淘宝店铺的dsr评分除了会影响宝贝的排名之外,还会影响到店铺的成交率。相信卖家们都希望自己店铺的动态评分全面飘红,但是往往由于各种各样的原因事与愿违。下面就教大家几个有效提高店铺动态评分的方法。
在详情中,要注意几点
(1)商品细节图片:
细节图片需要面面俱到,商品的每一种颜色、每一个面、每一个用户关心的细节都要体现出来,必要时要有文字说明。
(2)商品基本信息描述:
描述信息也要尽可能详细,常规信息通常包括材质、规格、功能等等。
(3)商品使用方法描述:
有些商品并不是所有人都会使用,所以需要卖家说明清楚,特别是与安全相关的尤其要注意。
这家店铺也有很多发货方面的问题:
如果发货量比较大,建议多请一些人员来发货。快递公司,建议用“三通一达”。
上面讲的是“预防”,那么如果已经发生了这样的事情,怎么样能够尽量少地让顾客给低分呢?下面有3种方法:
1、意外小礼品
“意外”的意思就是事先不告诉买家,给他们小惊喜,这种行为可以很大程度减轻买家“可能已存在的”不满。礼品无需很贵重,主要是一份心意的体现。
2、预防性的道歉
为了预防可能会产生的用户不满意,卖家在发货时可以附上小卡片,内容大致是:如果因为快递等原因让您感到不满,请多多谅解并联系我们的客服,我们一定会给您最满意的解决方案。
3、让买家愉快地退换
虽然卖家都不喜欢买家退换货,但是既然买家已经不满意,如果售后客服态度还不好的话,结果只可能是买家更生气,后果更严重,因此我们的售后客服在处理问题时一定要保持较好的态度,在不违背原则的前提下尽可能满足用户的需求。同时,卖家可以给予一定的补偿,比如:为了弥补您的不满,现赠送您20元优惠券作为补偿,在弥补用户的同时还可以促进二次购买。
买家中还有一部分人,他们没有评价的习惯,所以这个时候,我们要给他一些引导。最常见的方法是售货服务卡,5分好评给奖励。