直通车帮你突破销量瓶颈

淘宝开店本身是一个在外行看起来很轻松的一件事情，但是真正你进入这个行业后你会发现步步艰难呐~~

在如今竞争力这么大的淘宝下，新手有新手的困难，老卖家同样面对的压力不比新手小。每个阶段都会面对着不同的困难。只有不停的在淘宝上成长起来才能立足。而关于流量是每个卖家都急需解决的问题，没有人会因为流量多而烦（恶意除外），有流量后才能帮店铺解决销量、转化率等等问题。说出了淘宝开店的核心，又应该如何玩好呢?

一个案例说明：

A/店铺与市场分析

C店：*****

主营类目：童装主要经营精品潮流男女童装，包括上衣与裤子。

目标用户群：适用对象主要以小学生为主。

市场分析：该类目在冬春两季的市场需求相对较大，从消费人群来看，购买人群主要集中在25-39的年轻父母

B/店铺存在现状

账户诊断。从全店的交易总览和流量总览，结合店铺内的实际情况，主要存在以下问题：

1、10月份一个月的全店支付金额才3K出头，成交额过低；

2、流量不足，访问深度偏低，买家数自然更是少的可怜；

3、下单支付率不是很高，还是有将近1/4的客户即使下来订单也没有最终购买。

4、10月份正值秋装旺季，冬装预热期，从店铺内的数据看来，属于典型的换季不成功，秋装销量低，最终导致转化率低；

这样的一家店铺，只能说经营的不温不火，如何能够在竞争激烈的童装市场占据一席之地呢？

C/解决方法

1/ 选款：

对于宝贝的选择，掌柜是多且杂的批量去推广这些宝贝，由于店铺给我们的时候已经是十一月低，这时候已经没有时间去给一些新款宝贝做预热测试，所以在接手后我主要还是对一些浪费流量没有转化的宝贝进行暂停，选择一些有潜力的、能够快速进入市场，应对这个冬季市场的好宝贝和潜力很大能快速提上来的宝贝进行推广。

2/ 多渠道入口引精准流量：

移动端投放；现阶段手机已经成为每个年轻人的必须品之一，所以在宝贝投放时，关键词选择上多添加相关性较高且有移动标签的关键词（就是那些在我们添加词的时候会出现手机标志的词），在出价时可以低于pc端的关键词出价，添加完关键词之后，可以在投放平台上把移动端的折扣调高，使我们的宝贝在移动端投放好似有较大的竞争力。

(1)、搜索人群选择：在选择搜索人群是可以参考店铺的生意参谋中的访客分析，针对店铺的主要人群去做精准选择，可以避免许多的流量浪费出去，许多使用过搜索人群功能的掌柜都知道现在搜索人群的溢价折扣也可以出到很大，所以在关键词出价是根据店铺淘宝直通车所需选择是高溢价低出价还是高出价低溢价的投放模式。

(2)、利用好店铺推广；在去年淘宝降低店铺推广开放要求，从之前的皇冠卖家到现在的四钻以上的卖家就可以开通啦，所以我也及时的利用了起来，对于许多需要流量，又没到皇冠的小店铺来说无疑是一个很大的福音，且最新版店推还推出了新型的定向推广，利用好这块，想不要流量都难啦！