淘宝运营大神养成记——如何提升新品转化率 （三十六）

淘宝运营大神养成记继续开始连载，那么我们今天要讲的就是关于新品的转化率，淘宝对于新品的扶持大家应该都知道，每天淘宝都会有很多新品涌进来，那么我们如何在这么大的竞争中抓住这次机会？这边给大家细细道来！

对于新品来讲，有两个相关因素大家要注意，并且顺序不可逆：首先搜索引擎会考核你抓住机会的能力——点击率；然后会考核你消化机会的能力——转化率。我们今天主要跟大家深入讲解就是新品转化率的问题。

刚上架的新品搜索引擎无法判断好坏，所以只能通过时间和实践来检验了，从这个角度看：只要是新品新店，搜索引擎一定会给他们机会，让市场对他们进行检验，这个机会就是出现在消费者面前（也就是展现）。

1、什么样的宝贝会获得新品加权

理论上来讲，所有刚上架的商品都会得到淘宝搜索引擎的新品加权。但是为了做到公平，这种加权的机会还是不一样的，一般来说：

（1）从来没有出现在淘宝上的商品会给予更大的机会

淘宝如何判断一个完全新品呢？类目、属性、首图、详情页、标题等等，这些其实都是标准，为了能够尽可能的让搜索引擎判断你是一个比较新的产品，可以好好研究一下，从这些方面下手。

即使是分销的，首图也要自己拍，详情页自己做，如果都用别人的图，那必然会判断为同款了；标题一定要独一无二；有独一无二的货号最好了，其他的属性在不错放的情况下能优化的就优化，比如颜色等属性都是有空间优化的，大家有没有发现，很多家的衣服，黑色，要写成101黑色（类似于这样的），为什么？因为搜索引擎判断：“黑色”跟“101黑色”是不一样的，更容易被判断是新品。这点大家可以好好的借鉴一下！

（2）综合质量得分高的店铺上新时得到的机会多一些

这就跟直通车关键词质量得分一个意思，如果你直通车账户的综合质量比较好，那么关键词就比较容易到10分。从淘宝搜索引擎的角度来看：既然你好，我就多给你一些机会。这个店铺的综合质量得分包括：全店动销率、全店转化率、店铺活跃度等指标。

（3）新品上新比较规律且动销比较好的店铺机会多一些

如果你一直持续上新，并且比较有规律（比如每周三都能上新），关键是：你的新品动销率一直表现的比较好（我们的建议是新品在24小时之内一定要破零），那么你获得机会就要比别人多一些。

（4）关键的一些细节问题

新品期，尤其是第一周，标题、下架时间、一口价（调整价格通过促销工具）、详情页、首图等等最好不要修改，如果要改的话，一定要注意了：

标题一次性不要超过三个字，大面积改标题是会降权的；如果修改这些东西的话，在凌晨修改；首图要是修改，先把要改的图放到第二张，二十四小时后再放到第一张；属性轻易不要动。

2、新品期销量破零的几个方法和技巧

新品期一定要破零，这个卖家们应该都烂熟于心了，24小时之内最好有第一笔订单。关于新品销量破零，很多人采用的方法很粗暴：**！那么这边再给大家分享一个比较简单的小技巧：

（1）新品上架选好精准的长尾关键词

一般情况下，因为长尾词要更加精准，所以长尾词的转化率都要比大词的转化率高一些。所以，这也是为什么对于新品来讲（尤其是中小卖家的新品），一定要选择长尾词进行竞争。所以最好的优化发生在宝贝上架的时候。

很多的卖家一提到优化就是“调整”，就是“修改”，这个是不对的。一般情况下，当你修改和调整的时候，如果不是发生了市场环境的变化，都意味着你最初宝贝上架的工作没有做好。每次的修改都意味着搜索引擎会重新收录你，都意味着有可能降权。卖家们一定得记住了。

（2）利用有销量的商品带动新品破零

店铺当中如果已经有了爆款，我们就可以通过爆款带新品的方式进行破零。设定好“止损标准”（也就是你准备破零到多少件），有很多的方式：前多少名、每天多少名、当天多少名（还可以做螺旋上升出来）。

新品上架，前50名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；

新品上架，每天10名，顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品）；

新品上架，今天3名顾客购买A（爆款），只需要加XX元就可以得到B（新品），后面几天分别是5、7、9……

这里面注意两个关键点：

第一，割让的利润是多少？我们的建议就是新品的利润+爆款的利润+10块钱（破零成本）。比如A（爆款）的利润是30元，B（新品）拟定价80元，利润30元。那么可以割让的利润就是30+30+10=70元。所以活动就是，只需要加10元（当然你说9.9元更好），就可以得到原价80元的商品B。

第二，原价拍，返现，切记不要改价格。

（3）利用老客户破零

这个方法运用有一个前提：你能把你的老客户积累在自己的鱼塘里面，并且维护好。很多人一想到老客户营销的时候就是：发短信、旺旺聊天。人家只是买一次东西，凭什么成为你的老顾客

老客户是需要维护的，是需要沟通感情的。这里给大家介绍一个最常用，也是最有效的方法：微信群。每一个在你这里购买的客户，你都会有联系方式，一般情况下，手机号都会是微信号，直接搜索添加，然后注明：你是XX店铺的掌柜的。

拉到微信群里面，然后就是定期发红包，经常活跃群就可以了。有新品的时候，在微信群里喊一下，让利给老客户。制定“止损标准”，割让的利润就是成本价的基础上再减去10——15块钱。

同样注意：原价拍，然后直接用微信红包的形式返现！这个方法效果非常好，但是不一定有多少人能坚持下来。所以，做淘宝还是需要一颗能坚持的心。

（4）送东西破零

就像我们前面说到的，一般情况下，只要是新品，在不违规，保持相关性的前提下，都会有机会的。所以，你要干的就是抓住机会，争取促进转化，在用这个方法的时候，注意一下几个细节：

第一，一定要做一张好的首图，能够把点击率做上来（可以在前三天的时间用直通车测图）；

第二，进来就要抓住。首屏就是：新品促销期，购买A（准备破零的新品），赠送价值XX元的B（赠品）；

第三，如果不满意，退回A，B不用退回。这样，哪怕有一些没看上A的，但是因为看上了B，想占便宜，也会下单的。当然，退货时的要求就是：不能在淘宝上申请退货。发回来后，直接退款。依然全五分，带字好评。

新品转化率上去了，对于店铺的综合质量得分的提高，后面再上新时获得更多的新品加权，获得更好地机会，都是非常有帮助的。

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