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    产品选不对,推广再牛也等于0

    2015-04-17 16:30:06 人气:3761

    开淘宝店,选品非常重要,选对了产品,就相当于成功了一半,反之,产品选不对,再怎么推广都是徒劳。

    很多淘宝卖家在选品的时候总会存在一个误区:认为产品线越多越好、越全越好;以为多就能够产生销量、以为多就能够满足更多的用户群。而产品是销售的基础,不管是新手卖家还是中小卖家,货源往往都是最大的问题。如果产品选不对,你的推广做的再好也是白费。

    1、畅销单品缺货,会员投诉、退单、客服疲于应付,销售停滞不前;

    2、非畅销单品滞销,临过期、清仓的打折促销成了运营部的核心工作。

    3、产品线长,编辑人力不足,产品描述都是寥寥数语,缺少最核心的竞争力。

    4、不了解竞争对手,仅凭感觉定价,确实竞争力。

    下面就结合淘宝官方的数据魔方以及相关的资讯内容,给大家介绍一下,开店应如何选品。

    一、关注行业行情

    所谓的行业行情趋势,也就是指该行业是否为热门行业,是否是有发展潜力的行业,师傅哦是人气旺的行业,首先通过行业的前景分析,了解自己店铺的行业到底是处于一个什么样的水平,也决定着店铺的发展方向,是选择非热门行业来发展自己的特色呢,还是选择热门行业来迎合主流大众的趋势呢,大家可以从以下几方面来获取参考:

    1、查看市场关注规模,所谓的市场关注规模,也即是指本行业的受关注程度以及水平,通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数,以及每个指标的环比增长趋势,多维度的了解行业的受关注程度,以及发展的趋势变化。

    2、行业的关注趋势分析图,通过图表的方式,直观的分析出所选时间段内行业的搜素点击次数,关注次数以及收藏次数。

    3、子行业排行。了解行业下的每个子行业的成交占比、成交环比增长趋势以及子行业的趋势,更加深入的对行业进行细分。

    4、子行业趋势图,通过图表的方式,直观的反映出子行业的发展趋势。

    二、关注品牌

    选择好的单品,品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度的,有时候,好的品牌还可以带动店铺内其它品牌、单品的销量。关注品牌,还可以从以下几点来分析:

    1、热销品牌排行榜。此排行榜,将列出行业内的热销品牌,并且从该品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。

    2、热销品牌详情,查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数等。通过多维度、多角度的观察了解分析,准确的掌握该品牌的详细信息,为选品提供足够的数据依据。

    3、品牌趋势。提供品牌的热卖指数、成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势,全面了解该品牌的发展潜力。

    4、热销宝贝排行。列出该品牌下面的热销单品情况,包括价格、销量和销量升降趋势,深入了解品牌的细节数据,对品牌进行全面的分析。

    5、买家分析。分析买家的省份、城市排名,全面了解品牌的受众群里的分布情况,提供每个省份和城市的成交金额占比,成交人数、成交笔数数据,更加具有针对性。

    6、卖家分析。分析卖家的省份、城市排名,全面了解竞争对手的分布情况,做到知己知彼,提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数数据。

    7、飙升品牌排行榜。了解品牌内哪些品牌发展的最快,整体把握好行业品牌趋势。挖掘潜力品牌,提供品牌热卖升降幅度指标。

    三、关注你的竞争对手

    知己知彼才能百战百胜。我们一定要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析,了解行业哪些单品好卖,以及有多少家店铺在销售该宝贝。这样对于选品是很有帮助的。

    1、店铺热卖排行榜。可以查看行业的热销、热门店铺,提供店铺的信用等级、热销指数、人气指数等信息。全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况。查看竞争对手的每个细节。

    2、店铺热卖飙升榜。可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况,全面把握行业的发展动向和态势。紧跟行业的步伐,可以了解哪些单品是最有发展空间的宝贝,提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销宝贝数据。

    3、店铺热搜飙升榜。可以查看行业内有哪些新兴的店铺,有哪些茁壮成长的店铺,通过该数据,可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。

    四、关注产品

    通过前面的行业、品牌、竞争对手的分析,最重要的一步就是如何选择合适的宝贝。正如前面所说的,知己知彼才能百战百胜。知道了竞争行业对手的情况,我们也要对自己的店铺做一次全方位的分析。

    1、店铺行业排名。查看自己店铺在所处行业内的排名情况,可从两方面来查看,一是成交金额,另一个则是成交人数。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化等,全方位来分析店铺在行业中的定位。

    2、热销宝贝,这里指的是自己店铺内的热销宝贝,通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词来全方位了解店铺内的宝贝情况。

    3、热销品牌。这里指自己店铺内的热销品牌,同样对店铺内的热销品牌,通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升幅度、搜索热词以及成交热词数据,全面了解店铺内的品牌情况。

    4、飙升宝贝。通过对店铺内的飙升宝贝的分析,了解店铺内的宝贝发展趋势情况,有的放矢的选择宝贝。

    5、行业热销宝贝排行,通过对行业内的热销宝贝的分析,了解行业当前对畅销的宝贝情况,提供价格、销量、销量升降幅度等数据,全面分析宝贝的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析,深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧,以提供更多依据。

    6、飙升宝贝排行。通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析,了解行业的发展趋势和方向,为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的,热销宝贝所提供的数据分析,在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。

    由此可见,选对好的产品是一个店铺发展运营的核心,卖家们可以参考前面提到过各种分析方法,通过合理的优化结合选出最合适的宝贝。

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