淡季如何让业绩翻番？

每当到了淡季的时候，很多淘宝卖家都十分苦恼，因为一到淡季，店铺的销量就会直线下降，今天，小编就跟大家说一下，如何在淡季中也能让业绩翻番。

店铺背景：主营韩版女装的淘宝店铺，5个主推产品都是贸易，优化前直通车花费1500，点击率低，转化率低，花费主要在几个大词上，严重不平衡，店铺营业额卡在2 W~3W之间，该如何突破呢？

优化后效果：淘宝直通车日花费3000,3太难ROI是4，店铺日营业额半个月内从3W飙升到现在的10W，而无线端贡献占据主导，下面给大家分享一下人家是如何优化的。

明确优化思路：

一、宝贝标题和属性优化

宝贝标题和属性对于淘宝直通车关键词的质量得分和宝贝自然搜索的影响起着很大的作用，因此，优化好宝贝的相关性就显得很重要，该店铺销量比较好的几款都是贸易，属性也比较类似，为了拓展出更多的流量，于是便将销量较好的款不同的属性在宝贝标题和属性里面突出。

1、宝贝标题优化：

比如，下面拿其中一款的标题举个例子，原标题上“A【哚啦】”这个词在流量解析力最多也就十几个流量，跟宝贝没有什么相关性，对引流起到的效果其实并不大，因此，在优化后把类似这些不相关的词去掉，加上了与宝贝相关的一些属性词，刚开始总共优化了5个宝贝标题，第二天，店铺的流量就开始上升了。

2、宝贝属性优化

宝贝的属性一定要完整、准确、与标题相符。才能更好的引流，而该店铺的宝贝属性还算完整，但是有些属性开始的时候也是会存在一些错误的，与标题存在冲突，比如，有一款宝贝是高领的，但是标题写的也是高领，但是属性却选择了圆领，这样的就是属性错误了，一定要及时纠正过来。

另外，大家还需要注意一点的是，要是发现淘宝直通车加的精准关键词大部分都是2分、3分的时候，一定要检查一下类目是否放错了，因为发生这种情况的大部分都是类目放错而导致的。

二、直通车引流优化

在1月12号之前，淘宝直通车的日花费是1000~1500元，ROI是2，首先在检查分时地域的时候发现，计划的分时比例全部都是100%，在冷门时段造成了不必要的高花费，影响点击率和转化率，及时对其作出了调整，根据店铺的成交高低峰设置了投放比例，查看了淘宝直通车报表后发现无线和站外的效果都很不错，因此，便将无线和站外的投放比例加大了10%。

核对清楚账户的基本信息之后，就要进行关键词优化了，通过报表中关键词花费发现，虽然账户每天花费1500元，但是大部分钱都花在了几个词上面，其中“毛衣”这个词更是占了50%以上，这样的淘宝直通车账户是不健康的，在关键词的调整中，我们将“毛衣”等几个花费占比超高的词降低了一些，因为担心一下子降得太低的话，会影响到质量分和整个账户的流量，所以，需要连续几天慢慢降低，并且将其他点击率高、转化不错的词慢慢加大，这样，三天之后，几个大词的花费降下来了，其他词的流量也开始增加，流量达到平衡。

经过一周时间的调整优化之后，淘宝直通车的点击率和转化提升，店铺营业额已经从3W提升到了6W，因此，这时候就建议卖家将淘宝直通车花费增加到每天3000元。

这时候淘宝直通车要如何调整才能保证花费提高的同时使得ROI也能保持稳定呢？

根据账户的情况显示，站外和无线端的转化是很好的，因此，首先就要把站外和无线的比例加大了10%，店铺的成交高峰是在晚上的19~23点，将这段时间的分时比例加大5%，然后再加大了主推一款几个转化比较好的关键词，这样第三天的花费就会提高上去了，并且ROI也能保持稳定。

当店铺发展的不错的时候，在推广费上也需要做出一些调整，因此，建议大家在各方面形式都不错的情况下，一定要及时加大力度推广，乘势而上，不要一直局限在一个范围内。

三、做好无线页面的优化

我们可以从生意参谋的交易概括中分析道，无线端的营业额占比超过店铺营业额的70%，这是一个很好的状态，为了提高用户的体验，增加店铺的销量，我们将无线端首页和几个主推款的无线详情装修了一下，尽量减少用户的页面加载时间，尽可能的将宝贝卖点突出给买家浏览。

小结：

做好淘宝店铺的优化或许并不是最华丽最有技巧的方法，但是却能够为我们带来很好的优化效果。同时，也提醒了我们，想要提升店铺营业额的时候，不要一味的以为找活动报名就行了，我们还需要优化好最基本的东西，将基本功做好了，再去做其他的，就能事半功倍。