【活动攻略】淘抢购怎么预热？

一个成功的营销活动是必须要经过预热的。

不论我们是打造爆款，做销量，利润还是我们为了积累新客户，这一切的活动目的都是需要经过预热来完成的，预热其实就像催化剂。而参加淘抢购也是一样的，前面我们就说了，不管你出自何种目的，预热都是不可或缺的。

比如：打造爆款需要的是快速提高搜索销量排名和提高综合权重，而预热正是可以帮到你。

比如：做销量和做利润，活动开始之后前面进度条的走势对整个活动的影响是很大的，预热可以让宝贝产生一个疯抢的氛围。

比如：积累新客户商家更应该注重预热，以达到更好的效果，引进更多的新客户。

1.淘抢购预热前一定需要注意几点：

1）活动商品不允许下架，不能使用第三方工具设置商品自动上下架。

2）报名原价一定要与详情页的原价一致

3）线上库存必须大于或等于报名库存

4）不得擅自修改SKU

5）活动商品全部设置成“付款减库存”。

2.淘抢购怎么预热？

注意：不管是新客户的预热还是老客户的预热，都需要提醒客户在商品活动页面出来出来之后，到抢购页面点击“提醒我”，一来关注人数多才会吸引更多的客户，二来只要客户手机设置过通知提醒，开抢之前手淘系统会在活动前3分钟提醒消费者。

渠道：如微信公众号、微博、钻展、直通车、微淘、短信预告等。

1.老客户的预热：

A.短信如何预热？文案

针对老客户可以在活动开始的前一天发送短信通知，并可结合发送优惠券让老客户享受更低的价钱，代金券的面值及使用条件可以根据产品的利润空间设置。短信加礼券的方式效果会更好，而且可以将礼券的使用时间限定在抢购的有效时间之内。

如：【淘宝】XXXX店铺：亲爱的你都好久没来温存下人家了！人家好想你。现在人家打折哦！等你哦（链接.....）

【淘宝】XXXX店铺：万万没有想到！来了就送，可曾见过这样送哒？万人正在关注！（链接....）

B.店铺客户关系管理的预热

活动开始前一天，可以在店铺“会员关系管理”里面的“客户管理”给老客户发送店铺优惠券，优惠券的名称可以写“淘抢购代金券”、“抢购老客户专享”之类的，让老客户收到就大致明白是活动专用的，建议代金券的使用时间可以限定在抢购活动时长之内。如0点场的，可以设置0点到24点；建议在允许的情况下，可以发放面值大点的无门槛代金券。如下图

C.微信等渠道的预热

老客户有加微信维护的，可以在活动开始之前一小时推送抢购信息，并尽量体现老客户可享受的优惠或者增值服务等.

D.旺旺消息的预热（效果好）

1）在淘抢购排期时间出来后，设置快捷回复，将活动商品链接编辑进去；活动前的链接为的是让客户了解你的活动商品以及优惠信息，要在PC和无线详情页设置好曲线图，利益图等。活动开始后直到售卖完，中应该推送抢购价的链接，让消费者点进去就是淘抢购的价钱，还可以设置活动商品二维码，方便传播。

2）这个需要长期积累，但是效果很好，在每次交易时将买家按品类等级分组加为旺旺好友，等到活动开始预热时，通过旺旺消息群发通知，可以提高老客户的参与度及成交率，也可以维持老客户的活跃度。

2.新客户的预热：

A.针对新客户应该提前几天在淘宝首页，无线店铺及宝贝的PC及无线详情提前发布展示抢购优惠信息。

B.针对目前PC页面已经显示抢购价，在电脑端购买一样显示抢购价的情况下，宝贝手机及详情图的预热更为关键。首图跟副标题可以更多的去体现利益点，如下图所示：

详情页突出店铺或品牌的地位和影响力，加深客户品牌印象，创造信任感，如图：

C.通过钻展、直通车、微信公众号、微博等传递活动信息，提前引导客户加购和收藏。

A.PC、无线的预热，曲线图，利益点如图PC端（微信）预热引导不熟知淘抢购客户图：

PC及无线价格曲线图及促销信息图：

B.钻展、直通车、投入多少

钻展、直通车的投入是持久战的，必须在平时也有投放推广，在活动当天加大预算，才能到事半功倍；如果平时没有什么推广，指望在活动期间当天发挥广告的效益是非常烧钱的，根本是拼不起的。至于投入多少，这个还是要看商家自己的预算的。