如何做好人气单品，打造爆款！

相信很多卖家们都曾想过打造爆款，或者尝试过打造爆款，今天在这里就和大家说说打造爆款的实操方法。我们在做人气之前需要做一些的必须准备。都有哪些呢？我们来看看。

第一，就是我们宝贝的初始权重，首先我们要拿到新品标，这个对新品有一个非常好的提权作用。获取新品标的方式主要有一些几个方面：

淘宝是怎么识别同款的。淘宝是通过图片的颜色信息、纹理信息、形状结构信息来对上新宝贝图片进行分析是否存在同款。

新宝贝上新图片需要做到，把图抠出来然后修改背景颜色，再对宝贝进行翻转或改变角度等操作。同款太多的话，可以试着修改一下KB，可以把jpg格式改成PNG详情页重新切片、排版，尽肯能避免重复。

如果是老产品重新做新品，可以先删除老款，删除图片空间详情页的图片和链接，重新上传图片生成新的图片链接，然后重新编一个货号，吊牌也要换一下，再修改标题，换一下顺序。

按以上方法做好后，一般上架后大约2天左右的时间就可以出现新品标了。

宝贝成功成为新品后，我们要对新品做一些包装性的东西，比如新品标签、7+无理由退换货、20小时发货、公益宝贝、赠送运费险、信用卡或花呗支付、货到付款、包邮等等这类吸引及方便买家的服务性的功能。这些根据自身情况来做就可以了。

基础销量怎么积累

之前的准备工作做好以后，我们就要来做基础销量了，我们这里介绍几种方法分析给大家。

适合所有商家的玩法，通过同事、亲戚、朋友帮忙拍，可以实现快速破0，这样新品销量破0后才会有搜索初始排序权重。或者通过客服推荐，客户来咨询时，可以推荐新品给客户，并附加促销类的比如返现、提供优惠卷或者告诉买家前10件有什么优惠等等手段来破0。

有资源的商家，可以通过店铺老客户来购买你上的新品，这样可以快速给新品宝贝打上个性化的标签，让淘宝搜索更快更好的推荐你，老客户成交是会提高宝贝权重的。另外淘宝客的方式推广也不错，淘宝客可以快速起量，非常简单暴力，可以让你的产品快速传播到相关市场。而且还可以提升宝贝人气值，增加销量权重。

另外一些其他的方法

店铺交叉营销，比如女鞋和女包，做前几名免单把买家引导到客服成交。

把宝贝分享到爱逛街，爱逛街进店收藏后，可以从收藏入口下单。

发现--好货，在淘宝首页可以找到，进入后，点击宝贝，然后把你的宝贝ID替换到网址中，打开你的宝贝，收藏后第二天从收藏入口下单。基础销量做好后要下架，换主题换标题，再上架，这样只有基础销量，没有任何权重的。

满件减，可以用官方或第三方打折工具，做一个满件减的活动，但是最终付款的金额一定要高于10元，可以人为造一个基础销量100件左右的销量，根据类目来确定一个合适的基础销量，不能太高，然后找人把第一页的成交记录改过去，这种操作只能付款就可以，不用发货，最后退款就行了。

套餐带，把我们要推得新品，和流量较高的热销款做一个套餐链接，设置一个比较低的套餐价格（高于单款的最高售价）或者把我们要推得新品宝贝以礼品的形式发布到一个高于10元较低一口价的宝贝中，做套餐，基础销量推起来之后，取消套餐，再把宝贝一口价改回正常销售价格

以上所有方法都是为了堆基础销量。

提升权重操作--前两周

下面我们来说一下提升权重的方法和注意事项。那么我们前两周要做分布式成交。

比如我们要推一个宝贝，前期的基础销量要20笔，有些人会说找人*20笔就好了。这就错了。记住前20笔需要通过多渠道来积累，成交渠道分散开，降权的风险会小很多，这些渠道有店内产品关联购买、手淘搜索、PC淘宝搜索、PC天猫搜索、类目搜索、店铺搜索、宝贝收藏、店铺收藏、购物车、已购买的宝贝、微淘、二维码、淘口令、短连接、直通车、淘宝客、其他站外渠道。前几天不需要去管转化率。

达到20笔以后，要跟行业优秀同价位宝贝的转化率做对比，不能太高。也不能太低，这时你需要有10个以上带字的好评，并且有晒图、买家秀，然后通过直通车，钻展等这些递增式的引流工具做推广。保持流量和销量同步递增。这时我们前2周需要做的事情。

第一周注意事项，要有关键词点击率，用户访问质量要做好，包括买家体验（单品DSR、页面打开速度、详情是否完整打开）、买家喜好度（收藏，加购、访问深度、跳失率、停留时间、分享）这些前期都是要做好的。

之后我们要快速积累权重，尽可能快的收货，收货的权重比下单付款的权重要高，这里要注意，作弊稽查系统会在订单结算之后再去审核异常订单。买家收货速度越快你的权重积累的越快，可以利用短信提醒或客服联系买家收货。记得第一周也就是宝贝下架之前一定要有评价和买家秀。

下架时尽可能抓住搜索成交，但不建议直接去*，因为你刚刚得到了搜索展现机会，被排查的几率是非常高的，可以通过低价销售或者利用多种营销活动方式来做。

第二周我们要特别注意增长率，包括销量、访客数、关键词成交。我们可以从付费推广工具中引入流量，保证宝贝整体的访客和成交增长，并一步步递增的引流。达到稳定增长。第二周建议开启直通车，开始养词（图片、质量分），提升宝贝的访问人气，丰富个性化标签。

