从手淘猜你喜欢抢到商机，我是这样操作的！

随着疫情逐渐淡去，影响正常生活的一些防范措施，也从生活里一点点消失，很多商家已经可以正常发货，生产，尤其是跟疫情有关的产品，都开始做起了外贸，跟疫情无关的产品也已经正式推广。

对于很多人来说，店铺可能刚刚推广，中间耽搁了很长时间，之前积累的权重也掉的差不多了，除了一些坚持推广的店铺之外，多数店铺都属于在同一个起跑线上。

在这个时期，谁先起步，谁的距离自然是最远，店铺困扰的问题无非就是流量，转化，很多人还在纠结直通车流量时，更多人已经把目光放到了免费流量上，因为付费流量只是用来做免费流量的牵引，免费流量才是最终目的。

大家可以看下我操作的店铺，由于3.20号改版的手淘猜你喜欢，开始在生意参谋里独立来展示，数据现在也都是分割开的，可能很多人对于首页流量的操作不太了解。

所以今天分享的主题是围绕<<手淘首页猜你喜欢>>来展开的!

猜你喜欢的展示位置

猜你喜欢对于淘宝来说，是重要的展示位置，直接证明了淘宝推荐机制的权重在逐渐增加，对于淘宝来说，平台的重心逐渐迁移到买家的角度来考虑，个性化展现也逐渐成为一种必不可少的重要布局！

对于猜你喜欢的推荐流量，可以说是目前淘宝曝光量占比当中很大的一项，包括直播，有好货，猜你喜欢当中的首页，收藏，购物车，支付页面都有显示，可以看到这当中能获取流量的地方，无疑是非常多的。

通过这些展现渠道，平台可以更好的分析买家数据，在根据这些捕捉的数据进一步分析，把每个产品都展示在相同标签的买家页面上，只要买家点击进店，就可以通过一个产品，把更多的店铺产品展现给买家。

猜你喜欢的展示人群

会把产品优先展示给浏览过同类产品，或者是相似产品的人群，对于同类产品来说，是竞品都会争夺的流量，在想要获得这些流量前，需要了解猜你喜欢的获取原理以及入池规则。

以前的猜你喜欢普遍为浅色背景图，这样的搭配可以更好的看清产品，而随着猜你喜欢获取流量的广泛性，很多产品都开始用一些深色的背景图，例如不锈钢产品，或者是浅色服装，很多产品为了凸显厚重感，都会选择一些深色背景图，其实现在并没有明确规定背景图是深色还是浅色，只要可以更清晰的凸显出产品，经过测试后的优质图片，无论是深色，还是浅色都有着被抓取的可能。

另外猜你喜欢展现的人群，一般都是跟产品有过类似痕迹，包括浏览，收藏加购过店铺产品，或者是竞店产品，根据这些购买以及浏览的痕迹，分析出买家的购买实力，性别，年龄等等信息，为这些买家打上标签，只要店铺和买家的标签相符并且成功转化，就能获得更多的同类标签流量。

产品入池的标准是根据店铺权重来计算的，标签精准的产品，更容易把产品入池，当产品入池之后，还有着计算的标准，也是根据权重来计算的，尤其是免费的资源位，只有高权重店铺才能获得。

猜你喜欢的流量特点

对于这部分流量来说，大家不难发现，通常不太稳定，来的快去的快，而且转化要比搜索流量低，而想要提高手淘首页的流量，就必须要把控好进店的流量，基础好的店铺转化会比较高，虽然有着两个明显的缺点，但是同样也有着优点，首页流量的爆发非常快，流量基数也比搜索流量更高。

因为搜索流量面对的是人找产品，手淘首页的流量却是产品找人，首页流量并不需要买家通过关键词和标题来找产品，首页流量是只要符合相同标签，那么产品就会自动找到买家，一个月几十万的首页流量都很正常。

超级推荐获得首页流量

以前是用定向做首页流量，从去年开始就已经开始用超级推荐来操作，对于很多商家来说，超级推荐可以为店铺提供优质人群，不同的操作方法，可以提升店铺的销量。

很多人在开时都会遇到相同的烦恼，那就是流量太少，转化太差，也有很多人不会开超级推荐，还处在观望中，下面就说说应该怎么去操作。

超级推荐面对的是设置好的人群，对这部分人群展示产品，如果前面没有分析好精准人群进行展示，刚开始的转化会比较差，不过可以先观察一段时间在决定要不要调整。

1、智能计划：刚上的新品可以用新品计划，有一定销量的产品可以尝试爆款计划，这些都属于系统匹配的人群，属于智能计划，不过系统匹配的人群未必是最好的，如果店铺人群目前是不精准的，捕捉的数据自然也不精准，用了这两个计划的效果也不会太好，虽然智能计划会短时间内提升店铺的流，不过很难保持。

前面也说了智能计划的流量不容易维持，如果想要放大流量还是得用标准计划，手动选择符合店铺的人群，可以为店铺尽可能的获得更多流量，不过对于操作技巧不多的朋友，如果是想操作智能计划，那么溢价比例最好是在50%左右。

2、自定义计划：在操作自定义人群时，首先要保证人群的覆盖量，初期人群覆盖的越多，就越容易找到好的人群数据，溢价比例还是50左右，上下浮动不超过10%。

超级推荐需要优化的重要几项

大家要提前做规划，在开超级推荐时，先弄清目的是什么，是想做产品收割，还是产品拉新，根据不同的规划，好去做不同的调整，例如想做拉新，就要控制好推广成本，增加曝光量，想做收割就要做高投产，提高点击率。

1、曝光量：当操作时展现比较少，可以通过提高溢价的方式来提高展现量，调整后一直观察数据，如果展现开始提升，可以适当降低价格，如果依然没有展现，继续调高溢价比例，溢价比例根据每天的投放限额来计算，如果溢价太高，限额烧光了，那就不能要求有太高展现量了，尤其是新品，初期几千到几万的展现量就算非常好的。

在刚开超级推荐时，平台只会给很少的展现，在根据这些数据计算哪些人群适合店铺产品，这个计算也是需要着一些时间，一般第一天的数据是最重要的，如果第一天的数据很差，那么第二天就要马上做调整，否则在接下来的时间里也不会有展现。

2、点击率：当有了足够展现之后，要优先查看点击率的情况，如果点击率太低了，肯定是要重新做图，本身超级推荐的图，跟直通车的图是有区别的，超级推荐是货找人的方式，对图片的要求会更高，最少要超出行业的1.5-2倍以上，尤其是文字文案突出店铺活动，优势会更明显，如果说超级推荐的投放时间太短，投放地域少，会影响到曝光量，也会影响到点击率。

3、降低推广成本：最好的方式就是控制PPC，PPC太高，投产通常会很低，因为拉高了推广成本，需要根据PPC的数据，来调整出价和溢价，出价这块每次是0.2-0.5，溢价每次是3%-5%，无论是出价还是溢价，调整的幅度都不能太大，哪怕是1分钱的出价，1%的溢价，都会对店铺权重有影响，每次调整不要影响到原数据，否则就失去了调整的意义。

文章分享到这里就结束了，从猜你喜欢的特性，到如何打造手淘首页，也都在文章中逐步做了分析，希望看过文章的朋友，都能从中找到自己的操作思路，因为类目不同，很多东西还是要学会灵活去变通，毕竟数据是随时在变，不可能用一种方式去操作。