消费群落才是小微商的真正出路

随着的微商的快速发展，你是否也在网上经常看到做微商年入百万，做微商的都开宝马奔驰这类的消息，其实只有极少部分微商能够做到这个程度，我们怀有这种理想去做微商没有错，最怕的就是想着一夜暴富，没坚持几天就放弃了。这篇文章主要给大家讲讲做微商如何稳定的赚到钱，等你做到这一步了，再去想赚大钱的事情，也不急。

一、商业传播的基础模型

商业传播，是信息和商品的传播。是在商家和消费者之间的传播。最基本的商业传播模型，消费者是一个个孤立的点，彼此毫无联系。商家要想和他们达成链接，就必须一个个的去他们沟通。这个沟通成本，显然是非常的昂贵的。

二、传统分销渠道的形式

于是，传统分销渠道，把信息传播和商品传播分开。信息传播以广告的形式，直达消费者。商品传播，则以地域的形式，凭就近原则。建立分销渠道。一个县城的人，有一个零售商；一个市的零售商，有一个市代理；一个省的市代有一个省代。这样，就让商品和信息的传播，成为了可能。

三、淘宝的模式

淘宝最伟大的，不是信息传播的创新，以前大企业在央视做广告，一样可以达到全国的消费者。淘宝伟大的，是支付和交易的创新。它把信息的传播和商品的传播，都收在一个屏幕上。消费者在网上，和商家直接完成交易支付。这样，就根本不需要分销商去搞线下交付了。

四、微商的模式

但是，淘宝最大的问题，是【流量宅门】，这个是笔者刚想到的词。因为展示的空间肯定是有限的。所以注定了流量的稀缺；因为马太效应，注定了做的好的会更好。所以，有了微商。微商首先得益于淘宝创造的线上交易体系和线下物流体系。微商的牛逼之处，不过是信息，或者说流量的新出路而已。以前，广告时段，信息是单向的，机构向个人的传递；后来，淘宝时代，信息是广告 搜索的方式传递；现在，微商，信息是无数个小喇叭（一个个微商）在传递。

五、大家该怎么做才能赚钱？

这里，我提出一个【消费群落】的理论。

一个商品面向的消费者，他们会因为各种原因，组成一个个小群落。产品走线下分销渠道，成本太高，走淘宝流量，也越来越难。于是很多人用人传人的方式。其实每个人，他在传递的时候，他能传递到的人，就可以算作一个群落。

但是问题是，这个群落，不是一个消费群落。因为大多数小微商，自己的社交圈子，不是以某个商品为标准来建立的。而是个人的现实社交关系，亲人、朋友、同学。他们的组成很复杂，消费需求和心理也很多样。可是，如果一个人，以一类商品来建立社交圈呢？无论是线上还是线下，就会形成消费群落。而这个群落能否成立，主要取决于这个微商的连接能力。他的连接能力越强，这个消费群落就越稳固，越高效。

所以，想做微商的朋友，你要先看看自己能否找到一个消费群落，并成为高效的连接者。你的连接能力太弱，自然很难做好微商。只要你建立了一个高粘性的消费群落，再找到真的靠谱的产品，就可以把微商做起来。