优化宝贝详情页技巧 让转化率加倍提升

自从行颠上台之后，淘宝就出现了很大的变化，以前那套**的玩法已经不适合现在这个环境，卖家们也要根据变化而做出调整。不管淘宝怎样变动，做好店铺的转化率都是非常重要的，下面就和大家说说如何通过详情页的优化来提升转化率。

在刚开始运营一个店铺的时候，把所有产品进行重新整理分析，重新制作了所有头图和详情页。重新设计店铺形象和品牌色调，设计了卡通人物作为形象记忆点，重新梳理提炼了文案，重新拍摄照片，重新进行宝贝页制作。

在没有改变任何运营策略，没有增加推广的情况下，因为重新制作的页面，让转化率提升了6倍，第一个月就不花一分钱做到了30万的销售额，一举盈利。

可能会有人觉得惊奇，这特么是用了什么方法，给大家总结了一下：

1.消费者购买逻辑

2.放大核心优点，隐藏周边缺点

3.强化饥饿需求

请记下对这技巧的详细解释，作为一个详情页，必须肩负起三大任务：

一、描述符合消费者逻辑

任何产品，消费者在购买的时候都有一套特定的选择逻辑。简单一句话就是：消费者是如何来选择这个产品的。

消费者在购物我这个产品的时候，首先会考虑的是什么问题，其实是什么，再者是什么？举个例子：墙纸这个产品。

消费者看到之后首先会考虑什么？

首先，会考虑是装修的时候这个款式是否适合，出来的装修效果是否符合心理需求。

其次，会考虑这个墙纸使用之后是否能够长久，是否透气，小孩子涂鸦之后是否方便清理，宠物抓花之后是否方便恢复，等等。

第三，才会开始考虑我这个墙纸需要多少尺寸，要如何黏贴，是否有上门服务等。

那么，我们的页面从一开始的逻辑上就应该顺着消费者的这种毛捋，让消费者顺着内心的思考逻辑来阅读。

那么，同样的，问题来了，你的产品，消费者的购买流程和思考逻辑是什么样的呢？

二、放大核心优点，隐藏周边缺点

没有任何悬念而言，消费者之所以选择你的产品下单，最大的动力就是你的优点。所以我们必须在详情页里面放大我们的优点。

放大优先要注意几个原则：提炼出一个最大最核心的卖点，再体现出三个次核心的卖点，在整个详情页，最大的核心卖点至少出现3次，买家需要被重复刺激和记忆，而3个次核心卖点是围绕着核心卖点，来衬托的，就想太阳和行星之间的关系。

有优点，必然有缺点，就像食品，如果选择了不添加防腐剂，就一定无法避免胀包和漏油的问题。

所以，无关紧要的缺点不要提，对买家特别关注的，避不开的，可以通过对比或者是强化优点的形式，淡化，淡化，再淡化！

可能有的人会讲了，这不是耍诈吗？好吧，真要这么认为我也没办法，诸葛亮还说“兵不厌诈”呢。

三、强化饥饿需求

一定要在宝贝页里面营造催单，紧迫的氛围，给买家造成无形的催单压力，比如数量就这么点，快抢玩了，越来也少了，价格马上就要涨了等，想想，在什么样的情况下，你会胃口大开，即使你还并不饿。

一旦学会顺着消费者的购买选择逻辑，使用上详情页的表现技巧，来对买家进行无意识的洗脑，你就拥有了影响买家购买的魔力，就会拥有高的转化率。

提高宝贝的转化不仅仅是对提升销量有帮助，而是得到一个质的提升，宝贝的转化率提高，自然权重也会得到提高排名也会随着提高，排名得到提高之后流量也会得到提高，这就进入了一个良性循环中，宝贝的销量自然会越来越好。