新手开店如何让淡季不再“淡”

有很多商品到了一个季节就滞销，比如说围巾手套，冬季基本很容易卖，但是到了夏季，基本没有人对这会有需求，因此不同时期会有不同的需求，因此就会出现“淡季”，那么到了淡季淘宝卖家应该干点什么呢？

像很多淘宝店铺卖的商品也会出现淡季宝贝滞销的情况，到了淡季淘宝店家们也不能坐吃山空吧，所以提前就要想好对策积极应对，商品是网店的血液，没有好的商品，成就不了优秀的店铺。有些自己进货的卖家，或者新手卖家则不妨在淡季的时候，巧妙地扩充点自身的产品线。不仅可以帮助店铺解决淡季店铺营业额的不理想；还能提升客单价使得店铺免处于类似歇业状态。

打个比方小编现在在卖袜子开袜子店，现在已经到了六月气温都30度了，袜子肯定就别想好好卖了，袜子的需求少了自然销量下滑，那么小编怎么才能解决淡季店铺销量不好的问题呢？

小编是这么想得：我们可以去进货市场进一点像内裤能畅销的商品，记住一定要同属一个大科目，并不会影响主营宝贝的占比，而且袜子和内裤都是生活必需品。消费者对于此类商品的需求，也显而易见。再做好产品搭配，合理关联销售，比如消费满88元送袜子一双。这样袜子的销量可以因为内裤而带动起来。最后虽然淡季的营业额没有旺季那么好但也不至如歇业吧！

小编觉得吧，淡季即将来临时我们首先就要寻找自身产品线的缺失部分，通过增加相同大类目下的商品，来帮助店铺度过淡季。对于产品线单一，产品季节性明显的卖家效果用着种方法还是停适合的。

扩充产品线技巧：

1、最好是选择同一级类目下的品类，这样不会影响店铺主营宝贝占比；、

2、添加的宝贝种类不能太多，尽量控制在1~2个左右，太多会影响店铺的专业度；

3、可使用关联促销，或者满就送等活动，有利于客单价的提升。

计划备货周期：

到了淡季我们不仅可以扩充产品线，还可以计划商品备货周期。自己进货的小卖家，可以根据淡季市场促销的契机，囤些便宜的货品。工厂生产的中大型卖家，可以自己设计新品，逐步开始安排商品投入生产。对产品有了时间规划，以便商品库存能及时接轨后面的旺季。也保障了打造爆款时，免出现断货现象。

如何分析爆款热款特征：

经历过旺季大幅度的促销、打折，店铺主推商品也会进入一个疲惫期，在这段期间我们就可以好好总结一下，为下一季的商品热销做好准备。

首先要分析旺季时主营宝贝的销售特征。虽然店铺的宝贝都同属一个类目，但细节上会因款式、颜色等不同而针对不同的人群。譬如，一款围巾是纯枣红色，材质是乔其纱，但在店铺销量一直居于前三。就可以从而看出，上一个旺季里枣红是流行色，因而下一季的备货中可以多备20%左右的枣红色系的围巾，作为流行色主推款，也可以从中挑选用来打造爆款的商品。

通过分析转化率高的宝贝，得出热销宝贝的共性，人群偏好的颜色、款式等有助于卖家进行备货。例如服装类的，可以看出圆领还是尖领受欢迎，是常规袖还是公主袖讨喜。利用这些特征，也便于卖家在入货量上进行把控，进货时如果有消费者青睐的款式、材质则可大比例进货。同时有条件的卖家，还能利用这些分析 的结果，打造下一季的新品。

 新手卖家在开淘宝店的过程中遇到淡季会不知怎么处理，说不定现在就有新手卖家在经历着难熬的淡季，想走出来吧，那么就可以参考小编的建议，让淡季不再“淡”