新卖家必看关于无线运营思路详解

随着移动互联网的不断发展，无线端对于淘宝卖家来说也显得越来越重要了，今天就跟大家分享一下新卖家关于无线运营的一些思路，希望能对大家有所帮助。

为什么要做无线端呢？

一、关于趋势，从目前中国的互联网情况来看，移动互联网超过PC端已成定居，从此次的微信红包的影响就可看出来，春晚当天微信红包总数超过10亿次，摇一摇峰值更是达到了8.1亿次/分钟，我们可以从这个数据看到移动互联网的时代已经到来了。

二、关于用户，目前淘宝的主流客户主要是集中在75—85—95前这几个阶段，其中无线端主要是以80~90年这个阶段的客户为主，那么问题来了，现在是2015年，连最年轻的00后今年也都15岁了，要是按照这个趋势来看的话，等过几年，淘宝的客户主要是以90—00后为主的话，那么会发生什么样的情况呢？

毋庸置疑，肯定是移动端的填下，所以如果卖家们现在不提前布局这一批用户，等到几年后，你觉得你还有很大的竞争力吗？

关于手机淘宝无线端流量的现状

目前来说，无线端的流量还是相对碎片化，但是很多我们在PC端的流量高峰期和无线端的流量高峰期是不重合的，而关于无线端的流量来访高峰，也有一个总结规律，如下：

平时流量高峰期主要是早上：7:30~8:00，中午12:00~14:00，晚上的20:00~23:00。

而像五一、国庆这种大型的节假日主要是以中午12:00~14:00到晚上20:00~23:00为主。

关于对产品的选择

无线端主要是冲动型消费，那么在产品这里就会有要求，一般情况下，低客单价在无线端可能会更加畅销一些，如果说客户是买价格在几千块左右的产品的时候，通常情况下都会在PC端进行仔细对比查看的，然后才会下单的，因此，在这里提醒大家，在选择产品的过程中一定要多多注意。

然后无线端在类目上也是有一定的门槛的，通常情况下，日常生活用品在无线端会比较受欢迎，比如：衣服、包包、鞋子等，而电脑、手机、冰箱以及沙发这种家居用品的话，在无线端就没有那么受欢迎了。原因其实大家也都知道，一般这种价格相对比较高的产品，客户都会在电脑上仔细查看对比后才会下单的。

另外，由于手机端屏幕比较小，因此，无线端主图的图片一定要以清晰为主，然后文案也需要精准提炼聚焦，切记出现文字牛皮廯。

关于无线端详情页，一般都不建议篇幅过长，最好是在7个屏幕左右，此外，由于无线端转化率普遍偏低，因此，我们要引导客户收藏和添加购物车，这里推荐大家可参考下茵曼家的做法哦！

关于无线端流量入口

目前无线端最大的三个流量入口主要是以钻展，淘抢购以及自然搜索为主。

关于钻展：第二屏和第三屏的点击率最高；

关于淘抢购：中午和晚上的流量最大；

关于自然搜索：如果不是前三页通常很少拥有流量，因为很少客户可以在手机上翻看那么多页的。

无线端搜索加权技巧：开通手机专享价、淘金币折扣等。

标题布局：标题需要包含无线搜索下拉框词汇，尤其是以搜索下拉框推荐的前三个关键词为主，点击率最高，关于直通车创意标题重点在于创意。

无线端客户的情况：

目前无线端的客户呈现两极化。

高客单价产品主要是白领、学生，尤其是以一二线城市为主，因此在这个地方，关于直通车和钻展中的地域投放这里，需要特别注意一下。

而低客单价产品主要是以，工厂工人，乡下大妈，主要是以三四线城市以及乡镇城市为主，所以在这里，我们可以针对这一部分客户的需求去进行重点挖掘，将其呈现在详情页面上，从而提高转化率。

关于购物习惯，男性一般都是以节约时间为主，通常都不大愿意翻看太多的页面，若是你的产品是以男性客户为主的话，那么就需要特别注意这个男性购物的习惯了。

而女性的购物习惯则表现在喜欢贪小便宜，这里我们可以通过开通淘金币折扣以及手机专享价等，不仅可以为搜索加权，而且还可以吸引到女性顾客，无线端的详情页还可以增加好评返现这个活动来提高转化率哦。

关于店内活动促销等

对于新客户，主要是以呈现产品卖点为主，通常是以产品质量、外形以及功能这几个地方着手，或者是赋予产品一个概念，就像苹果一样，苹果的概念就是高富帅的身份象征，那么在我们进行店内活动的时候，是不是也可以赋予产品一个概念呢？

对于老客户，则以促销让利为主，因为老客户都是对产品有过了解的，如果店铺客户是以老客户为主的话，那么最好就是实打实的给客户优惠，让客户知道你是真心真意让利给他们的。

做好了以上所提到的几点，相信你的无线运营效果也会更加明显。