淘宝小类目卖家要如何抢占市场

如果说大类目宝贝的市场已经被大家竞争的没有多大的利润空间的话，那么小类目或许会是卖家们的一片新的商机，但是作为小类目的卖家，应该如何才能抢占市场呢？

既然是小类目的产品，那么就说明了它并不像大类目一样，在任何一个时间点都能有一定的需求，今天，就来教教大家，如何通过直通车这个工具，让小类目在节日里抢占到市场呢？

一、解读成效（举例）

今天跟大家举例分享的类目就是“玩具/模型/动漫/早教/益智”下面的一个子类目——静态模型。以下是一个经历了一个季度，包括圣诞节到情人节期间直通车所取得的推广效果，在这一个季度内流量趋势可以说是维持在一个相对平稳的范围内，并且有着稳步的小提升，而PPC则是在递减的趋势，而在节日的前后那段时间，我们追求卡位，靠前来提升宝贝曝光率的同时，还可以把PPC控制在0.7元左右，究竟是如何做到的呢？下面为大家进一步解析。

创意礼品这一个分类，它不像服装那样有季节交替的变化，它是一个看似相对稳定，但是却有依附着节日来配合促销引流的，因此，把握节日阶段性的提流是很重要的。为了让大家更好的理解，下面我们就以两个西方节日来为大家解释介绍一下吧。

店铺是如何利用好这两个节日来让产品大卖的呢，直通车又是如何配合活动来储备流量的呢？下面给大家分享12.15~2.15这3个月内两大节日直通车是用什么方法做推广的呢？

二、趁节日抢占市场

1、选款

从店铺挑选两三款收藏人气比较高的产品来作为目标宝贝，从每个节日的引爆经验得出，收藏指数是一个很好的数据指标，很多人都是将目光放在非常直观的转化率上，从而忽略了收藏这个硬指标，因为收藏是代表着产品的人气，只是缺乏一个爆发点来促进成交，因此，选款可以重点往转化率和收藏量高的产品上去综合考虑。

2、测试

加入直通车推广，前期进行压力测试，标题添加产品属性以及节假日关键词，推广图也相应的突显节日活动以及产品卖点，一般都小类目关键词是比较少的，那么关键词部分是采用少而精的推广方式来进行测试的。人群搜索部分是将核心客户全面开启，自定义受众人群这一块主要是按照性别属性，单独罗列成2组来分别测试，后期再根据点击转化情况调整占比，使之达到最大化。

3、引流

经过前期的测试之后，接下来重点就是根据测试出来的结果进行加大引流，关键词转化率高的词继续加大引流，定向好的指标继续加大出价，站外占比则根据实际转化情况来进行调整占比，从各个维度来网罗流量。

4、优化

日常优化宝贝并按照转化情况分配好各款宝贝的流量占比，卡位重点热搜词的位置，确保流量的精准性，优化ROI，在圣诞节过后我们要做的就是撤换掉主推图以及修改推广标题，对关键词进行排查，删除带有节日的关键词，关键词重点维护好热搜词和精准词这两类词的位置，按照平时的正常力度去推广即可。而圣诞节过后紧接着的就是情人节了，我们当时培养了2款宝贝，前期是低价培养节假日的关键词“情人节礼物”，由于时候过早，刚开始的时候这个词的竞争力是很低的，质量分也不高，先不卡位，低价培养，直到2.10号我们才开始卡位，将2月份开始培养的词加大流量，这时候基本上大部分卖家都在强热词，而“情人节礼物”这个词竞争很大，PPC也就很高，但是我们为了保守起见，没有拉到太前，我们只是卡到了第一页右侧的位置，这个词取得的转化效率还是很不错的，整体关键词综合质量分都得到了提升，距离情人节前一个星期，购买力也在逐渐的加大，每天所获取到的流量也是非常大的，收藏和成交情况也得到很明显的提升，情人节过后隔天就应该及时整改标题和更换推广图，将所有带有节日的词都排查一遍，重点引流平时的基本关键词和大词，避免造成节日前后流量落差太大。

三、优化心得

1、关键词

以上是圣诞节和情人节两个节日中卖的最好的一款宝贝，重点是放在热搜词和精准词上面，带有节日的关键词也添加几个进去培养，虽然竞争力大，但是这些词也是有转化的，不要放过每一个可以引流的入口；其他重点词主要还是卡位到第一页，因为宝贝本来就具有有一定的竞争优势，通过增加更多的曝光率来促进成交。

2、人群搜索

我们当时推广产品的时候只是简单的将性别区分开来，起初，是统一占比进行测试的，过后发现女性这一指标的点击反馈情况要比男性的要很多，因此，就继续加大占比来进行推广，经过一定时间的测试和总结，给到合理的占比，那么取得的效果也会是非常不错的。

3、无线端

大家都知道，无线端的点击反馈情况一般都是比PC端的要好的，而这个类目也一样，在宝贝前期的培养就测试出来了，无线端的潜力非常大，而且无线端的点击率也是PC端的好几倍，取得的ROI是很高的，大家平时在优化账户的时候一定不能忽视无线端这一块的调整，继续加大占比，并且观察ROI的变动情况，后期则根据实际转化情况来做优化调整即可。

总结：小类目想要获取到更多的流量以及市场的话，开直通车的时候首先一定要保证日限额充足，遇上节假日的时候要增加一倍，而创意礼品平时也就作为生日礼物来购买，那么除了要做好关键词之后，还要重视人群搜索这一新功能，最后，抓住节日提前做好引流，储备好流量，才能够为自己的店铺取得更多的成绩。