淘宝开店前的市场分析流程

不单单线下经商，同样淘宝开店前做市场分析同样是非常重要的一件事。

何为淘宝市场分析，其实就是在我们开店前我们需要通过一系列的数据去寻找自己店铺的目标客户群体的过程。开店首先就是将最终目标顾客群体定好来。比如你卖女装衣服。服装行业的走势、适应什么样的人群，消费阶段在哪个层次的人，这群人有什么样的消费习惯等等。只有把握好这些关键之处，才能让我们淘宝店铺能够在淘宝上立足。

因此淘宝开店，做市场分析是必然的。这个市场分析过程下面我们一一解析出来：

1、选择行业

首先选择相对容易做的行业入手，好行业的特征主要体现在价格、供应链、物流、市场竞争、平台支持（淘宝的相关政策）等方面，这就不多说了。

这里主要讲一下怎么看市场竞争，方法是把你要做的行业通过淘宝搜索，看全网卖同类的宝贝数是多少，然后再通过淘宝指数（shu.taobao.com）输入行业词，看下大致的搜索指数，如果同类宝贝相对少，搜索指数相对又较高的，说明这个行业竞争度更小，也是相对容易入手的。另外，还需要结合自身情况，自有货源的，肯定是最好的，首先在供应链上面就是优势。没有货源的，也可以做分销（推荐一件代发，降低前期风险）。

2、时间点的切入

通常选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。

这里可以借助下淘宝指数，如上图（之前的文章中有过分享），输入行业大词查询下最近一年的搜索指数走向，大致可以看出该行业上升期的结点。从图片中可以看到八月下旬就开始进入爆发期，所以对于大闸蟹这个行业最好的时间切入点就是七月份的这个时间段。七月之前都应该是筹备阶段。

3、选择具备市场潜力的款式

选款是核心，能不能打爆就看选款。选款主要分2个方向。

1）抄款。这里的抄款不是抄爆款，而是抄潜力款。因为爆款是现在市场普遍认可的人气款，已经成为了垄断市场，再去模仿别人是很难做的。那如何发觉潜力款呢？

这里主要有2种办法：

A. 到淘宝类目的新品馆，找到那种上架没几天并且收藏量却非常高的产品（销量可以先忽略），最好多跟踪几天对比收藏数据。

B.找类目的当季爆款，看看他们详情页关联的新品或预热款的收藏数据。然后通过对比找出我们要抄的款式后，就直接上阿里巴巴网站上找到货源的厂商。

2）选择有竞争力的产品属性切入。通过淘宝类目（list.taobao.com）进入自己相应细分类目页面。以女装-牛仔裤为例（如下图）

一定要勾选“新品”，看下排名前几面的宝贝都主要带有哪些属性，比如在款式、细节、裤腰等这些属性上面是哪些特征占比最多。然后就可以总结出来一个产品属性表格，对照相应的属性特征去选款，相信这种款式也是很有市场潜力的。

在我们确定好了主打款后，市场分析才算完成。然后就可以围绕主打款去做产品结构，店铺风格，定位，价格。

注意：千万不能沉迷数据，没有100%准确的数据，市场分析的数据都是参考，只有通过数据获取更高的价值才是正确的方向。