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    淘宝开店的关联销售技巧

    2015-11-07 11:05:30 文/甩手问答林儉 人气：3436
    淘宝开店开淘宝店淘宝开店
    淘宝开店的关联销售，其实就是详情页中的套餐搭配或者新品推荐。这不仅是降低跳失率，提高转化率的关键，也是打造爆款的前提。另一方面，在提高店铺的客单价上也是至关重要的！下面，小编就来和大家说说关联销售的淘宝开店技巧。
    一、淘宝开店关联商品的特征
    淘宝开店的关联商品可不是随随便便就找一个来的，着陆页的宝贝如果是50块钱左右一件的T恤，那么你如果去关联300块钱以上的宝贝，其实是没有任何意义的。因为50块钱消费的消费者跟300块钱的消费的消费者，特征一定是不同的。然而很多淘宝开店的卖家却会犯这样的错误，他们觉得低价商品把流量引进来，然后通过关联销售高价商品。
    另外，关联商品的位置在详情页的前面最好，因为消费者进来了，喜欢的就是这种风格，所以尽可能的关联一些相似的风格，差不多的风格，但是细节上一定要有区别，这样就会让用户有挑的余地。
    二、淘宝开店关联的方式
    1.陈列式关联
    对于淘宝开店的关联销售，一般的方式都是选一些商品，直接摆在详情页上，这种我们可以简单的称之为陈列式关联销售。这种方式很适合服饰、饰品、鞋、包等类目，这样可以给用户带来一种视觉上的冲击，对提高转化是有帮助的。
    2.带入式关联
    有需才有供，小编认为买家的需求肯定是要有一定的驱动力去驱动，而这种驱动力实际上有两种：内在驱动力和外在驱动力。内在驱动力就是指消费者的本质需要，而这种需要往往也会建立在一定的场景下；外在驱动力最直接的就是大促等活动了。
    因此把握关联销售的方式是淘宝开店的基础，只有根据自身情况进行的改变才可以适应买家的需求。
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