淘宝秋夏款如何衔接不断流？

8月的尾巴迎来了全国大范围降雨降温，对秋装的需求已经迫在眉睫，换季产品经过一轮的测试后，已经开始加大投入了，好产品也要结合推广的时机。

经常能遇到的就是一些推广晚，同行和竞店的销量都已经做起来，才想着去推，又开始着急没流量的问题，为了获得更多的流量，只能花着比别人贵几倍的推广费用，卡的位置还不理想。

对于用这种方式运营店铺的，咱们就不多说了，主要说一下打算做，或者是正在做夏款的清仓活动，以及秋款布局的店铺，接下来该如何做规划布局！

因为我这边秋款的数据是一直提升的，最近几天也是在加大投放力度，争取让各项数据继续持续提升，积累更多的收藏加购，为爆款提前做准备，之所以很早就做秋款，主要是为夏款流量做衔接，以免出现断流。

在推秋款前，肯定是要测出数据比较好的款，好款才不会辜负引流量的投入，既然说到引流，就不得不说一下每个流量渠道的特点。

1、手淘搜索流量会根据实时热点波动，可能某一天都集中搜索一个类目的产品，手淘搜索流量，当天的流量就比较大。

2、手淘推荐流量是以推荐为主，系统自动匹配，平台把握分发流量权，一款产品的各项数据都是下降状态，拿不到平台的扶持。

3、所有付费推广都有不同之处，用付费推广时，要知道这款产品的操作目的，根据操作目的选择推广模式，做好产品的布局营销和推广，有了一定数据后才知道接下来该往哪个方向做调整。

4、之所以说前面三点，主要是秋款的流量扶持，跟这些指标都有关系，各项数据指标跟同行，竞店相差太多，肯定就不会给免费流量，一款产品是否受欢迎，主要是看点击率，收藏加购，转化率，统称的综合指标，前期测图，测款也是为了完成前两项指标，前两项的数据好，转化率指标才能达到，秋款单品也更容易推。

单品主推筛选方法

新款可以用直通车，或者超推去测款，测款考核数据指标是一样的，从一批产品里重点找出几款，实在找不到，要考虑是不是测款方式不对，抓紧定位1-2款做主推，不然爆款也有冷却期，不可能一直为店铺带来流量，最好还是做爆款群模式。

可以从生意参谋观察一周数据，在保证点击率的情况下，收藏和加购的数据是否正常，光有访客，没有收藏加购，也缺少做主推的理由，主推款不光是带来流量，还要带来利润。

对于上新率不高的店铺，也要区分主推款，引流款，利润款，针对每个目标做规划，如果不知道如何定位，也可以根据后台数据做判定。

单品根据标品和非标品细分

有些产品是复购率是比较高的，像食品类目，日用百货，都属于复购率高的产品，很多人打价格战，用低客单拉流量，导致产品利润非常低，前期为了获得流量，很多人都是亏钱做，只要流量爆发之后，复购率极高，这些买家是可以通过定期做活动，达到多次复购目的。

高客单价产品，或者是大件产品，也都是经常做的类目，这些产品本身转化周期会稍微长一些，推广成本也高，好处当然也有，那就是利润空间大，要把握住近点访客的时机，让被动等单，变成主动承担。

除了这些产品之外，还有标品和非标品来区分产品，接下来就说下这两个的区别。

1、非标品：主要是靠款式新颖拉流量，爆款周期短，需要不停的做爆款群，本身买家以逛为主，要保障店铺的上新率，让店铺持续有优质款式，才能更好的推起来爆款。

2、标品：主要是拼销量，谁的销量高，转化率就会更高，前期更多的是亏钱做排名，只要把产品排在靠前，控制好转化率，保持住排名位置，就可以一直拿到搜索流量。

单品主图的优化思路

1、吸引买家注意力：产品的曝光只是增加展现量，能否让买家点击，是需要重点优化的方向，主图保证清晰度，以及产品的完整度，保证文字文案的设计不会过渡压制产品，否则买家很可能因为看不到产品，或是过渡关注文案文字而忽略产品本身。

2、挖掘产品卖点：商品图主要是展现产品卖点，包括产品类型，款式，颜色，以及促销，卖点的挖掘要符合产品的营销方式，以及受众人群。

3、重点展示产品属性：产品是否迎合买家喜好，吸引买家点击，跟产品属性也有很大关联，属性展示的是否正确，才是增加进店访客的必要因素。

以上三条就是提升进店访客的技巧，很多人对创意图不重视，设计不贴合产品，导致付费推广带来的展现量很多，却没有多少访客进店，浪费展现权重，以后在想着去做高排名，平台也会给加大不少花费成本。

单品人群和店铺人群的区分方法

很多店铺的产品并不是完全统一的风格，店铺有着自己的标签，每个单品也有标签，标签有重合的，也有完全不相同的，这些单品标签最终汇聚为店铺标签，所以才要统一产品风格，以免店铺标签太乱，影响到店铺以及单品人群匹配。

会经常看到混类目的店铺，也有不少店铺虽然没有混类目，但是产品之间的客单价差距很大，客单价的差距，会导致店铺消费人群比较乱，初期可能是想着用低客单产品去引流，时间长了之后，就很难给高客单产品带来转化了，因为店铺几乎都是低消费人群的流量，还怎么去转化高客单产品。

生意参谋有很多地方都可以分析到进店人群，都是平台为了让我们及时关注访客数据，尽快做好调整，以免影响到转化数据。

首先分析打算主推的单品客单价在多少，其次观察进店访客占比高的人群，是否跟主推单品客单价的人群相符，大家都知道有人群标签，但是人群标签具体有什么体现，相信很多人都说不上来，如果这点都不知道，店铺肯定是转化差，没销量。

标签的形成过程，通常是需要不断累积访客，最终获取各种各样的标签，如果一个单品在获取标签时出现错误，会直接打乱店铺的整体标签。

1、单品标签：是根据产品属性，关键词，标题，以及浏览行为，购买行为等等，综合形成的单品标签，单品标签对应的是单品人群，也就是标签匹配人群。

关键词可以帮助我们覆盖一部分人群，但是至于能否展现，要看关键词出价，出价太低，或者是人群不精准，也不会把单品展现给所有人群。

2、店铺标签：是根据所有产品属性，以及历史成交和浏览记录，综合形成的店铺标签，店铺标签的作用，主要是推送相同标签的买家，跟单品标签不同的地方，是可以同时推送多个产品，尤其是首页流量，多次复购标签明显的买家页面上，是可以同时展示一家店铺的多个产品。

如果想给整个店铺投放人群，也要观察人群的覆盖率，人群覆盖率太多，产品也是拿不到展现，竞争太大，只要数据有偏差，就会影响到店铺的竞争力，人群覆盖率太少也不行，过于精准，会现在曝光量，还是要结合店铺情况做投放选择。

今天的文章分享到这里就结束了，希望看过文章的朋友对于单品操作都有一定的思路，推广时机+操作技巧是完全可以决定店铺下半年的发展趋势，能否赚钱也完全取决于谁先进入市场。