钻石展位投放三年实操经验

现在淘宝上大部分卖家都认为直通车的效果在付费推广者是最有效的，其实不然，钻展如果你认真做的话，效果会比直通车好的多。

钻展和直通车两者的推广相比只会有过之而无不及，如果你还没有尝试到那种效果的话，说明你对钻展推广根本不熟悉，有些人还单纯的认为钻展太烧钱。先不说其他，淘宝上大卖家无数投钻展的就有80%，难道他们就单单是为了打造品牌影响力？当然不是，如果没有后期的大利润，谁会有如此的拼？也有很多人说钻展比较难玩，这个是事实，如何控制好钻展投放也是非常需要技巧。

其实我们玩钻展最应该注重的ROI和收藏率，而不是盲目的去追求点击率。

关于钻展推广每个方面的经验，下面我会一一分享出来和大家讨论下。

1、钻展创意图片

钻展图与海报图和直通车图不同，海报最注重的是整体的调性，直通车图主要突出的是产品，而钻展图我认为最主要的其实是文案和构图，女装一般上新的文案最有吸引力，点击率最高，活动的时候是折扣和价格点击率高。一般的美工喜欢把背景做的很华丽而字体和产品不明显，看似花了很多心思做，其实没有掌握重点，点击率反而不会很高。还有钻展的图片一定要经过测试，多对比下，那么钻展如何测试图片？

2、钻展落地页

我用过首页、自定义二级页面、宝贝详情页做钻展的落地页面，ROI和收藏效果排序是：首页〉自定义二级页面〉宝贝详情页，大家可以自行考量。

3、钻展溢价

钻展溢价其实是很需要技术的，不能小看了噢，溢价越高，买到的精准人群占比也就越高，点击率也就越高。溢价低买到的流量不精准，所以点击率和ROI都会降低，但是这里面有个中间区，合适的溢价才能带来高效益。下面是我最近投放的数据，把溢价控制好了CPM就降低了，所以其他数据还算可观。

4、钻展定向

钻展每个类目的定向所带来的效果其实是不一样的，比如做女装的童鞋是不会想到做童装兴趣点ROI有多高的。简单讲讲每个定向人群的定义。

1）群体定向

群体定向是根据买家的一些历史搜索 访问 购买 收藏 等行为来确定的人群，人群基数特别大，所以也是最不精准的，所以没有大流量需求的时候是不建议投放的。

2）兴趣点定向

兴趣点定向相比群体定向精准，是每个子类目的搜索 访问 购买 收藏人群，一般的大类目兴趣点定向人群基数也很大，只建议一些其他定向圈定人数不足的小类目做做。

3）访客定向

访客定向我做的比较多，访客定向分为两种，一种是种子店铺，种子店铺是根据你输入店铺系统帮你匹配到的150家风格类似的店铺的人群，一种是自主店铺，是匹配你输入这个店铺的人群。

4）场景定向

场景定向现在已经取消了，一般新店是没有的，主要是和DMP的人群有重合了，场景定向分为 认知客户、潜在客户、现有客户和沉默客户四种，以前在店铺做活动的时候做场景定向的效果不错。

5）DMP

DMP定向人群最精准，也是我做的最多的定向。DMP定向的人群太多了，主要分为基本信息、地理位置、上网行为、消费行为、用户轨迹、类目相关标签这六大类标签，有几百个标签，甚至可以圈定有没有孩子，有没有车的人群，这就是淘宝数据化的强大，但是对一般没有人群基础的小卖家来说用处不大，一般在活动的时候圈定一下自己店铺用户轨迹的效果还是很可观的。我现在主要用它来维护我们店铺的老顾客，在上新的时候效果比较明显。