各位好，我是鬼剑。今天继续，聊些店铺操作的事情。现在这个时间对店铺来说真的是黄金时间，受前段时间疫情的影响，目前的搜索需求，购买需求都是持续在涨的。
其实店铺操作这块要考虑的不只是眼前的事情，因为后续各种类目活动，节日活动，大促活动都会逐步的亮相。你要做的就是迎着市场的好趋势，抓紧做好店铺的搜索权重，提升店铺的竞争力，才能有大的突破。
每天忙碌着，做各种调整，就是希望店铺能够从第一层级，到第二层级，第三层级，一步步的提升。其实做店铺，都有自己的规划和初衷，不是每个人都想着做top，但是要努力去达到自己想要的位置。
因为平时和一些做店铺的朋友交流比较多，见过很多不同的店铺情况。但是有一种情况就是，店主自己觉得我产品挺好的。我的货比同行价格便宜，图片也不差，都是优化过的，产品品质怎么卖出不去。同行卖的那烂货，一天几百票的发。
问题在哪，其实分析店铺就能清楚。他只是关注了店铺产品的优势了，没有注意到店铺整体的运营布局，没有做引流规划。
这里就要说一句了，有时候会有人说，别扯什么运营， 哪里那么多道理，认准一个有好产品就行，好产品自己就能爆。也人会说，没有技术不行，不搞点实际的，卖不出去货。
我站队的是实际情况，因为大家都有自己的理由，想着达到更快更好的结果，自带爆款属性的产品，配合好的展示平台，可以有爆炸性的效果。不要试图说服别人，听不听的，碰到南墙就有结果了。
还是那句话，如果你有更好的视点，更好的方法，你可以去做。众生皆茫然，奈何你超然。我只能回归落地操作，聊点大家都能受用的内容。
最近正操作着一个店铺，整体的流量情况，销售额情况还是不错的，先一步是想着去做好活动的安排，引流这块配合着活动的安排调整引流。现在已经做出了一部分关键词的搜索排名，词库还要进一步的去扩展。
后边分享的内容，主要的也就是说说操作时的一些想法，思路。希望能够帮到你，打开你做店铺的大门。经常看我文章的，可能比较熟悉，都是聊些店铺操作的琐事，从小事看到大的方向。
需求在线，流量在线，店铺的布局要在线，要的就是吃掉这波流量，毕竟过期不候，还要等。就需要宝贝拿到好的展现，多渠道的去引流才行。借助目前的流量走势，完成自己的初期目标。
店铺做的是家居服睡衣，季节这块还是受影响的，是有阶段性换季的影响。所以操作的时候都是在换季之前做好新品的布局。本身之前是做冬款的宝贝，加上年末年初大家都知道问题，直接换到了春款的操作，今年换的比较早。
其实这类宝贝类似通货产品，主要的还是抓买家的兴趣点，产品的风格款式问题，要跟着市场走才行，操作的方向点就是多连接的爆款。对于市场来说，及时的掌握，及时的反馈才行。短周期的热卖，还是长周期的热卖。
那么你的产品，能和它有什么联系，会不会是下一个爆款产品。做宝贝要把握市场的节奏，及时跟上新品的流量。
产品是一方面，想着让宝贝能够爆，就要有自己的人群。网红款就是自带人群属性的宝贝，贴合潮流需求。
人群定位和产品符合，才能更好的提升。一直在说人群，买家在搜索浏览的过程中，会产生不同的人群分层：
图5（图片源于鬼剑自制思维导图截图）
现在店铺主要的是在做人群，所以产品要让买家有这样的人群行为，去分层之后，才能针对性的去做人群投放，把这些人群转化成最终的成交人群。这是初次购买，还可以进行二次以及多次购买，引流方式也不同。
好款一时难遇，测款时刻要有。没有发现好款的能力，要有测好款的方法。毕竟市场难以把握，不是每个人都有敏锐的市场眼光。所以，还是要回归做店铺的本质。
测款我比较常用的就是直通车测款，可以直接把控流量的多与少，控制测款周期长短。想着测好款需要注意的是：
