备战双十一：提高转化率——变化是一种需求！

双十一即将到来，淘宝马上又会迎来全面流量的最高峰期，不管是大卖家还是小卖家们都要提前做好准备争取获得更高的销量，说到销量就不得不提到详情页的问题，关于详情页相信很多卖家们都存在疑问，下面就给大家分享一位淘宝运营对宝贝详情页的一些看法。

关于详情页的误区是我一直想总结的一个东西，也是很多设计师或者运营会去纠结的一个问题，详情页到底有没有用，我觉得我的回答还是和以前一样的一句，有，但是没有那么大。

之前的分享有说过详情页怎么做，当然内容还是亢长的类型，建议所有人做到的是挖掘到位，挖掘够深，直击客户痛点等等之类的理论。

这个理论有没有错？有错，但是也没有错！

1，产品内容挖掘到位去做呈现并不意味着就是全部在页面上呈现。

2，客户对痛点的感知并没有想象的那么高，除非切身体会。

3，详情页其实对转化的作用价值并没有那么大

只是随便拍了几张图，然后放了个属性的状态在销售这个产品，从某些人的角度来说确实做的很屎——因为没啥东西看。但是人家还是卖的好，所以说详情页做的再多并没有啥乱用。差不多就足够了。至于其他的例子，去随便找找女装去，很多页面做的都是套版，一样转化不错，这个就不多做说明了。那详情页到底扮演一个什么样的角色，有什么样的地位？影响产品转化的东西到底是什么？

产品详情页其实只是产品说明书。

从淘宝给予的预设的内容来看：

这个是3c数码的

这个是服装的

（页面确实没有东西）

这个是住宅家居的

就这么看一下，住宅家居的固定（必填项）模块就需要这么多，你一眼看这边都看的觉得多的慌，那每个模块4个字再转化成2张图（600PX高度）13个模块大概7800的高度，再来加点关联销售，详情页分分钟10000PX长度。这个是个什么概念？就是让你没事翻一个快30页的产品说明书，你平时都不看书的人，你会乐意没事看这么多无用的信息？再来有的模块不只2张图，稍微差点的电脑加载都成问题。

我记得我前两年还是挺抵制淘宝的建议的，说实话现在看我那时候的观念应该说起来是站的高度不够高，问题想的不够深。淘宝一直建议详情页不要做的过长，其实是有道理的，包括模块化的制定跳转其实都是在提升商家的信息展示能力和客户的快速阅读效率。

一个3C数码产品的信息这么展示出来，其实我们基本都已经清楚是什么东西了，加上最上面的主图和价格，其实心理已经清楚是不是需要的产品。所以你下面做再多的解释，那就变成了重复再来说明一边这类东西，说白了就是唠叨。唠叨是什么，就是我能花30秒的时间能知道的东西你硬是给我说了5分钟，但是这5分钟我有不想等（页面加载）那直接关闭好了。