直通车实操知多少

昨天一个朋友问我：一个新开的天猫男装店铺，如果只是做付费推广的话，你建议怎么做呢？

对于今年的淘宝千人千面来说，前期最重要的就是人群。现在淘宝的流量获取方式和之前的有很大的不同。原来是客户主动找产品，而现在是淘宝根据客户的标签匹配给客户需要的产品。第一是为了减少客户的寻找时间提高购物体验，第二就是为了提高转化率。而想要和客户标签匹配首先店铺要有标签才可以，而今年给店铺打标最快的方式就是钻展了，但是你一个新店用钻展是不太合适的。

不管怎么说都是要先获取搜索流量的，而想要获取搜索流量主图点击率这个问题是一定要解决的，所以对于店铺又要人群又要点击率来说直通车是最合适的了，所以今天就和大家说一下直通车实操的那些事。

在选择直通车推广产品的时候，一定要保证产品是有基础评价和销量的，虽然不排除好多产品零销量也能卖出去，但是对于现在的淘宝来说是很难的，尤其是对于一个新店铺而且推广费还不是很高的中小卖家来说，一定要保证产品有基础销量和评价，因为没有多少客户会对零销量的产品感兴趣，除非你的产品本身特别优秀除外。这也是为了保证直通车可以正常运作的基础。

选择好产品了剩下的就是一些基础设置了，这里着重说一下地域和时间的设置，有关地域方面的设置我建议除了我们不能包邮和主要销售集聚地职位都开上，也许有的人说会不会影响点击率啊？

如果只开几个地方会不会好一点呢？诚然，有的人是那样开的，但是这里我是不建议的，因为直通车前期测试的是图片的点击率，而我们的自然搜索是面向全地区的，我们要做的就是做出一张点击率高的图，然后可以快速带动搜索流量，所以只开几个地区是不可取的。

图1【图片来自淘宝网，仅供参考】

时间设置这一块我建议晚上不投放，白天全天100%投放就可以了，晚上不投放一方面是因为整体展现比白天少太多了，另一方面是我们不能及时作出调整。

图2【图片来自淘宝网，仅供参考】

做好上面那些就要开始产品推广了，在产品推广设置标题的时候一定要留一个创意标题先别用，另外三个标题直接用关键词里面的就可以了，不要去另外加别的关键词了，这样我们推广用的关键词都是标题里面的，所以就能测试我们标题里面的关键词选的怎么样，不好的可以及时改正。

至于另一个空的标题是为了遇到特别合适的，是为我们标题里面没有的关键词准备的。图片流量分配原则一定更要现象轮播，这样是为了方便我们测图的。

图3【图片来自淘宝网，仅供参考】

创意设置好了之后一定要把定向里面的智能投放关掉，我们这个计划是为了测图和引入搜索流量的，不是为了猜你喜欢流量的。而且如果这个不关掉的话会产生一部分展现量，从而影响我们的点击率。

图4【图片来自淘宝网，仅供参考】

这些都设置好了之后就要选择关键词了，选择关键词是整个直通车里面最重要的，因为后面的点击率、收藏加购率、转化率等都是要依靠关键词的，并且一个好的关键词不仅能给计划带来很高的点击率，而且前期出很低的价格也能得到客观的展现的。首先选择的关键词相关性一定要满格，因为直通车的质量低分考验的三个因素里面，相关性属于送分的，如果想用的词相关性不满格怎么办，上面有说过的只需要把这个关键词加入到我们留的那个创意标题里面就可以了。然后在选择关键词的时候前期一定不要选择那些展现量过大的词，因为这些词的竞争也是很大的，我们要选择的是那些展现量在一万左右的就可以了，然后就是看这个关键词的点击率如何，基本要选择那些点击率大于3%以上的，至于转化率不是前期选择关键词要考虑的因素，选择好关键词之后还需要对这些词进行二次筛选。

图5【图片来自淘宝网，仅供参考】

点击选择的关键词就可以看到更多的数据了，这里主要看的是市场出价，我们前期在出价的时候最重要的参考就是这里了，前期的关键词出价基本是市场均价的1.5-2倍就可以了，当然也可以稍微高一点，但是不能太高了。如果出道了行业2倍还是没有多少展现量的话就可以放弃这个词了，一方面是因为竞争太激烈了，我们想要好的位置和展现需要出更高的价格才行，另一方面是前期我们预算有限，根本就不足以支撑我们这样消耗。

通过这样的筛选基本出价和关键词就搞定了，剩下的就是开始优化关键词了，这里说一下前期优化关键词不要太频繁，基本2-3个小时简单优化一下就可以了。然后前三天主要考核的数据是点击率，所以前三天主要优化方向就是点击率为主，然后点击率优化好了之后就是优化收藏加购率的时候了。优化关键词的方法遵循优胜劣汰就可以了，点击率还可以可以保持出价不变，点击率挺高但是展现量少的可以稍微上调出价，点击率低并且展现量大的可以先降低出价或者修改匹配方式来提高点击率，点击率低并且展现量少的直接删除就可以了。后期的优化也是一样的原理，只是把考核的数据换成收藏加购率或者转化率而已，基本道理都是相通的。优化直通车是一个很耗费时间的细致活，是急不来的。

我的这个方法不一定适合所有的人，我只是把自己的操作思路写出来，希望看过我贴子的人都能得到一点不一样的启发，有时候淘宝就是一个思路的转变而已，正所谓思路一变黄金百万。

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