①做好创意图，不要和主图一样，区分开去投放，毕竟影响宝贝正常的搜索流量。
②测款期间的创意图，要有变量不变量的差别，降低创意图对真实点击的影响。最好的是先测出高点击的创意图，在针对高点击的创意图做变量调整。
③除了调整创意图，其他产品相关因素点不要调整，标题，价格，主图，详情页，优惠方式等。
经常有朋友问，怎么测款，数据才能更准，就要降低变量对数据的影响，然后再看宝贝的数据情况。
操作的时候，要注意一个很重要的问题，不能只看数据好不好看，也要关注宝贝是不是有获取流量的能力。
因为有时候，做款的时候，你会发现，宝贝收藏加购很好的，比行业高很多，但是推广时，宝贝不温不火，卖的不是很理想。
这就是你只看了数据的一个方面，没注意到另一个方面。
当宝贝测款的时候，正常的是点击率好，宝贝有足够的吸引力，但是我也说了，图片你的投放本身也会影响实际的点击情况。这样在测试的时候，如果你是短周期的测，高点击率，会让你认为宝贝没问题。
要注意的是，点击量的增长趋势，如果说宝贝能够持续拉升的获取流量，才有更好的成长空间，说明你的产品加权快。
另外对于收藏加购的数据分析，一般的，如果是纯新品上线测，数据维度在8-10%，就是我们可以接受的范围。如果是有基础的宝贝，或者旧款翻新做，数据维度就要在10%-15%。如果说宝贝自身的加购能在20%，那款式自带爆款属性。
但数据要分开看，单日数据，一周数据的变动，能稳定，才是好款，数据波动，就要考虑流量对于加购的影响。
当然测款的时候，不是针对一款宝贝在测，而是多款宝贝在同时测，所以要找到数据好，数据稳定的那一款。
这样操作的时候，你的搜索流量，你的首页流量才能更好起来。因为收藏加购，以及转化是打标行为。好的标签，流量才能爆发。
前边做这么多操作，主要的还是说，通过前期的测试优化，找到数据好的款，可以快速的做好标签，能够有好的人群数据，同时能够有好的转化。
因为宝贝的搜索排名看重的是人群产出，也就是人群的UV价值，已经不只是看宝贝纯粹的坑位产出了。这也是现在为什么补单操作，很多时候流量带不起来，或者前期能带起一小波，随时直接掉回去的问题。
具体的免费流量这块操作，想着稳妥的优化起来，要按照这样的方式去做：
分析市场情况，根据市场情况和数据分析选款，通过核心词查询产品的搜索人气，注意查看宝贝评价，跟进宝贝评价针对性的去做优化，拉升宝贝收藏加购，针对性观察产品销量和转化数据，维护好产品基础优化，同时新品测试，通过新品进一步带其他宝贝的搜索权重。
换季的时候，正是拉升流量的好时机，因为旺季到了，市场的搜索，买家的需求是拉升的一个状态。这时候关键词的搜索频率，点击频率是最高的。
获取流量容易，同时，因为需求在线，宝贝的收藏加购，以及直接的转化数据是好的。因为都是当下的购买需求，宝贝是半刚需的状态。
整个流量池的流量在涨，分到你的流量就会多。当你通过推广，通过优化，人群和产品匹配到位，就会打开流量的入口。
在搜索入池的同时，就要保障新品有好的人群维度，以及权重拉升期的销量推升，才能更好的获取首页流量。如果说宝贝能够自己进入首页池是最好的，不行就需要你主动的推入池。
图8（图片源于鬼剑自制思维导图截图）
做好关键词权重，做好人群维度，才能快速突破。还有一部分操作内容，今天没有时间说完了，后续找时间分享。
关于店铺操作布局，今天就说这些内容。未尽之处，可后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。
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