店铺销售额从5w-100w，我的一些操作经验总结！

不过，老友，你没看错，今天鬼哥又带着实操经验来了！

-----原创内容，互动交流，助力卖家朋友成长----

距离上次的和各位老友聊操作，没有几天时间。最近实操经验集体爆发，不写都不行，趁着现在不是很忙，那就多和各位聊聊店铺那些事儿。分享的多了，老友们也要多支持，店铺操作上，有问题的当然是可以交流的了！

时不时的把自己做店铺的玩儿，思路拿出来和各位交流一下，不会做店铺的学习学习我做店铺的方法，做店铺有经验的可以交流下。无8交流，不电商，经验的碰撞会有更精彩的内容出来。

今天要聊的就是店铺运营方面的内容，怎么把一个半死不活的店铺做起来。找我交流的朋友，都是店铺有问题，宝贝推广上有困难的，经常会问一些宝贝推广，店铺操作方面的问题。问的多的问题，那就总结一些，分享些实操经验，一起探讨下。

马上就要进入8月份了，时间真的是走得快，夏款的产品只剩下预热，秋款的宝贝正在加速的路上。淡季旺季，只是在思维上的转变，所有的操作都在你看不见的地方进行着。

你的操作，跟上了么？

图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在店铺一天能卖个一两万的销售额，不像店铺刚开始时的状态。店铺拉升上来之后，按照做好的运营规划在操作，店铺现在一天有比较稳定的销售额。

但这已经是后续的操作情况，现阶段是运营自己在操作，店铺被他又搞下去了。

最近平台对于违规操作这块，又抓了一波。因为新闻媒体又报道了关于违规操作的内容，风头在眼前，就要有所态度。

肯定有不少商家朋友在自己的圈子里讨论店铺被抓的问题，这个店铺就是在店铺已经比较平稳的时段，搬起石头开始砸自己。

本来店铺已经稳定，人群已经是高消费人群，让他正常去操作，结果想着直接冲顶，操作了一波补单。

很好，很幸运，店铺就是被抓的其中之一，没有任何文字可以形容，别人把你的辛苦做好的店，搞得什么也不是的心情。

毕竟店铺操作的时候，不是一两天起来，而是系统调整之后，才把权重搞起来。分析店铺各方面的问题，每天都分析数据，分析人群情况，针对性的去优化。

店铺能够优化起来，不是靠砸钱烧直通车拉升起来的，直通车现在一天也就投入个几百块钱，钻展没有去投放，毕竟是刚开始调整得店铺，投入太多，成本会控制不住。

所以低价引流才是策略，这样店铺的投入和整体的销售额才是比较理想的状态。现在直通车的烧车成本几百的一个投入是比较正常的投入，有的一天投入万八千的也有不少。

如果你经常和不同的商家运营交流，真的是做店铺的玩儿法很多，不同的格局都有，对黑科技痴迷的商家同样存在。

这个店铺优化之前，店铺也是各种问题，店铺迟迟突破不了，店铺没有死掉，但是活的也不舒服，每天忙忙碌碌，结果只是个安慰奖。

图2（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

真的只是个安慰奖，宝贝的客单不高，但是整体的销售额没有多少，去掉成本，各种投入，人力时间成本的，店铺能不亏就是幸运的。

而这种店铺情况，其实不少商家都有类似的窘境。坚持去做，不赚钱，放弃不做，不舍得。纠结中，还是要找方法去突破才行，任何店铺都是从最初的尴尬时段，一步步来到欢乐时段的。

这样的店铺情况，会是很多商家的真是情况，因为和你平时遇到的问题是一样的：

①店铺没流量

②店铺有点流量，没有好的转化，转化不稳

③宝贝搜索排名低

④投放直通车，纯粹花钱买流量

⑤店铺靠低价卖货

⑥淘客，活动流量是店铺主要的流量

⑦错误操作拉低店铺人群，影响店铺突破

这个店铺在操作初期，也是有这样的问题，店铺混乱，操作上没有什么头绪。店铺基础还是可以的，本身是个猫店，花钱买来的店铺。店铺是有了，操作这块的方法不行，一直在用心调整店铺，每天忙到12点，各种看资料，店铺却没什么变化。

有基础，没突破，这种让人郁闷的情况，很多人都有感受。店铺本身是做箱包宝贝的猫店，本身是刚做几个月的时间，这对店铺来说是个很好的成长时间。新店，新权重，好产品，只是方法不对路。

