微商怎么做？微商必学的营销技巧

现在微商很火爆，很多人都想入行做微商，微商看起来虽然非常火爆，但是真正赚钱的人却不多，其中很多都是被坑了去做代理，或者对营销掌握得不够火候，下面就和大家说说如何做好营销吧。

微商的本质是社会化电商，微商的兴起是社会化媒体发展的必然。社会化媒体运营成功的关键是“种子用户”与“内容”，微商的核心也是如此，只不过内容与产品也相关。

首先说说种子用户；种子用户，就是能够帮你主动传播的人，再好的内容，再优惠的活动，也需要一批种子用户首先去进行传播。

目前常见额种子用户类型有以下几种：

1.微商代理：目前微商喊的响的基本都是这类人，透支朋友圈营销价值的也是这些人，不过因为很多做一开始就发展代理的人积累了很多下游渠道，所以这个模式还是会继续发展的，只是对于产品的要求（品牌和质量）越来越高。

和淘宝一样，小卖家靠各类产品低价开发市场，然后大企业进入收割市场。

（PS：所以腾讯拍拍这类微商平台，除了做平台外，以后做分销聚合点也是必然的了）。

2.兴趣聚合：基于共同兴趣爱好在网上聚合到一个圈子，然后某人在这个圈子里销售兴趣关联产品，比如某妹子是户外爱好者，好友也基本是户外圈子，于是自己开始卖户外用野餐食后，在户外群里认大哥，然后只要美食照片设计漂亮，让大哥们转发就好了。

3.关联聚合：基于相同地理位置，相同行业丶相同的消费阶段丶相同的人生阶段（比如孕妇），也会在网上形成自己的圈子，剩下就是多分享，在圈子里有一定知名度（这个是必要条件），再用隐晦点的方式卖货就行了。

（2丶3也可以去主动开发，用付费或免费的方式，在垂直圈子里培养自己的种子用户）；

4.用户积累：目前有积累的电商都是以此为主，把自己之前的购买用户，引导到微信帐号上，有活动的时候鼓励老客户分享，没活动的时候鼓励消费者晒单。

5.个人粉丝：个人的兄弟姐妹们都愿意帮自己扩展传播的话，也很合适，尤其是手工食品等文艺或者满足吃货的东西，以及海外代购。

6.牛X好友：如果自己的好友中有比较强社会媒体影响力的，又愿意支持你，那么也很好，虽然与“个人粉丝”相近，俺通过“牛X好友”们转发的内容与适合销售额产品，都要有更高的品牌调性，因而互动要减少，更多仅仅是内容分享。

7.花钱买的：花钱买大号转发也可以，但这种形式通常只能增光添彩，而且效果不稳定，而部分原有的垂直社区手头都有很多活跃的种子用户，还是与这类媒体合作，把他的种子用户变为自己的比较靠谱。

拥有种子用户，一定是开展微商的前提；

如果已经有了产品，那一定要有和产品能够匹配的种子用户才行；

如果不具备合适的种子用户，那么做微商是注定失败，特别强调，是合适的种子用户。

用之前个人版互联网思维说就是：现有用户，再有客户；

而一旦有了种子用户，下面就就是传播什么内容了：

个人试过的方法有以下几点：

1.利益性：有奖转发

这个是最常见的了；

对于高复购率单价低的产品：关注A微信，转发活动信息，凭截屏给客服，就可以获得产品一份（或者花一点钱购买产品一份），以及后续优惠券若干张。

对于低复购率单价高的产品：可以将产品关联额服务作为转发微信的奖品，比如一家智能空气净化器的公司，对转发活动微信的用户提供免费住房空气检测服务，还顺道推销产品。（服务性也融合进去了）

2.知识性：转发这条内容显得我很NB

把产品相关的知识，用看上去很NB又很接近大众生活的方式表现，内容不管对错，都有很好的转发率，做这类内容，要挖掘产品背后的故事；

（尤其是一些知名人物转发，装NB效果更好）。

3.二次传播性：接力拿奖品

今年春节淘宝玩的最多的了，后来滴滴也学着做了很多，简单说就是领到优惠的人，再传递给下一个人就可以获得更多的优惠。