如何让高的离谱的直通车PPC降下来？拖词拖价秘籍

在讲降低PPC的方法之前，想先与大家一同聊聊这个话题——PPC是越低越好吗？

图一

图二

从上面这两张数据中我们不难得出这样的结论：

①图一的PPC比图二的要低很多；②图二的展现量、点击量和ROI等等数据比图一要好不少。

数据之间这么一对比，你还认为PPC是越低越好了吗？

其实开车低价引流这个操作思路本身是没有任何问题的，但是万不能曲解了低价引流中的“低价”的含义，以免稍有不慎就走到了这样一个误区：

为了降低PPC去做所谓的“低价”引流，去不择手段的降低出价、减少投放。

开车做推广，一定要清楚你最初的目的是什么——是为了拯救你没有流量的店铺。

所以，如果你为了获得极低的PPC，而选择了用劣质的关键词并低出价、少投入的来操作，那么虽说低PPC的这个目的达到了，但是你的其他数据，比如展现、点击、转化等等这些就绝不会好看。

操作不当便会极易导致流量质量低，数据维度长期低迷，就会让你的产品排名越来越靠后，店铺流量越来越少，车子越开越差，权重越来越低，直至变成一个死店，再也无人问津。请问这个结果，还是你所追求的么？

对于你们关注PPC这个事，我很能理解为什么，但你开车优化数据就必须清楚，任何调整都绝不是只看单一的一个数据就足够了的。

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这次的分享主要讲的是，如何让高的离谱的PPC降下来。

一、拖价法

1、核心

做拖价的核心是，逐步降低出价，降低PPC，但质量分保持不变。

2、目的

做拖价的目的并不仅是为了追求更低的PPC（通过上文我们已经知道，转化好、ROI好的那个位置并不等于是最低PPC的那个点）。

推广中期进行拖价是为了找到一个能快速积累产品销量权重的位置，引进精准流量将产品打爆，基本上能让PPC做到行业均值以下；推广后期进行拖价是为了找到一个能快速赚钱盈利最多的位置，也就是能让ROI最优的位置，抢夺大量流量打造爆款群。

3、前提

做拖价的前提就是该计划的权重要高，关键词质量分要是10，并且已经稳定10分一礼拜。

4、操作

①拖价时间这块，我的话就是发现花费较快、点击速度较快时便开始拖价，没有很固定的说必须是每天的23点到24点才能进行。

②降价幅度这要小，一般情况下是控制在5%左右。拖关键词出价、时间折扣和人群溢价，顺序依次为，先拖时间折扣，然后是关键词出价，最后是人群溢价。在这有个操作上的小窍门：当所有词烧的比较快时，拖时间折扣比例；当个别词花费高时，拖关键词出价；这两者都做到相对较低的位置时，再动人群溢价比例。

③拖价后加词，为的是增加展现与点击。加词的契机是，原先的词都上分后，加相关度高的拓展词5-10个，加进去的词最好初始质量分就是9、10，如果不是则删除，并一定要始终确保10分词比9分词多，稳定后烧几天再加词，加入的词出价这要略低于行业均价。

④做降价，一定要对数据进行密切的监控。观察质量分、转化、点击、收藏加购以及PPC是否有什么变化。比如说点击率这，如果降价后点击率出现下滑，掉到低于行业点击率1.5倍，就需要及时拉正等待数据稳定后再去降价；如果降价后点击率出现上升，就需要查看日限额这是否够烧等等。

⑤数据往好的方向进行最好，如果不是就得去分析数据波动大的原因，是质量分下滑，还是关键词排名下滑，或是行业趋势等等，有个结论之后倒回到前一天的出价，然后再去有针对性的进行优化，优化后稳定几天再去重新拖价。

5、注意

①一定不能出现日限额不足下线的情况。总花费能递增或是不变但不能减少，这样PPC降低，展现点击的数据才会增加，呈上升趋势。

②如果在拖价过程中，有一个关键词出现了掉分的情况，那就应马上终止拖价，并立刻恢复其拖价前的价格。稳定几天后再尝试进行拖价。拖价操作要慢，不能急于求成，否则很容易导致前面的努力都付诸东流。

③拖价时加入的关键词，数据不好的该删则删不需要犹豫。

④投放地域和时间这也要逐步打开。

⑤点击率、收藏加购、转化率等等这些重要数据维度要高于同行平均水平。点击率高，直通车账户权重就会提升，所以车图这块的整体布局、卖点的描述等等都要做到位。

⑥产品质量这块要绝对重视，别因为买家体验度差导致关键词质量分这出现波动，掉分。

二、拖词法

1、原理

拖词法就是从关键词入手，通过关键词之间的权重影响，来拉升新词的质量分。质量分高了，计划的整体权重就高了，那降低PPC的目的也就达到了。

2、前提

做拖词一定要保证点击率。那些测点击率是否合格的方法在这就不与大家细说了，有不会的朋友可以留言进行交流。

3、操作

①在关键词的选择上，首选相关度高的黄金长尾词。这样的词精准度高、竞争小。

②加词的数量，大致控制在10-20个左右。并且这些关键词的初始质量分要在8以上（含8）。展现指数低的词，直接可以开到前三，展现指数高的词先观察，如果速度超出预期，就要调整好时间折扣、地域、日限额等等这些。用高分的词来开车的目的是为了整体计划权重的提升。

③投放时间这，选择2个流量高峰时段进行重点投放。

④投放地域这，选出3-5个最优地域进行精准性投放。具体的选择方法是，通过直通车数据去找高展现、高点击、高转化的地域（可以屏蔽产品生产集中地），时间上也需要分析单日和过去七天的数据，这样做的目的是保证数据的有效性，不然数据有偶然性，操作时就会出现问题。

⑤在点击率高于行业平均水平的前提下，做日限额的递增，目的是让点击量能呈现一个增长的趋势。点击的量级过小，是无法正向提升权重的。

⑥当出期选的长尾词质量分达到10分，则可以考虑添加些精准词进来。不建议过早的加入大词热词。

⑦筛选添减关键词就是你后面的工作了，通过不断的优化，留下来的都是数据好的词，整体账户数据才能上来。

⑧最后提醒下，别光顾着优化关键词而忽视了人群的精准性。现在的数据都是相辅相成的，人群这不到位，也会影响到质量分反馈的权重。

好了，今天的分享就到这里，希望能对各位有益，有什么不清楚的，欢迎来交流！