怎么把618活动各个细节调整到位？大神来领路

618可以说是淘宝上半年至关重要的大日子。

那具体的，要怎么玩才能不虚此行呢？请听我娓娓道来。

一、如何选择活动产品

一般的，可以从库存、质量、利润空间、应季性、需求度、受众量、转化率、复购率等等，这几个数据维度综合考量，来定出参加此次活动的最优产品。

二、如何确定活动人群

这个人群可不是简单的性别、年龄就完了，而是要去分析店铺具体什么人群更优质，通过进店访客的行为路径（浏览、形成收藏加购、下单转化、流失竞店），以及访客在什么消费能力这转化最好等等，这些都是可以在生意参谋中分析出来的。

优质人群定下来，就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品便“正好”推送给有需求的人，这点击转化数据才会更好，才能真的做起流量权重。

三、如何把握活动节奏

1、<蓄水期>

首先我们得认清618大促绝不是指的618当天，操作时也不是依据官方给的从6月1日活动开始后再进行推广布局，618活动就能稳抓稳拿了。

而是早在四月底五月初的时候，你的操作就要开始为618布局了。这时的操作，要以拉新、让新客变成潜客为主，推广这把握好节点逐步加大投放力度。

关键词这以长尾词为主，质量分坐稳10分，拉升权重和流量，带动自然流量的提升。人群这可采用低出价高溢价的方法，去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群。超级推荐这配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等。

淘客结合自身店铺情况这找个靠谱的适量操作下，可跟投放这节奏一样，目的就是拉升销量。

2、<预热期>

其实对于中小卖家来说，活动预热时间要是按照官方给出的来做，那进度就相对晚了些，不要跟大商家正面硬碰，提前做才能更好的避开竞争、收割流量、看到活动效果。

关键词这要加些大词热词，看数据反馈情况适当的抢下排名，去尽可能多的拉流量。人群这节日人群全开，去尽可能多的触达目标人群，拉收藏加购数据。超级推荐这做好拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容、图文视频，引导买家做加购，以及安排好收割计划。

投放这把控好，力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶。

3、<爆发期>

前期积累沉淀到位，基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发。

要加大投放，重点做潜在客户，并实时关注直通车、超推这边的数据排名变化，以确保流量持续高涨不会出现大的波动，找准时机给老客户发短消息，给已经有收藏加购的买家做购物车营销，去全面收割，拉升转化、拉升销量。

4、<余热期>

对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群，可以配合个店内活动去召回，刺激消费者激发他们的购买欲望。

余热期的流量也是比较可观的，转化情况也是不错的，所以不要随意去减少投放力度，拉长大促活动的时间，稳定住我们店铺的流量和转化。

四、活动还应布局完善

1、<活动方案>

最好是能根据此次活动的目的，做出几套不同的优质活动方案，这样操作起来不怕任何突发情况，更能游刃有余。

2、<氛围>

平台自创的大型活动日早已随着时间的发酵，而被大家熟记于心，所以买家会有很高的期待值和购买欲。

可通过对店铺主页、主图、详情页的优化，以及设置大促红包、赠品，去营造出应有的大促氛围，吸引消费者收藏加购、询单下单。

3、<直播>

直播现在很是火爆，这个渠道是与粉丝互动最直接、距离最近的，并且流量爆发快、转化程度高。

618大促前期，可以通过直播让买家了解活动内容，并对店铺产品进行种草，然后大促当天再次直播，发放一些直播间专属优惠券或者来些限时秒杀活动，去提高买家在店铺的消费体验，激发产品的转化爆发潜力，高效收割。

4、<微淘>

微淘是重要的内容项、重要的粉丝维护基地（私域流量）、重要的首页免费流量入口（公域流量）。

但不少商家却以“没看到什么效果”为由，放弃了微淘，这就是你错怪他了。微淘的运营本来就不是以短期成交为目的的，只有你在不断的积累中去逐步找出一个节奏来，才能让他在活动期间的阅读量爆发。

比如内容形式的创新和多样化，去避免顾客产生视觉疲劳，要最大程度的调动顾客的积极性认同感。成功的窍门很简单，就是了解自己的产品受众，做到“你正好需要，我正好都有”，而不是一则生硬的广告。

那针对于即将来临的618，要怎么通过运营微淘来提高销量呢？

一定的粉丝基础+恰当的时间点（选客户浏览的高峰期时段去发送内容）+足够的互动（有互动才有人气，常见的互动方式有：盖楼有奖、有奖征集买家秀、晒买家秀送指定商品、满减优惠等。互动可以吸引买家关注，引导消费者进店浏览，提前了解活动和优惠信息，增加收藏或加购人数）！

只要你的微淘足够活跃，系统就会把你的内容推荐到公域流量，公域流量那巨大的曝光量会快速提升所推产品的转化和销量，这对我们的活动来说，对店铺的产品来说都是很有利的。

5、<老客户>

老客户复购是打标加权行为，会影响整个店铺的综合质量得分，影响产品的自然搜索排名。

可通过专属客服、短信营销这样的方式发出消息，提醒老客户“本店参与了此次618大促，并且活动力度空前，如有需要请速来围观”。

但操作时要重视提醒的频率，最好是一次大促活动内提醒次数控制在三次，一般情况下，是预热开始时、正式活动开始前一天和活动快结束时的前几个小时，对老客户进行提醒。

遇到大促活动一定要提早进行布局，这样才能确保把各个细节都提前调整到位，充分准备后的活动效果自然是水到渠成。