淘宝经验：教你15天打造月销过万爆款的秘诀

任谁都想为店铺打造出爆款，但打造爆款谈何容易，不仅需要金钱砸各种引流工具，而且还得有一套秘诀才行，在时间上也是越快打造出爆款越好，下面就来分享一下15天打造月销过万爆款的秘籍

1.  圈人

做一份店铺海报，经过好友推荐，拉动朋友通过淘口令进店购物。在此期间，店家务必承诺包邮。在其收货前在微信上及时返款，这有助于增加信任度和人气以及保证其收货后对店铺的宣传。担心买家不愿意宣传？我会采取承诺这些帮助宣传的买家享受新品优惠的方法来解决这一问题。随着活动的展开，会有越来越多的人加微信，一对一的聊天咨询已经难以应对。这个时候就需要将买家们拉入统一的微信群进行管理和宣传，通过剔除和筛选留下忠实的客户群体。如何避免冷场？发红包！坚持发！固定时间发！利用这个方式维持群的活跃度和稳定度。利用微信圈人需要耐心，是日月积累的。但究其成本却比**便宜，质量也比**好N倍。

2.  选品

在微信群、朋友圈推送款式，与客户互动使其帮助选款。有利于提高客户的热情度以及帮助店家契合客户需求，从而提高销量。在此过程中，互动性强的忠实客户群就会凸显出来，而我们真正需要保留就是这一部分客户群。长此以往，选品问题就很easy了。

3.  创意图

好的图片决定了销量的飙升度。好的图片需要突出卖点、抓住买家的心理，学会借势。例如iPhone6S入市带来的热潮对销售伪6S手机壳（套上看起来像6S）的推动作用。如果无法借势，最好多做图，并通过直通车测试。如图：

4.  新品操作

在前两周，我是没有开通直通车的。这期间的客户来源于微信，通过搜词或淘口令进店收藏与加购。相对于控制比例，我更加注重收藏量和加购量。而销量与有图评价则保持10条左右即可。

5.  直通车

前期工作做好之后，便可加入直通车。加入直通车后，便进入了养分阶段。为降低成本，建议大家只开PC端。一般来说，PC端的点击率在1以上是很容易养分的，也证明了图片的高质量。反过来讲，好的图片能让系统给到产品展现有点击和转化。当分上去后，就是时候开通无线端来获取流量了。直通车是最能反映产品好坏的载体。

6.  第三到第四周的螺旋上升法

a:稳定产品的转化率，切忌上下波动幅度过大；

b:直通车持续优化，不要停，尽量将每天的资金*完；

c:产品为王：这时候就特别明显了，较易与同行拉开转化率；

d:注意搜索词出来了（利用生意参谋看展现量）。如果词的搜索量不够则需要用到微信客户群，使其手动搜索，从而增加点击率和词的权重。

e:关注每天实时转化率（利用生e经），适当人为调控使词的转化进入更高的层次；

f:利用前2周收藏加购进行转化；

g:开通淘客，利用淘宝达人也是一个推广的好方法，有好货中的同行达人的推荐有助于增加产品的权重；

总结：以前做好后第四周基本稳定新高度后，可以开始继续找新品！

7.  中差评营销

每个爆款都有生命周期，而中差评营销则可以延长爆款的生命周期。在适当时间，人为插入中差评的手段，有利于增加买家的信任度和展现产品的真实度。在这些中差评中需要注意的是，评语要中肯，图片要真实，切忌夸大产品。其中，“买家”和产品的合照是最具有信服力的图片。这样的中差评也对于买家给出的中差评有一定的对比作用，可以减小恶评的带来的影响。

8.  如何用好微信导流到店铺成交？

如果不通过旺旺，我们能通过上面方式来让老客户加我们微信呢？推荐大家一个好方法，那就是二维码贴纸。

在我们发出的每一个快递上，贴上有着私人微信的二维码贴纸，并且在上面写着“加店主微信，定期免费送产品”，让买家因为想占便宜来主动加你的微信，即使这样的转化率不高，只要持之以恒，也能积累到不菲的老客数量。

注意，一定要让买家加你的私人微信，不用公众号，现在公众号的效果不太好，很多买家都不会去看的，而私人微信可以把信息发到朋友圈中，有更好的曝光量。在管理微信时，一定要把自己当成一个活生生的人来运营，积极的和客户互动和点赞，只要点赞几次，客户自然就对你有了影响，影响有了，客户就会把你当做朋友，让客户帮忙时就更容易了。微信即使是维系客户，一定不要在微信中直接成交，而是要引导客户去淘宝成交，这样才能让这单交易的成果最大化，能为你的搜索带来权重。

淘宝店运营微信相比微商更具有优势，微商直接在朋友圈中卖东西，他们很难获取新客户来源，只能不停的压榨现有客户，而淘宝卖家可以在淘宝中获取新客户，在微信中把客户的价值最大化，两者互补，形成非常好的模式。

所以，现在还无所事事，不知道自己到底该干什么的中小卖家们，赶快先去把个人微信建立和经营起来，开始用微信运营自己的老客户。对于顾客来说，加了微信可以享受折扣，而对于你来说，你能多一个免费**的人，大家双赢！

9.  各个维度注意的细节

a 直通车收藏、加购与成交。在这一点上，建议不要人为去干预，保持直通车的继续优化即可。

b  已收藏的和加购物车的成交。这一点是基于微信客户群而言的。需要带动微信客户购买。

c PC端自然搜索的成交。需要保持搜索词的排名稳定。（参考“第三到第四周的螺旋上升法”）

d 无线端自然搜索的成交。通过微信打标的方式推动成交量。

e 已买宝贝回购多件成交做UV价值（以转化率控制人数）。此指标非常重要，未来越来越重要。流量红利期过了，各大平台再瓜分淘宝的流量，淘宝的流量也是花钱买的，因此希望商家能创造流量或让流量创造更大的价值。有个UV的价值的隐形指标，当你的产出和 UV价值都比别人优秀的时候，提升是非常快的。UV价值=产出/UV。

f  自然搜索A进店拍B。可以利用新品带动客户进店从而成就爆款。

g  搭配套餐成交。

h淘宝客成交。积极利用“有好货”中的达人推荐带动客户进店交易。打开淘宝首页—有好货。随意点开都是来自XXX的推荐。在PC端中打开U站，找到其旺旺号，然后就可以通过旺旺号进行沟通和招募。

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