跟大家聊聊直通车和超级推荐的区别与应用

大家好，我是大人物，你们的人物哥！又见面了！

我们都知道，现在做店铺要想地位稳固，就得去尽可能多的抢占优质的免费流量，就绝离不开对推广工具的不断优化。那在流量碎片化已成发展趋势的当下，要想让店铺发展能不受影响有所突破，就需要你最好启用直通车+超级推荐的推广引流模式来进行全面运作。

不过我也知道你们对此还有很多疑问，所以，今天来与各位聊聊——直通车和超级推荐的区别与应用。

一、直通车与超级推荐的区别

1、流量渠道：一个主动搜索一个被动展现。直通车是搜索式流量，属于人找货。超级推荐是推荐式流量，属于货找人，买家查看了某款产品或是查询了某个关键词，系统就会为其打上一个标签，然后主动展现符合该相关标签的产品。

2、推广主体：直通车推的是单品。超级推荐除了能推单品，还能推图文，短视频，直播，淘积木商品卡片等等内容。

3、推广位置：直通车的推广位置就是在买家搜索后的结果页面。超级推荐的推广位置就覆盖的比较全面了，比如首页购中购后的猜你喜欢，有好货，收藏夹和购物车的页面等等。

4、转化周期：直通车的转化周期相对短，因为买家带有目的性的去搜索，所以只要产品竞争力够再配合上直通车的精准优化，快速形成下单不是问题。超级推荐的转化周期相对长，不过他成本低还有持续追踪的能力，可以很好的提高买家的购买意愿，所以只要你玩转了人群标签，产品的爆发也是指日可待。

二、直通车与超级推荐的应用

1、做店铺到底是选直通车还是选超级推荐？

总有朋友来问，直通车和超级推荐到底哪个对店铺发展来说有更好的推进作用。

其实简单说，要想店铺获得更多的扶持，就需要你紧跟平台的发展变化。

自去年淘宝砍掉直通车定向专门重磅推出超级推荐这一推广工具开始，大大小小的变革就接连不断，在今年双十一前夕更是首页大改版直接让猜你喜欢C位出道。这一系列的举动足以看出平台未来的发展侧重，以及现在买家购物习惯的切实改变。

所以，从店铺流量多元化的角度来说，从流量量级的稳定度来说，这两个推广工具不仅都要用而且还要都用好。

不过你要是说，自己资金有限或者产品基础还没有完善，那推广上自然可以先做二选一。推广操作要有规划进行，不盲目跟风同行，才能步步稳扎稳打让店铺脱离没流量低转化的贫困区。

2、直通车和超级推荐要怎么使用才能产生最佳效果？

先简单普及下超级推荐的三个营销场景。

新品推广：新品推广场景，更针对于权重较低，流量较少以及上新比较频繁的店铺。

爆款拉新：爆款拉新场景，多计划多产品的布局，全面覆盖流量为后续的高效收割做足准备。

自定义：自定义场景可操作性强，产品数据好就能转到自定义，直接拉大流量量级进行打爆。

然后再说下操作时的大致配合方向。

①在新店或是店铺人群还没有一个初步建设的情况下。操作时应该：

直通车一马当先用于稳基础养权重。之前我也有专门系统的分析过直通车的数据维度要怎么提升，所以就不在这重复了，今天挑3个典型的问题讲讲免得大家踩坑。

测款期间要不要投人群？如果店铺的定位是很小众的，就是那种你想都不用想就能描述出来店铺产品的精准受众人群的，你可以选择在测款期间去投人群，反之则不建议投人群，因为测款期间我们要的是尽快获得大量的有效曝光，去便于判断哪些是值得推的潜力好款，这时候贸然开了人群就会有数据干扰，无法判断是款式的问题还是人群精准度的问题。

关键词选词思维太过局限？经常有朋友跟我说，我这个产品就那么两三个词是最好的，别的都不行。添加的关键词数量太少，那么引流能力就有限。初选的词都是大词热词，跟产品竞争力不匹配，跟账户权重不匹配，那么就无法获得好的点击和转化也无法降低PPC。决不能还没怎么搞呢就给自己的产品操作下定论设框架，那后续的调整还不得畏手畏脚，怎么能有突破，怎么去赶超同行呢。

低出价高溢价好还是高出价低溢价好？产品初期还是建议用高出价低溢价的方式来运作，因为此时关键词权重还没有优化到位，关键词搜索流量少人群匹配范围就小，你也就是人群再高溢价拿到的数据也有限。关键词和人群这是相互带动，相辅相成的关系，这个平衡不能打破。

超级推荐可以用爆款拉新+自定义的模式来操作，快速通过冷启动期，圈定精准人群，获得优质手淘推荐流量，也可以用新品推广来操作，等产品发展起来了再转到自定义场景。

②在店铺人群圈定稳定的情况下想再度突破。操作时应该：

直通车的权重此时应是比较成熟的了，保持自己的节奏做不间断的优化提升就行。

超级推荐这可以新建一个自定义计划，优化目标选择促进成交。然后添加多款有权重有一定流量基础的产品。投放时段和地域可以更有针对性的来操作，比如重点投放点击率转化率投产好的时间段和地域。

超级推荐就是针对人群来操作的。所以店铺人群要开，尤其是收藏加购成交的人群和喜欢我店铺的人群。而且要优先操作重定向人群，对带有店铺标签的优质人群做重定向，可以快速为产品打上精准的基础标签，便于我们做筛选潜在客户和优质老客。

三个资源位，首页可以说是大家最为看重玩的最多的一个，溢价时可以出的相对高些，购中这有过收藏加购行为的人群会有更加明确的目标，溢价也可以适当提高些，购后的如果是产品转化周期较长的产品，那溢价就建议降低些。溢价出多少要不要做调整，都是建立在产品的特性，资源位的特性，以及数据的变化情况来的，千万不要想当然。

创意图尤为重要，因为超级推荐是推荐式流量，他是根据你产品标签和买家标签的重合度来被动展现的，所以极有可能展示的机会就这一次，必须牢牢抓住。此时我们计划的目的是做产品的收割，人群是早已了解过我们产品的客户，所以图片文案可以适当突出些优惠政策，更利于产品快速转化。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！祝各位双十二大卖！