店铺优惠券要这样使用才有效

派发店铺优惠券是大多数淘宝卖家都会做的促销优惠活动，但是想要你发出的优惠券真正能引来转化，还得懂得利用好优惠券才行。

卖家可以结合自店铺的情况来进行营销，针对不同的营销的目的如何通过运用不同的优惠券来发放方式来实现。不同方式的优惠券发放能为店铺实现不同的营销目的，那么卖家们应该用怎样的优惠券来“俘虏”你的客户呢？

包括以下几个方面：

营销目的一：希望提高店铺的收藏数量、微博的关注人数，同时又能提高客单价。

推荐发放方式：比如“满99元减5元优惠券”。满减金额比热销款做搭配套餐的金额稍高，提升客单价。

原因：过来领取优惠券的买家，基本上都会比较明确的购买意向，要是让买家干点简单的小事情，比如收藏店铺，关注微淘等小动作，能让他们减少几块钱的花费，而大部分的买家还是愿意的，而满减的金额设置得比热销款的搭配套餐价格稍高一些，就更有利于提升客单价了。

营销目的二：希望重点提升店铺的客单价。

推荐发放方式：在上述模式的基础上，设置阶梯级优惠券，比如：

满138元减10元；

满238元减20元；

满338元减30元。

原因：因为这样的设置方式能够诱使买家继续购买，一步步激发他们的购买欲，因为仅需要在原来的购买基础上再多买一点点，就能够享受到更大的实惠。

营销目的三：希望顾客购买之后，下次再回来购买。

推荐发放方式：店铺最低阶梯优惠券，满99元减5元；购买后赠送优惠券：满99元减10元。赠送的模式，可以是购后红包，直接送给客户，也可以是将优惠券做成二维码的模式，印*到售后卡里面随货发给顾客。

原因：这样做有两个好处，一个是让正在观望的顾客更加有冲动购买，促成成交；二是增加客户的回购率，只要客户收到货物是满意的，就冲着这张优惠券，一定会比你更惦记要回购。

营销目的四：希望上新的时候给客户优惠，但又不让后面成交的客户知道之前的成交价格。

推荐发放方式：单品减5元无条件优惠券。

原因：能够给制定商品进行大额优惠，给单品进行引流，但是页面上显示的价格还是拍下价格，后面成交的客户看不到前面具体成交的金额，这对于后期做营销还是十分有利的。

营销目的五：希望可以好好利用在江湖策里面看到很多拍下宝贝，但是没有成交而客服又跟踪不上的客户。

推荐发放方式：利用江湖策的精准营销工具来进行优惠券的发放，力度建议比店铺常规优惠券大，比如店铺最低的是“满99元减5元”，现在是“满69元减5元”，7天的限期。

原因：针对这些拍下而未支付的客户，进行大力度优惠的投放，虽然看起来有些许无奈，但是只要能带来转化，实际上也是有赚的，因为这部分本来是会流失的客户，现在重新被抓住了，甚至随时可能会带来二次回购，算算还是挺划算的。

营销目的六：希望给不同类型的用户，给予不同的优惠力度。

推荐发放方式：利用江湖策的人群细分功能，针对不同的人群给予不同力度的优惠券。

原因：这样设置的目的就是为了能够根据不同类型买家的消费水平和购物欲望来进行不同的优惠吸引，能够更加有效的实现转化、带来成交。比如。对二三线城市这一类的消费水平相对比较低的客户，又湖综合是新手买家，给予较大优惠力度的优惠券，对于经常光顾店铺的老客户，可适当保持在稳定的优惠力度即可。

不同的优惠券发放的方式不同，其作用目的也不同，卖家们可以视实际情况来选择恰当的优惠券发放方式，为店铺带来更多有效的流量，同时增加客户的粘性。