看着别人的店铺状态挺好，那么自己的店铺怎么去操作，后边的内容就是帮你成长的，所以认真看，才能有收获。分析下店铺问题怎么去优化，要看的是操作的思路，但是这个操作只是针对具体店铺的分析。可以学习，但不要照搬，要结合店铺情况去调整。

想着让店铺有突破，就要分阶段去操作。店铺的成长需要时间，更需要规划。我一般把店铺操作的过程分4个阶段，新店期，成长期，稳定期，爆发期。

图3（图片源于鬼剑自制分析图截图，仅供参考）

这样的一个成长阶段，是和店铺的操作分不开的。不同的阶段，店铺都有它的问题出现。你要做的就是，在问题出现的时候，突破问题的限制，店铺才能进入下一个阶段。

就这个阶段，你的店铺现在处于什么层次，欢迎交流你的问题所在。

①新店期

问题所在，宝贝没有好的搜索排名，店铺没什么流量基础，宝贝的转化差，没有基础积累，总之在你看来就是没什么优势，出头之日遥遥无期的亚子。

优势所在，店铺是新店，宝贝是新品，有相应的权重扶持，尤其是有新品标的产品，在短期内的成长轨迹，可以很快的获取权重。所以不要忽视你选定的新品，认真操作，他才是爆款之王。

②成长期

问题所在，感觉店铺上升到一定空间，店铺已经进入三四层级，店铺有不错的销售积累。店铺不怎么操作，也能卖货，日子似乎过得不错。但是不允许出现任何问题，一旦有问题，店铺就下滑验证。

这类店铺本身竞争对手众多，属于容易超越的商家群体，下层商家，很容易到达这一阶段。而且这类店铺很多时候，就是靠一个单品支撑，出点问题店铺俱损。

优势所在，正因为店铺有基础，宝贝有较好的搜索权重，和同层对手差距小，稍微加速，你就能跑到前边。需要你继续去提升，提升店铺层级，进入下一个阶段。

③稳定期

问题所在，店铺已经处于相对优势的阶段，店铺已经比较稳定，流量不会有大的波动。但就是这样养尊处优的状态，限制了店铺的发展。毕竟很多时候都是求稳，店铺既然状态可以，就没必要冒险去做其他事情，反正现在吃喝不愁。

更多的是思维上的瓶颈，自己告诉自己已经可以了。

优势所在，只差一个突破点，打破流量的平衡点。

④爆发期

这个时段的店铺竞争程度，已经是相互监管，时刻关注竞争对手的时候。竞店分析，去关注流失店铺的操作，上升店铺的情况，及时调整自己的操作。

店铺操作期间，有各种情况，但这几个阶段就能说明不同阶段的商家对店铺的关注程度。店铺想着突破起来，就要针对自己所处的阶段及时优化，坐等看的状态，只会落后在对手身后。

经常有朋友问，店铺操作的话什么时候操作比较好，现在是不是太早。告诉你，没有太早这一说法，只有太晚这一说法。进入的早，拿到的资源才是多的，因为已经把市场占据。后来的搅局者，是不容易出现的，因为前者留给他的成长空间是有限的。

图4（图片源于鬼剑自制分析图截图，仅供参考）

A商家，B商家，C商家，最开始是处于同一个起步的阶段，但是对店铺的规划布局是不一样的。

A在1这个时段就开始优化了，流量少，但是宝贝在一点点成长，成长幅度比较小。

B商家觉得还早，在2这个时段才开始优化，宝贝在成长。

C商家认为，4时段才是旺季，所以我3时段开始操作，就能操作起来。

操作结果，就是在旺季到来的时候，各个店铺的情况大相径庭，有高兴的，有失望的。

A商家拿到了更好的流量，店铺很快和同行店铺拉开了差距。

B商家也是看到了市场情况，赶紧跟上操作，店铺也能拉升起来，但是权重已经低于同行，力挽狂澜，也能吃喝一顿。

C商家，自信能在旺季前，吃一波流量，结果流量没吃到，土倒是吃了不少。

A商家的处境就是，宝贝及早布局，做好了搜索权重，拿到了不错的大盘增长时的流量，店铺做的轻松自在。那些店铺不开车，就有不错流量的店，就是这类。他不是不开车，而是之前已经优化过了。