然后围绕主竞争关键词进行权重积累工作，重点从长尾精准到核心关键词，根据拆词原理来养词，比如 棉衣女中长款宽松加厚，我们可以拆分成棉衣、女、中长款、宽松、加厚，然后从拆分的词来进行推广或者组合推广，例如女棉衣，宽松棉衣、加厚女棉衣等等。这样做的目的是在保证稳定的长尾关键词流量基础下，提高主竞争关键词权重。

提升权重操作--三、四周

当我们的宝贝流量进一步提升并且有了一定的基础销量后，可以关注一下无线流量，如果无线流量也慢慢增长的话，可以做无线端的操作了。

无线端有这么几个特点，无线的搜索流量占无线总流量的60%左右，这里关键词的重要性也就凸显了，个性化标签也起到了决定性的作用，个性化标签流量大约占30%，无线端的个性化标签分的更细一些，包括买家使用的是什么设备、消费层级、过去浏览、收藏加购、成交等因素。

无线端的权重是非常高的，宝贝的人气是可以增加权重的，特点是受上下架时间影响较小，无线端的点击反馈可以增加权重（无线关键词转化率、收藏/加购、页面停留时间、无线点击率）。另外详情页二维码PC引导至无线端成交或者加大无线端付费推广都可以加大成交占比提升权重。还有一些加权项也在这里说一下，无线详情页方面，建议8屏以下，否则可能会影响页面加载时间，造成打开速度慢及详情停留时间等后果。手机专享价作为促销工具，不得不说是吸引PC端流量的一个利器，建议设置PC售价的95折以下。还有手机淘金币也可以增加权重。

我们需要控制好无线端转化率，要高于同行业平均值，最好高于2倍。当我们转化率不够时就需要补单，从哪里补单怎么补单比较合适呢？我们建议搜索入口，当天浏览收藏加购，隔天再来做成交，扫描二维码来做成交，淘口令来成交都是非常理想的补单入口。

这时我们也要逐步提高无线付费流量推广，提升宝贝真实成交和个性化流量丰富性，让宝贝人气权重快速增长。

无线端操作要注意转化率，偶尔有些波动性是属于正常的，但是要保证整体的稳定性是非常重要的，无线端的个性化非常严重，最好能保证真实订单在80%以上，并逐步减少补单比例。**的比例过高的话，可能个性化标签会被打乱，失去竞争力。

人气操作方法

大家了解以上所有的相关知识点后，那么接下来我们要做的就是操作。

首先我们先来分析综合排名销量，淘宝每个宝贝都是有机会再一周内出现在综合排名的前10页里，我们先用看店宝去查询主搜关键词的综合搜索。然后对比同店铺类型同级别店铺的第一页销量是多少，然后参考来做。

下面来说我们第一周每天都该做什么。

第一天，不用问，自然是要上架宝贝，这一天我们需要做的就是找人浏览，对比、收藏、加购。（不管在什么时候浏览对比，挑选的宝贝都要与你的宝贝价格区间相近，不要差距太大）

第二页，成交1单，成交关键词必须要是长尾词，且可以加标题所含有的属性。切记第一天不可以直接拍。

第三天，成交2单，成交关键词用主词一单，长尾词1单，这里注意，如果宝贝出现新品标那么就卡新品或者7+来做，不要卡地区和价格，搜索关键词的行为要区分开，不要都一样，就行真实买家的行为一样。

第四天，2单，长尾关键词2单或者主词1单，长尾词1单，注意事项和第三天一样，出新品卡新品，不卡地区价格。

第五天，4单，主词1单，长尾词3单，同时关注一下生意参谋后台，观察淘宝给你什么关键词的展现，每天扫一下关键词排名，看是否有变化。

第六天，7单，主词2单，（可以用两个主词）+长尾词5单，现在需要补搜索流量了，我们需要控制转化率，主词的转化率尽量不要超过行业的2倍，长尾词不用管他。

第七天，10单，主词3单（可以用两个主词）+长尾词7单。

第八天下架，15单，主词5单（可以用两个主词）+长尾词10单。

操作中的注意点，首先长尾词必须包含属性词，前4天我们不用管转化率，不用补流量，因为淘宝搜索还没有给你展现，一般人气积累快的宝贝，会有部分关键词在上架之后的四五天就能提前在下架时间获得综合排序的展现，

当我们有了搜索展现之后，我们要根据生意参谋的关键词数据来操作，不能随便用关键词操作，乱操作可能会把整体打乱，可能排名就没有了。那怎么来选择关键词操作呢，比如生意参谋后台看到淘宝给我们展现的关键词是 棉衣女中长款的展现是很大的，那么我们就要做好点击反馈，包括主图的点击率、点击收藏、停留时长、访问深度、点击转化率等。只有点击反馈做好，搜索流量才会越来越大。

主词的转化率要控制好，不能太高也不能太低，长尾词成交需要分散，不能经常同一个词成交，这样显得很不实际。

我们要控制好关键词的点击率，不要超过7%，不然容易被淘宝判断为作弊，特别是展现高的关键词，一般PC端的点击率在1%左右就算是不错的。

单品转化率高出同类目同级别的同客单人气宝贝转化率均值就基本可以了，高出的话也不要高太多。我们所操作的数据并不需要每天都增长，只要整体是增长的就可以了。

第二周，如果第一周没有满足无线主词前3屏的销量，就要继续保持PC端的人气增长，当满足条件后，然后主推无线端。