营销和跨界营销联手，打造双重品牌

    这是一个注意力经济时代，对卖家来说，能巧妙地将品牌传播与销售行为完美地结合起来，达到整合协同效果的营销关键在于找到味头，引发关注。跨界营销和定制营销也许是这个时代所易接受的营销方式。

    阿芙:玩转跨界营销

    中心思想:强强联手.打造双重品牌策略。

    重点掌握:1.精准选择合作者.2.营销定制化。

    精准联合

    2012年，时尚圈里有个关键词不能不提，那就是crossover(跨界)，跨界的背后是品牌营销。品牌升华也可以搭顺风车，比如阿芙的“阿芙*几米”活动。雕爷坦言:“对于我们来讲这个品类开拓的过程花一分钱瞬间把50万货卖出去。这个活动是挽手女博主文怡，文怡微博上有80万粉丝，阿芙为她定制了礼盒包，她自己在微博上晗喝，最后统计卖出去了50万。这次活动中，文怡的粉丝得到了完全属于她偶像的礼盒，阿芙也获得了免费的品牌传播效果。

    营销定制
    除了精准联合之外，另一个学习重点是营销定制。几米系列，就是营销定制。事实证明，跟几米的品牌联盟开展得很巧妙，对目标消费者的重叠性把握很准，营销效果非常好。因为他们都是喜欢几米的人，当你找准了受众群体的时候，转化率会非常高，流量成本就会变得很便宜。消费者的体验整合也做得很到位，既有产品的特别包装，也有为此专门打造的传播物料，更有售后的跟进，让消费者体验营销真正贯穿全过程。在淘宝平台上，把相关的传播最后都转化为销售拉动，可以看到实际的效果，这是一大亮点。同样，阿芙和刘野的合作，不像苹果比较大众，10个
人里面有8个人用的是苹果。他们的风格是是小众高端，特立独行，曲高和寡。通过在微博上大力曝光和刘野的合作，使阿芙活动了有很多的认同感。

    再比如阿芙即将推出的《猫》，喜爱《猫》音乐剧的人一般也会成为其周边产品的消费者，因此转化率非常高。对于一个品牌而言，每次都一万一万地去抓消费者，每次营销都是定制化的，价值就会源源不断地被创造出来。但是这必须有个前提，就是有像淘宝这样超大型的平台，因为上面有海量的数据，掌握这些数据，就有无数的方法找到这些精准的人群，只要他们喜欢音乐剧，就有理由相信这些人喜欢《猫》，这时候转化率非常高。

    点评:陈蓉，奥美互动中国区总裁

    互联网千奇百怪，没有什么跨界是不可能的。跨界营销相对硬生生广告的优势是更有精准性，但精准是要付出代价的，从来没有无缘无故的爱。同样做一个小的活动阿芙将更多的时间花在了淘宝之外，先要找到一个味头，接下来花的是精力，用优质的帖子，比拼智力资源。如今，烧钱做不好生意，如果一味烧钱就能做好生意的话，那全世界就只剩下银行可以做企业了。跨界营销，不是拼爹，拼的是综合素质，钱、人脉和脑袋。一年365天你都要去琢磨女性扎堆的地方和她们除了喜欢你的品牌还喜欢什么。超越淘宝平台，在消费者的日常生活接触点进行营销。