B商家的处境就是，紧急弥补，靠自己的操作，通过推广引流把店铺拉升上来。想着吃流量，要有足够好的优化技巧。流量也可以被拉升上去，但是你引流的成本和同行比就高多了。

C商家的处就是，捉急店铺的提升，急中出错，钱花了，流量起不来，最后下一个阶段再来。

所以想着做好店铺，要做A商家B商家，而不是想着试图逆袭的C商家。

搞清楚做店铺的重要性，就要认真对待店铺操作这块。多了不说，回到店铺问题上来。

分析了店铺情况之后，这个箱包店，问题很明显店铺操作期间为了冲上去，就找淘客去操作宝贝，但是基础弱，短期不能带来大的销量，只搞了一部分量，但做完之后，后续的操作没有跟上，活动完了，店铺就掉下去。搞一波就有流量，不搞就没有，店铺波动前行。

既然问题很清楚，那么就要调整店铺的操作，不破不立。很多时候沉迷之前方法，不如打破现有操作，用新的方法去做，才会有更多的机会。

分析店铺问题：

①流量从哪儿来

这个店铺商家操作的时候，一个月也就几千访客，访客少，转化波动。主要的流量都是些活动，淘客流量。宝贝基础弱，并没有好的推广效果。

②问题在哪儿

店铺流量有瓶颈

访客质量偏低，拉低店铺整体的人群结构

引流效果差，转化数据跟不上

低质的流量进入，造成店铺有更多的低质人群维度，系统持续给低质流量，进一步拉低店铺的搜索权重，拿不到搜索流量。

调整店铺操作：

清楚店铺问题在哪里，没有好的流量，没有好的标签，就要针对这些地方去调整。调整之前，要先定位清楚店铺要主推的宝贝，明确主推方向，才能更好的解决问题。

①店铺定位

主做高客单宝贝，做利润款，不再做低价引流款

店铺整体装修调整，装修要的逼格，整体视觉效果要有质感。50块的东西，能让你的图片展示出200的产品质感。

②宝贝操作

减少淘客，活动力度，由之前的30%的佣金拉到10%，只做基础投放，金币活动暂时停掉。

分析主推宝贝的市场情况，筛选流量词，潜力词，组合产品标题

做好宝贝的主图视频，注意主图视频不是让你单纯的弄个视频就好，而是要展示产品的核心功能卖点，和同行的差异性，这样才能拉高转化。

先看下调整一个月的店铺情况：

图5（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

流量是有直接的提升的，限于产品问题，拉升不是很大。调整了宝贝的客单之后，综合产出高很多。重点做的高客单利润宝贝，店铺才有的赚。做低价宝贝如果不能跑量，店铺是赚不到钱的。方向调整了，店铺才有突破的空间。

③进一步优化

宝贝的转化，是不能忽视的，所以详情页，宝贝主图也是优化的重点，问大家，买家秀，追评这些细节不能忽视。站在买家立场，如果我要买宝贝，我会关注哪些问题点。抓住买家购买心理，调整就不是难题。

想着要精准流量，直通车的引流就不可忽视。直通车作用，就是撬动优质流量，先把优质流量搞来，好的收藏加购，转化才能逐步调整人群，带来好的搜索权重。

图6（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

现在做店铺，需要的就是精准流量，需要做好标签。搜索访客的人群属性，和店铺的产品属性匹配度高，才能获得好的搜索展现。

优质访客-行为-标签-流量

关键词投放，是获取关键词搜索权重，通过搜索之后的行为给产品打标，提升搜索排名。

人群投放，是获取老客户的行为标签，给产品打标。同时获取有相关搜索行为的新访客的标签行为，给产品双重打标。

超级推荐，定向投放，是针对店铺优质的人群的抓取推荐，在宝贝人群比较优质的时候投放可以获取不错的加权流量。但如果一开始就投放，就要分析清楚店铺是有好的人群维度，免的不入池，入错池。

图7（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考）

店铺操作就是这样一个分析，调整的过程。找到自己店铺问题，找到破局点，然后去改善，店铺就能起来！

不信你试试，不行找鬼剑来侃！

对于文章，有自己想法的朋友，想着交流的都可以找鬼剑！

鬼剑说，我的文章一起看，才能学到更多东西！

关于店铺优化调整就说这么多，后边会继续分享优质内容，喜欢分享的多支持收藏，欢迎交流沟通店铺问题。

----鑫锋鬼剑原创原创首发，请尊重版权，授权合作转载等请联系本人-----