想要玩转淘宝，点击率不能少！

我们为什么要提高点击率？更多的时候淘宝卖家比较关注的都是转化率和客单价，因为这代表着你的坑产能力。但是你一定要注意，转化率和客单价这两个数据，有意义的前提是：你得有访客进来。

而决定访客能不能进来的是什么？只有一个指标，那就是点击率。很多人经常讲到新品新店的搜索扶植问题，也有很多人会很郁闷：不是说给扶植了么，为啥我还没有流量进来。其实，扶植给你了没有？给了你，只不过你没有抓住机会，因为从淘宝的角度来讲，搜索引擎给你的扶植是展现在消费者面前的机会，而不是流量，搜索引擎也没有能力给你匹配流量。

换句话来说：搜索引擎决定的是让谁出现在消费者面前，却没有办法决定这个流量是谁的。

很显然，你一定要做到一点：给你阳光的时候，你一定要灿烂。你一定要做到抓住机会的能力是比竞争对手强的，这样才能让搜索引擎在接下来匹配展现机会的时候，更多的向你倾斜。

所以提升点击率到底有多么的重要，这回知道了吧。影响点击率的因素，你能想到的，无非就是你在搜索结果页能看到的：标题、首图、价格、多少人付款等。而今天，我们就讲一个因素中的一个小技巧，就可以让你的点击率翻倍再翻倍！

首图的设计！！没错，就是这个被说的烂大街的东西，但是很遗憾，我不是美工，我的审美也不行，我甚至不知道什么样的衣服要更漂亮。但是，我知道一点：如果你想提高点击率，你必须在首图中去展示什么要素。你也可以做店铺的自我诊断，它能够让你找到自己店铺的核心问题，很重要，会有意想不到的收获。接下来就是摄影师和设计师的工作了。

这个技巧就是：把消费者的“需求利益点”通过首图展现出来，你可以通过拍摄的角度、拍摄的方法、场景的布置，也可以通过首图上的文案描述。

1. 什么是消费者的需求利益点呢

你为什么想买某一件商品（或者某一类商品），很简单，因为你是有需求的，这个商品恰好某一个点能够满足你这个需求，我们把这个点就叫做需求的利益点。

消费者在购买任何商品的时候，实际上需求利益点只有三个：希望变得更快乐、希望能够减轻痛苦、希望变得更轻松。消费者的需求利益点一定会通过这三点展现出来，我们需要做的就是去挖掘消费者的这个需求利益点。

而这个利益点会从哪里体现出来呢？答案就是消费者搜索的关键词上面，我在以前分享的时候，多次提到过一个问题：你在选择关键词组标题的时候，必须要围绕这一个核心权重词，为什么呢？因为你分散后，你的首图设计就会出问题。

举个例子来说：

比如搜索牛仔裤女，我们看后面拉出来的二级词，有长裤、铅笔裤、哈伦裤、显瘦、学生、修身款等等。前面的牛仔裤女，这是属于核心词，后面的都是修饰词，但是你一定要注意，恰恰是这些修饰词，才是真正展现消费者需求利益点的。

比如：显瘦，说明搜索这个词的女生，都觉得自己的大腿是比较胖的，他们的痛苦就在于害怕别人说自己是“大象腿”，他们想减轻痛苦，希望别人觉得自己的腿很瘦，这就是需求利益点。

再比如：修身款，说明搜索这个词的女生，都希望自己有一条大长腿，不管这个大长腿是天生的，还是希望通过穿衣服修饰出来，无所谓，因为大长腿可以让他们感觉到比较快乐。

学生，搜索这个词的基本都是学生，他们对牛仔裤的需求就是简单、时尚，要能够透漏出青春气息。

……

几乎所有的关键词，都能够去寻找到这种需求的利益点。

2. 你应该如何去展现这种需求的利益点

在首图当中，把这种需求利益点展现出来，实际上无非两种方式，一种是正向的，唤起消费者的场景认同，通过拍摄的角度或者文案描述，把消费者带入到一种快乐的场景中去。

还有一种是负向的，强化消费者的痛苦，然后让消费者觉得，你的产品是可以减轻他这种痛苦的。

（1）快乐场景带入——正向的解决方法

仅以“牛仔裤女 修身款”为例，这两张图中，你能否感觉到区别呢，比如上面图中的第三和第四个，你觉得在点击欲望层面，跟其他的比是不是要差一些？然后你看第二张图的四个宝贝首图，是不是要比第一张图四个宝贝的首图都要好一些呢？在拍摄的时候，不管是通过模特的姿势，还是通过角度，都尽量的把“大长腿”体现出来，比如你可以让模特作者，可以远距离拍摄，可以只拍摄大腿等等。

然后你把消费者带入到一种正向的快乐场景中：我穿上这牛仔裤，我也可以是这样的大长腿。在看一个例子：

搜索“连衣裙波西米亚风”，你要注意，这里面的需求利益点在“波西米亚风”这个关键词上。买这个裙子的女生都有一种浪漫情怀，畅想的场景式：海边、旅游，遮阳帽、长裙。所以，看这四张主图，你有没有觉得第四张图的效果要更好呢，在促进点击率这一层面上。因为消费者看到这张图的时候，瞬间就被带到了海边，幻想着自己穿上这个长裙后，在海边沙滩漫步的场景。

（2）负面场景威胁——反向解决方法

还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点。比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点。对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击，比如下面的首图：

另外一方面，你也可以在首图中，通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同，来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦。但是，至少目前来看，淘宝上这样的首图是很难看到的。

其实在这篇文章里面，我更多的谈到了思路，这就是思路问题，这种思路你应用在首图上如此，应用在详情页当中也是如此，没有什么区别。