给2015女装小卖家的一些提醒

在淘宝这个大平台上，数做服装的卖家最多，而在服装卖家中，又数女装小卖家居多。2015年，淘宝做女装生意还好做吗？

首先，今年淘宝明显的变化就是：销量排名的权重已经不及往年，直通车价格虽然下降明显，但是还是离不开亏本直通车的本质，其实，淘宝的主流销售方法：就是销量排名为主以及亏本直通车为辅，任凭你再怎么变来变去，其本质都还是不变的。而最好的销售方法，一直都是在产品具备市场竞争力的基础上，再加上卖家的勤奋，才能够赚到钱。

虽然，今年淘宝大多数人的生意明显下降了不少，但是有明显赚钱的人也不少呢，下面就给大家总结一下这些会赚钱的小卖家的运作方法哦。

现在，生意不错的淘宝小卖家，大部分都是夫妻档或者兄妹姐妹两个人搭配合作，同时运作2个店铺的为主，2个店铺同时各攻击2个爆款链接，这样的话，每周就有4个下架排名的机会了。

每个爆款链接里面一般都有2个到4个的淘宝小爆款，颜色区分就更多选择了，每个小爆款都是6到8个码，就能涵盖更多的人群。总之一句话，图片的点击率和转化率专业到了极致。每个链接做到一百多笔销量，每个链接每天直通车50到100元而已，有卖家这样子做2店铺共4个链接做到每天访客共４000人。

淘宝大爆款，基本上会赚钱的，都不大喜欢运作大爆款，供货的货源太多价格战太离谱。外套也是不会去运作淘宝大爆款了，不过，每年的夏装，我还是喜欢搞一下淘宝大爆款连衣裙：多个货源比较，从中选择质量最好的，然后淘宝价格定的高一些，可以送送一些我家的老库存作为礼品。

淘宝大爆款的好处是：不用作几个销量，就迅速有买家付款过来。
 
为了增加产品的竞争力，我总喜欢作２个工作：大家知道广州服装厂总喜欢把衣服做小以便生产更多的衣服：批发商开心的是出了这么多衣服，以后伤心的也是卖不掉这些太小的衣服。

其实你留意一下广州生产的衣服：爆款的断码几乎都是一堆偏小的码，我很喜欢收集这样子的特小的码，好几款各２０多件这样子，在淘宝作加小码和加加小码卖。几乎是淘宝最高的零售价，收的却是超低价的断码，不告诉买家的买一送一，会带给你很强的惊喜的哦。

还有另外一个，这个就有点大动作了：比如这款连衣裙比较高档，淘宝热火朝天２年了，最大胸围才104cm。

也没关系，我拉2个销售员一起生产108到116胸围的，普通码提货就行了。
 
做好这个工作得有2个前提：2年以来，无数胖子对这个衣服垂涎欲滴，却太小穿不了。

3个销售员联合生产此衣服：大家必须墨守淘宝统一零售价。淘宝大爆款，价格战无限，就我们3个销售员却是淘宝高价卖，要想此风景独特，我们3个人不往外供货，统一淘宝零售价，这就可以了。

关于秋冬装：我们还是生产高档外套为主，利润薄的早就放弃了。我生产2到3款风衣，你生产1~2款羽绒服，打个配合就行了。运作方法就是上面的第二段话。

 我需要提醒大家的是：开发新款的，现在都４月份了，可以采购借鉴的样衣了，定做好模特摄影的样品，随夏装一起做好摄影，别把外套摄影拖到下半年，以防摄影图片失败赶不上秋冬装生产时间。

其实，不管是淘宝小零售还是小批发，每个小卖家的淘宝运作资金都有十多万元以上。你说你可以利用淘宝贷款，反正你搞那么多销量，淘宝贷款额度是不少了。

 我不建议非熟手这样子：要是不赚钱的话，还还不上贷款那就得不偿失了。
 
对于淘宝大多数小卖家来说：十几万元以上，不是个小数目，我们不管是生产压货还是淘宝直通车还是销量，都是随时有亏光的风险的。
 
所以，谨以此文能给淘宝非熟手以风险提醒，给淘宝熟手以专业的攻击手段的一些小小的提醒了。希望能对大家有所帮助。