

爆款高佣金，好出单，麻烦通过—下；

高佣高性价比百货工厂，可免费寄样，求合作，工广货源，佣金高，发货快，麻烦通过一下。

达人兴趣不浓，沟通模板：

(可发送—个爆款商品数据截图)我们店里的很多商品都在我合作的达人直播间爆单了的，吸粉能力是非常强的，我看售后问题也比较少啊，我先发给你看—下，你可以看一下有没有中意的。

2、产品体验

产品拿到手的感觉一定比商详页或者图片给人的感受更强烈，所以商家在设置拿样的时候可以稍微大方点，不要过于在意样品，因为样品在我们的仓库里不能直接转换成收益，是没有价值的。我们可以多发一点样品出去，多联系一些达人。

1）拿样设置

商家登录【蒲公英平台】进行商品拿样设置；

2）样品使用

达人试用样品才能对我们的产品更加了解，并且在介绍的时候可以从自身感受出发，更具有说服力。

3）跟进

达人收到样品后—定要及时跟进，询问达人是否收到样品。

3、产品体验：拿样设置

第1步：【蒲公英平台】-【电商带货】-【推广管理】-【计划管理】-【营销计划】-【创建营销计划】-【手动创建】-选择商品-【下一步】-设置【佣金率】-【下一步】

第2步：根据商家类目选择【申请免费拿样】或【优惠价拿样】进行商品拿样设置。设置内容包括样品库存/可申请达人等级/是否退回样品/设置免审达人范围等。设置完毕后-【下一步】-信息核对无误后-【创建】

第3步：达人递交拿样申请。商家可在【推广管理】-【样品管理】看到达人拿样申请信息

第4步：商家须在48小时内对达人拿样申请进行审核，对无需审核/审核通过的达人寄送样品，等待达人直播。

4、传达品牌信息

产品信息往往就是品牌的卖点，商家可以给到达人的就是以下表格：

光有表格是不行的，最重要的是我们要和达人一起去创造内容，在和达人沟通后能不能共同创造内容。

5、平台确认

商达合作一定要通过【蒲公英平台】进行合作，因为如果你找到一个达人和他签订了一份合同，如果是小达人，那么这份合同没办法约束他，如果是头部达人，那么他是有议价权的，如果在合作当中产生一些不愉快没法追究，这就可能导致我们产生一部分的损失，但是如果使用蒲公英平台，有官方平台背书，对于商家和达人来说都有保障。

以上为本次甩手关于小红书商家与买手合作的谈判流程和技巧的全部内容，希望对各位商家能有所帮助！

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