如何做到流量与销量双丰收？

我们在看武侠片的时候，经常会碰到主人公遇到这样的情形：练武功到了一定的瓶颈，不管在怎么努力，也很难突破。这时候总是需要借助一些外力，才能让武功上升到一个新的境界。比如吃了什么药了，或者被另外的武功高手打通任督二脉等等。

做淘宝也会出现这种情况：你的任何努力，都很难让店铺的免费搜索流量再进一步，店铺业绩也会卡在那里不动。这里首先我们要认清，你的店铺层级是限制你店铺免费自然搜索流量的天花板。

但是很多时候，也是因为你在淘宝运营的过程中，有一些小细节并没有处理好，所以今天就给大家分享几个小技巧，让你能够打通任督二脉，实现流量和业绩的双丰收。

1. 处理滞销商品能够让你豁然开朗

非常多的店铺，会因为各种各样的原因，店铺当中总会有一些商品是“占地方”的，这些占地方的商品，就是所谓的滞销商品。淘宝的官方规定是连续90天没有销量，也没有进行任何操作的商品，叫做滞销商品。但是，实际上，如果你连续30天没有销量，就基本可以断定，你被放弃了。

这些滞销商品，一方面会提高店铺的滞销率，降低动销水平，进而影响店铺的综合权重得分，导致免费的自然搜索流量下滑；另一方面，找到这些滞销商品之所以滞销的原因，然后进行相应的处理，是可以提高店铺的流量水平的。

打开你的生意参谋——商品——商品效果，然后看最近30天的数据，按照“下单件数”排行，你就能看到你店铺当中最近30天的滞销商品了。

在这里你可以看到你的在售商品中，最近30天没有销量的有哪些。然后我们可以看到，有25个数据指标是可以帮你分析的（所以，不要总抱怨不会看数据，你总归得去看吧）。在这些指标中，我们基本能够做出如下分析，然后有针对性的做出相应的处理：

（1）没有访客数、没有浏览量

这两个数据是零或者非常低，那基本就说明，你这款宝贝已经被完全“放弃”了，被放弃的理由无非有两个：要么是你的宝贝完全不符合市场的需求，消费者不需要，因此成为了“真正意义”上的滞销商品，对于这样的商品，你根本不用心疼，是可以直击删除的，包括图片空间中的图片都应该删除。

再有就是选词选的非常差，根本没有流量能够进来，开始可能还会有一些，后来因为转化太差等原因，慢慢的就没有流量进来了。对于这样的宝贝，你需要重新优化一下，处理方法同样是删除宝贝链接，包括图片空间中的图片，然后标题、首图、详情页都重新做，这样可以最大限度的重新获得新品加权。

（2）没有加购和收藏

如果宝贝有加购和收藏，只不过是没有成交，那么你就可以考虑一下是不是价格问题，一般情况下，都是价格高才会出现这种情况。因为加购收藏，意味着消费者对你的宝贝是感兴趣的，之所以没有成交，都是在犹豫，而这个犹豫要素中，很大程度上都是价格问题。这时候，你就要看一下，你还有没有价格调整的空间，如果已经没有了，那么这件宝贝也是可以放弃了。

如果没有收藏和加购，那基本就证明进来的流量是不精准的，他们对你的宝贝根本就不感兴趣。这时候不管是直通车引流的，还是免费的自然搜索流量，你都要重新进行优化，因为长期这样下去，会让你的流量越来越少。优化的主要点就是标题，因为一般都是你的标题关键词没选好，尤其是相关性太差导致的。

（3）平均停留时间太短、跳失率过高

这个基本反映了两个问题，一是你的详情页设计太差了，对消费者没有任何吸引力，自然就谈不上什么转化的问题。再有就还是流量不精准，消费者进来后，发现看到的商品根本不是自己想要的商品。在这种情况下，他们会毫不犹豫的关闭页面。

那么，在这些里面，关键的核心就是关键词的选取和优化，这是非常重要的一个环节。选词的核心点一定是相关性，不相关的关键词数据表现的再好，也不能用。

2. 让你手淘首页的流量爆起来

打开你的生意参谋——流量——流量概况——最近30天的数据：

然后你会看到你的手淘首页流量，至少目前来看，这个手淘首页的流量上涨的空间是非常大的，如果你的这个手淘首页的流量没有、或者很少的话，那么你的提升空间就会非常的大。这个流量，目前来看主要来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块，而进入这个板块，最核心的要素就是你的店铺标签明确，产品标签明确。

所以，这个技巧，就是通过强化你的店铺标签和产品标签，来吸引更多的来自于手淘首页的流量。这个技巧的核心在于利用精准的直通车计划。比如，你想强化你店铺和产品“欧美风”的这个标签，然后你店铺是卖女装的，那么怎么做呢？

第一步：找到店铺几款销售好的主力商品，因为这些商品已经被证明了，是消费者接受的，所以用直通车推起来要更容易。

第二步：每个宝贝都建立一个精准的直通车计划，这个直通车计划不做广泛匹配，都是你自己选的词。

第三步：围绕“产品词”+欧美风，去生意参谋里面选词，我们以T恤为例，在生意参谋的市场功能模块里面，标准版以上会有搜索词查询功能：

一般情况下，生意参谋会围绕着“T恤 欧美风”这个词，给你推荐500个词，在这500个词当中，只要你能用的，就放到直通车计划当中。因为这些词都包含了“欧美风”这个核心属性，所以你的这个产品标签会被迅速的强化成“欧美风”，进而整个店铺标签也被强化。然后你就会发现，逐渐的开始有来自于手套首页的流量进来了。