如何做好亚马逊SEO来提高产品排名？

近日，国外学者对亚马逊SEO与影响商品排名的因素之间的相关性进行了一系列探讨。大量调查研究结果表明：RankingFactor和亚马逊搜索引擎之间存在相互关系。

【1】Ranking Factor和亚马逊SEO的关系

下表中，每项Ranking Factor都对应一个R值(R-value)。R值为正，表示两者之间关系呈正相关;R值为0，表示两者无关;R值为负则呈负相关。也就是说，R值越高，具备这项Ranking Factor的产品或页面在搜索结果中的排名就会越靠前。

亚马逊SEO与产品排名之间那些不为人知的秘密

注：基于调查数据，我们揭示并总结了Ranking Factor和亚马逊搜索结果的相关性，但需要注意的是，相互关系并不一定代表着因果关系。

【2】术语一览表

● Sales Rank (销售排名)：sales rank是亚马逊向公众展示的顺序分级。是指以升序的形式，将每一类商品按销量从高到低的顺序进行的排列。

需要注意的是，这里一款产品的sales rank只与该产品的商品种类或指定搜索点相关。我们是通过查询词条对相关性进行计算的，因而估算的结果一般只包含一个商品种类或搜索点。也就是说，电子产品分类下的top1和家具/厨房分类下的top1之间是不具有可比性的。

另外，为了防止有些商品没有sales rank，我们假设了999999种具有sales rank的商品，基数较大，具有说服力。根据Spearman相关系数公式，可以显示出最接近真实的数值。

● Sold by Amazon.com(亚马逊出售)：为了找出在亚马逊上出售的商品，首先我们锁定注册了亚马逊的卖家，再用二进制值来估算它的Spearman相关系数。

注：需要注意的是原本亚马逊专业卖家出售的商品可能不久就变成了个人卖家在销售。

这里我们通过2015年夏秋商品排名来追踪Sold by Amazon.com的相关数据，因而后续的对比也是针对该具体时间点来说的。

● Product Title – Quality of Match(产品标题-匹配质量)：是指匹配分值质量。这里我们将为与产品标题匹配的每一个与独立的关键字赋值。

举个例子，假设我们搜索“tank top blue”，显示的结果中，产品名称里若只包含“tank”和“top”两个字则对应2分，而包含“tank top blue”三个字的产品则得3分。

● Prime eligibility(会员资格)：是指基于商品是否具有Prime资格而为其赋值。这里我们同样采用二进制值来计算Spearman相关系数。

● Discount amount(折扣数额)：主要指折扣数额或折扣率。具体方法为，通过用标价减去售价得到折扣数额，或用售价除以亚马逊的标价得出折扣率。

这里对于没有标注标价的商品我们默认其折扣数额为0。此外，我们发现大约有5.2%的商品售价高于标价，我们将这种情况规定为负折扣率。

● MBM Product Title (MBM产品标题)：MBM即modified broad match(良性广泛匹配)。匹配原则为，只要产品标题里包含查询词条里的任何一个字，均可算为匹配。

例如，我们搜索“red sweater”，显示的商品只要包含“red”或“sweater”任意一个字，即可算作匹配结果。

● Total BM occurrences (BM频度总和)：指在一款指定产品的标题、特点和描述中，所有单个关键字出现频度的总和。

仍以“red sweater”为例，在搜索结果中，包含“red”一字的商品有12件，包含“sweater”一字的商品有5件，因而这里的Total BM occurrences为17。

● Description BM occurrences (描述BM频度)：计算方式与Total BM occurrences一致，但这里单指商品描述部分。

● EM Product Title(EM产品标题) ：EM即exact match，这里指的是指定查询词条与产品标题的精确匹配。不考虑变形和复数形式，除去个别案例，这种匹配在各方面都很精准。

● Feature BM occurrences (特点BM频度)：测量方式与Total BM occurrences一致，但这里单指特点部分。

● Total EM occurrences(EM频度总和) ：指在一款指定产品的标题、特点和描述中，所有精确匹配出现频度的总和。

● Description EM occurrences (描述EM频度)：指商品描述部分精确匹配的出现频度。

● Feature EM occurrences (特点EM频度)-：指特点部分精确匹配的出现频度。

● Third Party FBA(第三方FBA)：这一指标主要着眼于两方面：卖家和Prime资格。如果卖家不在亚马逊销售或者不具备Prime资格，该商品则被称为“Third Party FBA”。

需要注意的是，在我们调查期间，亚马逊推出了一项“Seller Prime Fulfillment”活动。活动中一部分指定卖家拥有自行配送Prime商品的权利。

除这些卖家之外，其他卖家想要成为Prime会员前提是必须选择FBA配送(亚马逊物流)。

● Third Party Merchant Fulfilled (第三方卖家配送)：与Third Party FBA一样，衡量该指标需考虑卖家本身以及是否拥有Prime资格。
这种情况下，卖家不在亚马逊销售且商品不具有Prime资格，该商品则为Third Party Merchant Fulfilled。

注：这里不排除卖家使用FBA配送但不属于prime商品，但一般来说这种情况很少见。